キーワードターゲティングが最も注目されているが、eコマース広告主のツールキットの中で唯一のツールではない。Amazon プロダクトターゲティングは、類似または補完的な製品を閲覧している顧客をターゲットにするための戦略の重要な部分であるべきだ。
プロダクトターゲティングは、広告の粒度を高め、ブランド認知度を高め、広告パフォーマンスを向上させる機会を提供します。多くの場合、Amazon プロダクトターゲティングキャンペーンは、キーワードターゲティングキャンペーンよりも高いROASを達成しています。
Amazon はまた、広告主向けの新しい商品ターゲティング機能にも投資している。昨年は、米国の販売者向けに、スポンサード・ディスプレイ広告でAmazon 商品ターゲティングを利用できる新機能をリリースした。
Amazon プロダクトターゲティングとキーワードターゲティングの違いとは？プロダクトターゲティングキャンペーンを開始する際の主な検討事項は何でしょうか？この広告ターゲティング戦略を最大限に活用するために探ってみましょう。
Target タイプ概要
広告の種類とTarget
商品ターゲティングに入る前に、広告タイプとTarget タイプがどのように連動して広告の目的を達成するのかを確認しましょう。広告タイプとは、広告ユニットが小売業者のプラットフォームに掲載されるクリック課金型広告のフォーマットを指し、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイなどがあります。Target タイプとは、広告でリーチしようとしている買い物客のことで、ブランドターゲティング、カテゴリーターゲティング、競合ターゲティング、隣接ターゲティングなどがあります。ビジネスの目的に応じて、広告タイプとTarget タイプを組み合わせて、望ましい戦略パフォーマンスを達成することをお勧めします。例えば、ブランド棚を守ることが目的であれば、Sponsored Product、Sponsored Brand、商品詳細ページに渡ってブランドターゲティングを実施します。
広告タイプとTarget タイプの組み合わせを決めるだけでなく、キャンペーンがキーワードターゲティングと商品ターゲティングのどちらで買い物客にリーチするかを検討する必要があります。
キーワード・ターゲティングの概要
Amazon での買い物の95%以上はキーワード検索によるもので、キーワードターゲティングによって、ブランドはこれらのキーワードを活用して検索結果や詳細ページに商品を表示することができる。例えば、ペット用のグルーミングツールを販売するペットブランドであれば、「犬 ブラシ」や「猫 ブラシ」といったキーワードをキャンペーンに含めるでしょう。
製品ターゲティングの概要
買い物客の検索クエリに基づいて広告ユニットを配信することに重点を置くキーワードターゲティングとは異なり、プロダクトターゲティングでは、特定の製品、カテゴリー、またはブランドを特定して広告のターゲットにすることができます。これには、自社製品や競合製品を含めることができます。商品ターゲティングは、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイの広告タイプで使用できます。
キーワードと製品ターゲティング
キーワードターゲティングとプロダクトターゲティングのもう一つの主な違いは、これらの広告がインプレッションを提供する場所です。キーワードターゲティングは、検索ページの結果または商品詳細ページの結果にインプレッションを提供することができます。プロダクトターゲティングは、商品詳細ページ全体にインプレッションを提供します。
商品ターゲティング・キャンペーンを実施する際の留意点
スポンサード・プロダクトとスポンサード・ディスプレイ
プロダクト・ターゲティングは、スポンサード・プロダクトまたはスポンサード・ディスプレイのいずれかで活用することができ、ブランドはターゲティングをさらに推進し、購入検討の可能性を高めることができます。スポンサード・プロダクトによるプロダクト・ターゲティングでは、ブランドは類似した商品を探している顧客にリーチすることができ、指定した商品詳細ページ内に広告を掲載することができます。スポンサードディスプレイによる製品ターゲティングでは、検索結果ページ、製品詳細ページ、カスタマーレビューセクションに広告を掲載することで、補完的なカテゴリーや製品を検討している買い物客へのエンゲージメントを促進します。スポンサードプロダクトとスポンサードディスプレイの両方を活用することで、商品の発見力を高め、ブランドと買い物客のつながりを強めることができます。
ネガティブ・ターゲット
関連性のないコンテンツやブランド横断的な活動など、ブランドが特定の商品の詳細ページに表示されないようにしたい場合があります。ネガティブターゲティングは、ブランドにとって興味のない商品詳細ページへの広告配信を回避する機会を提供します。ネガティブターゲティング機能では、ブランドを除外するか商品を除外するかを選択できるため、きめ細かいターゲティング戦略の強化に役立ちます。
製品ターゲティングの使用例
商品ターゲティングキャンペーンは、スポンサードディスプレイを使用して、詳細ページで直接競合のASINSをターゲットにすることができます。これにより、広告主は買い物客がコンバージョンファネルの最も低い部分でコンバージョンさせることができる。また、価格帯に基づいてカテゴリー内の競合をターゲットにすることもでき、基本的にはプレミアム製品を使用して低コストのブランドをターゲットにすることができます。プロモートされた商品が詳細ページの商品の直接的な代替品であり、唯一の違いがブランドと価格である場合、ブランドにとらわれない買い物客はプロモートされた商品にコンバージョンするかもしれません。もう一つのターゲティング機能は、レビュー評価に基づいてターゲティングすることで、レビュー評価の高い商品を、ターゲティングしているレビュー評価の低い商品詳細ページの代用品として宣伝することができます。
競合スペースでProduct Targetingを活用するだけでなく、Product Targetingをブランド防衛や補完的な商品の推奨に活用することもできます。アップセルを促進するためにプレミアム商品を広告したり、新商品の発売を特集したり、売れ筋商品の認知度を高めたりすることで、競合の活動からシェルフ（詳細ページ）を守ることができます。詳細ページを守るもう一つの方法は、補完的な商品を宣伝することです。これは、商品詳細ページへのトラフィックを守るだけでなく、より大きなバスケットによる売上増を促進することもできます。
同時期の競合キーワードキャンペーンと商品ターゲティングキャンペーンの比較では、商品ターゲティングキャンペーンの方が圧倒的に高いパフォーマンスを示した。プロダクトターゲティングキャンペーンは、競合キーワードキャンペーンよりもROASが177%高く、コンバージョン率が5ポイント高かった。商品ターゲティングキャンペーンは、ROASにプラスの影響を与えるクリック単価が低いため、より高いパフォーマンスを示しています。プロダクトターゲティングキャンペーンのROASが高いのは、キーワードターゲティングキャンペーンに比べてクリック単価が低いためです。
概要
eコマースの広告戦略を決定する際には、様々なターゲティングタイプと広告配置をミックスさせることが重要である。従来の競合キーワードキャンペーンには多くの利点があり、その1つは、最大1,000の競合キーワードをターゲットに1つのキャンペーンを立ち上げることができることです。商品ターゲティングでは、商品をターゲットにし、どのASINSをどの詳細ページで宣伝するかというきめ細かな戦略を立てることができる。プロダクトターゲティング戦略を立てる際には、様々なユースケースや考慮すべき点があります。全体として、eコマース戦略を多様化し、その一環としてプロダクトターゲティングキャンペーンを使用することには大きなメリットがあります。そのメリットとは、パフォーマンスの向上と広告掲載の粒度の向上です。
