Pacvue の iROAS Dashboard は、新しい Incrementality Console の一部です!

さらに詳しく

エグジット#1:アダム・オルテガはいかにしてオルテガ・グループを起業から買収まで成長させたか?

読書時間:5分

Pacvueの新インタビューシリーズ「The Exit」では、Pacvue プレジデントのメリッサ・バーディックが、創業者、エグゼクティブ、代理店リーダーと、ビジネスを次のレベルに引き上げるために他社と提携または合併するまでの道のりについて語ります。視聴者は、今日のリテール・メディア界のトップランナーから直接、会社を設立し、規模を拡大するための貴重なヒントを学ぶことができる。

この最初のエピソードでメリッサは、2021年にTinuitiに買収されたアカウント・マネジメントとパフォーマンス・マーケティング会社、Ortega Groupの共同設立者であるアダム・オルテガに話を聞く。 

アダム・オルテガが2013年にオルテガ・グループを立ち上げることを決めたとき、彼は、Amazon における戦略の最適化に関して専門知識を必要としているブランドがたくさんあることを知っていた。Amazon

8年後、Pacvue のクライアントであるオルテガ・グループはティヌイティに買収された。最近、メリッサはアダムと対談し、オルテガ・グループとの歩みとその過程で学んだことについて語った。

オルテガ・グループを始めたきっかけは何ですか?

私は2010年にベンダー・マネージャーとしてAmazon に入社し、Amazon におけるブランドのプレゼンスを最適化し、より多くの販売を促進するための支援を行っていました。当時は、Amazon にセルフサービスツールがあった時代でしたが、Amazon が今日ベンダーに提供しているソリューションに比べると、はるかに堅牢で直感的ではありませんでした。

当時、採用される人の多くは金融のバックグラウンドを持っていた。私は別の会社でバイヤーとして働いていたので、ベンダーへのアプローチの仕方が少し違っていました。Amazonのサービスを最大限に活用するためには、ブランド・サイドの専門知識がもっと必要だと気づいたのです。そこで、そのような専門知識を提供するために、Amazon 。 

最初はビジネスを立ち上げることが目的ではなく、ただ誰のためにも働きたくないという気持ちだった。

創業当初はどのように事業を拡大したのですか? 

Amazon 、 で私はベンダー・マネージャーとしてエレクトロニクスにいた。初期の顧客は、Amazon で一緒に仕事をしていた顧客の一部でした。同じ頃、社内で知り合った友人たちが退職し、私たちは手を組むことにしました。フィル・ストルトと私はビジネス開発に専念し、もう一人の共同設立者であるダレン・アルフォンソはアナリティクスとプロセスに専念しました。

私たちは一緒にこの道を進むことを決め、それが成功に不可欠であることが判明しました。最初の数年間は、私たち3人だけでした。私たちは自分たちがどんな製品を提供しているのかよく知りませんでした。私たちはいかにクライアントを助けるかということに集中していたが、粘着性のない製品を提供していた。

ですから、次の成長ステージに進むためには、持続可能で長期的な製品を開発しなければならないと考えました。

もしあなたが今日ビジネスを始めるとしたら、自分自身に何と言うだろうか?

第一に、人材に手を抜かないこと。というのも、すべての雇用は非常に重要であり、企業は時として、才能よりも従業員のコストに基づいて選択することがあるからです。第2に、テクノロジーとプロセスへの投資は、もっと早くやっておけばよかったと思うものだ。 

私たちは専門性に特化したビジネスを構築し、その範囲を狭くしていました。そのため、規模拡大のためにはクラス最高のテクノロジー・パートナーが必要だと考えていました。私たちは主要な顧客と契約し、その顧客を中心に人材を拡大したいと考えていました。Pacvue 、他では見つけることが難しい独自の専門知識を提供し続ける方法として選びました。Pacvue とは、当初から本当に、本当に素晴らしい関係を築いてきました。Pacvue と行った数年間の仕事は、私たちの会社にとって転機となりました。 

これは私たちにとって重要な決断であり、起業家に伝えたい大きな教訓でもある。

どのようにして買収されたのですか?

売却するために事業を立ち上げたわけではなかったが、すぐに投資家から興味を持たれ始めた。オルテガ・グループが成長するにつれて、オファーは意味のあるものになり始めた。そこで私たちは、買収に踏み切るかどうか、それが何を意味するのかを決断しなければならないと考えました。 

何人かの買い手候補と話を始めた。しかし、パンデミックがすべてのことにブレーキをかけた。世界が終わってしまうのではないかと思いながら、私たちは仕事を続けなければならなかった。恐ろしいことだった。しかし、事態が安定し始めると、私たちは以前よりもさらに良いポジションにつくことができた。 

ティヌイティをパートナーとして選んだ理由は?

ティヌイティを選ぶ前に、私たちは本当に多くの選択肢を検討した。少なくとも20~30人の投資家候補と話をしましたが、パートナーという点でも本当に良い選択肢がありました。 

私たちは忠実な顧客ベースを確立していたので、最終的には彼らにとって最善のことを行い、彼らの成功を促進し続けたいと考えました。ティヌイティは、顧客が必要としている他のサービスも提供してくれるだろうし、私たちもその使命の一部になれると思ったのです。 


Amazon 。

Tinuitiのザック・モリソンCEOはこう語る:「TinuitiとOrtegaは、フルサービスとフルファネルが出会う場所である...未来のコマースブランドは、メディアよりも深い新しいモデルを必要としており、この買収はそれを実現するものである" 

エグジット・プランや買収に関するストーリーをお聞かせください。また、Pacvue がどのようにビジネスを成功に導くことができるか、さらに詳しくお知りになりたいですか?メリッサ・バーディックにLinkedInでメッセージを送ってください。メリッサのニュースレターもぜひご購読ください! 


受賞歴