Sebbene il targeting delle parole chiave riceva la maggior parte dell'attenzione, non è l'unico strumento del kit di strumenti dell'inserzionista di eCommerce. Il targeting dei prodotti di Amazon dovrebbe essere una parte vitale della vostra strategia per indirizzare i clienti che navigano su prodotti simili o complementari.
Il targeting dei prodotti offre l'opportunità di aumentare la granularità degli annunci, costruire una maggiore consapevolezza del marchio e migliorare le prestazioni degli annunci. In molti casi, le campagne di product targeting di Amazon ottengono un ROAS più elevato rispetto alle campagne di keyword targeting.
Amazon sta investendo anche in nuove funzionalità di targeting dei prodotti per gli inserzionisti. L'anno scorso sono state rilasciate nuove funzionalità per i venditori statunitensi per utilizzare il targeting dei prodotti Amazon con gli annunci Sponsored Display.
Qual è la differenza tra Amazon product targeting e keyword targeting? Quali sono le considerazioni principali da fare quando si lancia una campagna di targeting dei prodotti? Esploriamo questa strategia di targeting degli annunci per aiutarvi a sfruttarla al meglio.
Target Panoramica del tipo
Tipi di annunci e tipi di Target
Prima di immergerci nel Product Targeting, esaminiamo come i Tipi di annunci e i Tipi di Target lavorano insieme per raggiungere gli obiettivi pubblicitari. I tipi di annunci si riferiscono ai formati pubblicitari pay-per-click in cui l'unità pubblicitaria verrà inserita sulla piattaforma del rivenditore e possono includere Sponsored Product, Sponsored Brand o Sponsored Display. Target I tipi si riferiscono agli acquirenti che si cerca di raggiungere con la pubblicità e possono includere il targeting del marchio, il targeting della categoria, il targeting della concorrenza e il targeting adiacente. A seconda degli obiettivi aziendali, si consiglia di creare una combinazione di Tipi di annunci e Tipi di Target per ottenere le prestazioni strategiche desiderate. Ad esempio, se l'obiettivo è quello di difendere i propri scaffali di marca, si potrebbe implementare il targeting branded su Sponsored Product, Sponsored Brand e sulle pagine di dettaglio dei prodotti.
Oltre a decidere le combinazioni di Tipo di annuncio e Tipo di Target , dovete considerare se la vostra campagna raggiungerà gli acquirenti attraverso il targeting delle parole chiave o dei prodotti.
Panoramica del targeting delle parole chiave
Oltre il 95% degli acquisti su Amazon deriva dalla ricerca di parole chiave e il targeting delle parole chiave consente ai marchi di sfruttare queste parole chiave per mostrare i loro prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio. Ad esempio, se siete un marchio che vende strumenti per la toelettatura degli animali domestici, probabilmente includerete nella vostra campagna parole chiave come "spazzola per cani" o "spazzola per gatti".
Panoramica del targeting dei prodotti
A differenza del targeting per parole chiave, che si concentra sulla distribuzione di unità pubblicitarie basate sulle query di ricerca degli acquirenti, il targeting per prodotti consente di identificare prodotti, categorie o marchi specifici per indirizzare gli annunci. Questo può includere i vostri prodotti o un prodotto concorrente. Il Product Targeting può essere utilizzato con i tipi di annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display.
Parole chiave e target di prodotto
Un'altra differenza principale tra il targeting per parole chiave e il targeting per prodotti è la destinazione delle impressioni di questi annunci. Il targeting per parole chiave può servire impressioni sui risultati della pagina di ricerca o sui risultati della pagina di dettaglio del prodotto. Il targeting per prodotto servirà le impressioni sulle pagine di dettaglio dei prodotti.
Considerazioni sul lancio di campagne di targeting dei prodotti
Prodotto sponsorizzato vs. Display sponsorizzato
Il Product Targeting può essere sfruttato sia da Sponsored Product che da Sponsored Display, consentendo ai marchi di indirizzare ulteriormente gli sforzi di targettizzazione e di aumentare la probabilità di considerazione dell'acquisto. Il Product Targeting tramite Sponsored Product consente ai marchi di raggiungere i clienti che stanno acquistando prodotti simili e permette all'annuncio di apparire all'interno di una specifica pagina di dettaglio del prodotto. Il targeting dei prodotti tramite Sponsored Display aumenta il coinvolgimento del pubblico per gli acquirenti che stanno valutando categorie e prodotti complementari, posizionando gli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca, nelle pagine di dettaglio dei prodotti e nelle sezioni delle recensioni dei clienti. L'utilizzo di Sponsored Product e Sponsored Display può contribuire ad aumentare la scopribilità dei vostri prodotti e a migliorare la connessione dei vostri marchi con gli acquirenti.
Targeting negativo
Ci sono casi in cui i marchi potrebbero voler evitare di apparire nelle pagine di dettaglio di alcuni prodotti, come nel caso di contenuti irrilevanti e attività cross-brand. Il targeting negativo offre ai marchi l'opportunità di evitare di pubblicare annunci sulle pagine di dettaglio dei prodotti che non sono interessati a targetizzare. La funzione di targeting negativo consente di scegliere se escludere i marchi o i prodotti, il che può contribuire a migliorare le strategie di targeting granulare.
Caso d'uso del targeting dei prodotti
Le campagne di Product Targeting possono essere utilizzate per colpire i concorrenti diretti di ASINS nella loro pagina di dettaglio utilizzando Sponsored Display. Ciò consente agli inserzionisti di convertire gli acquirenti nella parte più bassa dell'imbuto di conversione. È inoltre possibile targettizzare i concorrenti all'interno della categoria in base alle fasce di prezzo, in pratica indirizzare i marchi a basso costo utilizzando prodotti premium. Se il prodotto promosso è un sostituto diretto del prodotto della pagina di dettaglio, e l'unica differenza è il marchio e il prezzo, gli acquirenti che non conoscono il marchio possono convertirsi al prodotto promosso, il che rappresenta una vendita incrementale. Un'altra funzionalità di targeting è quella di targettizzare in base alla valutazione delle recensioni, in modo che il vostro prodotto altamente recensito possa essere promosso come sostituto della pagina di dettaglio del prodotto scarsamente recensito a cui vi state rivolgendo.
Oltre a sfruttare il Product Targeting negli spazi della concorrenza, è possibile sfruttare il Product Targeting per la difesa del marchio o per promuovere raccomandazioni di prodotti complementari. Potete difendere il vostro scaffale (pagina dei dettagli) dall'attività dei concorrenti pubblicizzando prodotti premium per promuovere l'upselling, presentare i lanci di nuovi prodotti o far conoscere i prodotti più venduti. Un'altra opportunità per difendere la vostra pagina di dettaglio è quella di promuovere prodotti complementari. Oltre ad aiutare a difendere il traffico che avete portato alla vostra pagina di dettaglio, questo può anche contribuire a incrementare le vendite grazie a panieri più ampi.
Se si considerano le campagne di parole chiave dei concorrenti rispetto alle campagne di targeting dei prodotti di conquista nello stesso periodo di tempo, le campagne di targeting dei prodotti hanno fornito prestazioni significativamente superiori. Le campagne di targeting di prodotto hanno garantito un ROAS superiore del 177% e un tasso di conversione superiore di 5 punti percentuali rispetto alle campagne di parole chiave della concorrenza. Le campagne a targeting di prodotto mostrano prestazioni migliori grazie al minor costo per clic, che ha un impatto positivo sul ROAS. Il rendimento più elevato del ROAS delle campagne di targeting dei prodotti è dovuto al costo per clic inferiore rispetto alle campagne di targeting delle parole chiave.
Sintesi
Quando si determina una strategia pubblicitaria per l'e-commerce, è importante avere un mix di vari tipi di targeting e di posizionamento degli annunci. Le campagne tradizionali con parole chiave della concorrenza presentano molti vantaggi, tra cui la possibilità di lanciare una campagna per un massimo di 1.000 parole chiave della concorrenza. Con il targeting dei prodotti, invece, è possibile targettizzare i prodotti e creare una strategia granulare di quali ASINS promuovere in quali pagine di dettaglio. Esistono diversi casi d'uso e considerazioni da fare quando si crea una strategia di targeting dei prodotti. Nel complesso, la diversificazione di una strategia di eCommerce e l'utilizzo di campagne di Product Targeting come parte della strategia presentano vantaggi significativi. I vantaggi includono migliori prestazioni e una maggiore granularità del posizionamento degli annunci.
