Amazon （DSP ）とは何かを理解したら、次のステップは、ビジネスを前進させるキャンペーンの立ち上げ、最適化、そして拡大です。このガイドでは、導入方法、パフォーマンスを最適化するための6つの方法、DSP Plusが成熟した戦略にどのように組み込まれるか、非エンデミックブランドがDSP をどのように活用できるか、そしてPacvue がネイティブでのキャンペーン管理とどのように異なるかについて解説します。
Amazon の始め方DSP ：ステップバイステップガイド
利用を開始するには、Amazon を通じて「DSP 」エンティティを作成する必要があります。Amazon （DSP ）の公式リセラーであるPacvue は、アカウントの設定や移行プロセスを円滑に進めることができます。広告の公開はデフォルトでは手動で行われますが、Pacvueの「DSP Super Wizard」を利用することで、戦略やキャンペーンの構築を大幅に効率化できます。
- ステップ1：サービスモデルを決定します。チームの対応能力、キャンペーンの複雑さ、および希望する管理レベルに応じて、Amazonの「マネージドサービス」（Amazon がキャンペーンを管理。メディア費用にマネージドサービス料が加算され、予算の下限額が適用されます）か、「セルフサービス」（お客様ご自身でキャンペーンを管理。予算の下限額が低く設定されています）のいずれかを選択してください。
- ステップ2：キャンペーンの目標を明確にする。 DSP 戦略を、認知、検討、コンバージョン、ロイヤリティといったファネルの各目標に合わせて調整します。メディアへの支出を開始する前に、各段階のKPIを設定してください。明確な項目分けなしに単一のキャンペーン内で複数の目標を混在させることは、初期のDSP プログラムが期待通りの成果を上げられない最も一般的な原因です。
- ステップ 3：DSP エンティティを設定します。 Amazon または認定販売代理店を通じて、 DSP アカウントを作成してください。Pacvue を利用すれば、オンボーディングや移行プロセスにおいて、初日から専門家のサポートを受けることができるほか、設定時間を大幅に短縮できる既成のキャンペーンテンプレートも利用可能です。
- ステップ4：オーディエンス戦略を策定します。「AMC 」のデータを活用して、「購入検討層」、「ライフスタイル層」、「リターゲティング層」を特定します。 キャンペーンを作成する前に、各オーディエンスタイプを対応するファネル段階に割り当てます。「購入検討層」は検討段階とコンバージョン、「ライフスタイル層」は認知段階、「リターゲティング層」はコンバージョンとロイヤリティ、「ルックアライク層」はファネルの最上部における見込み客発掘にそれぞれ対応します。Pacvue のノーコードツール「AMC 」を使えば、SQLクエリを使用することなく、わずか数回のクリックでオーディエンスを作成できます。
- ステップ5：広告フォーマットとクリエイティブ素材を選択します。ディスプレイ、動画、音声、OTTの各フォーマットから選択してください。レスポンシブ広告を利用すれば、キャンペーンをより迅速に開始できます。静的クリエイティブやカスタムクリエイティブは、ブランド認知度とクリック率の向上につながります。ファネルの上流における認知度向上に注力するブランドにとっては、コネクテッドTV（CTV）を戦略的に検討する価値があります。CTVとDSP が連携して、フルファネル型リテールメディアを実現する方法については、完全なプレイブックをご覧ください。
- ステップ6：開始、自動化、最適化。ルールベースの最適化を活用し、リアルタイムのKPIに基づいて、入札管理、予算配分、dayparting 、およびターゲット層の絞り込みを自動化します。大規模な手動管理は、多くの社内DSP プログラムが限界に達する要因です。以下の6つの最適化ルールにより、その限界を突破することができます。
Amazon の「DSP 」キャンペーンを最適化する6つの方法
PacvueAmazon の ダッシュボードはDSP 、ルールベースの自動化を活用して、CPMの効率化、 の向上、およびACoSの低減を実現します。ルールとは、アナリストが24時間体制でキャンペーンを監視する必要なく、アクションを自動的にトリガーする閾値のことです。ここでは、実績のある6つの戦略をご紹介します。ROAS
01. 入札額を最適化してトラフィックを増やし、認知度を高めます。条件ベースのロジックにより、パフォーマンスの閾値に達した場合にのみ入札額が調整されるため、成果に見合わない支出を防ぐことができます。
02. ブランド初購入者（NTB）を獲得するために基本入札単価を引き上げる。NTB顧客を獲得するためのファネルの上流段階におけるルールです。比率と販売数量の指標を組み合わせて、適切なタイミングで基本入札単価を引き上げます。例：NTBの購入率が40%を超え、かつNTBの販売数量が4を超えた場合、基本入札単価を5%引き上げ（上限は16ドル）。
03. Find efficiencies and decrease the base bid. Most useful in lower-funnel campaigns missing expected return. Example: WHEN Total Cost >40% AND Total ROAS <1, THEN decrease base bid 5% with a $2 floor.
04. パフォーマンスの低いサイトを除外する。サイト除外ルールは、「詳細ページ閲覧率」に基づいて、パフォーマンスの低いプレースメントを除外リストに自動的に追加し、手動での確認を必要とせずに無駄な広告費の支出を防ぎます。
05. 「target 」のオーディエンスを絞り込む。Pacvueの「DSP 」オーディエンスルールを使用すると、DPVR やインプレッションに基づいてセグメントを含めたり除外したりできます。オーディエンスの精度が収益に最も直接的な影響を与える、ファネルの中盤および下流のキャンペーンで活用するのが最適です。
06. 在庫切れのASINや失効したBuy Box への広告費の浪費を回避しましょう。PacvueのDSP アラートは、コマースデータと連携して、在庫状況やBuy Box の所有状況をリアルタイムで監視します。問題のあるクリエイティブはクリエイティブレベルで自動的に停止されるため、キャンペーン全体は継続して実行されつつ、無駄な広告費の支出は即座に阻止されます。
Amazon DSP さらに：Performance+ と Brand+
Amazon DSP Plusでは、標準のDSP のラインアイテムとは動作が異なる2種類のAI駆動型キャンペーンが導入されており、本格的なDSP プログラムを構築する前に、これらについて理解しておく価値があります。
Performance+ は、機械学習を活用してコンバージョン率の高いオーディエンスを自動的に特定する、自動化されたロワーファネル型キャンペーンです。手動でのオーディエンスセグメンテーションを必要としません。十分なコンバージョンデータがあり、明確なROAS target を持つブランドに最適です。Performance+ は、手動のリターゲティング広告枠に取って代わるものではなく、本来なら絶えず手動で入札管理を行う必要があったリターゲティング予算を吸収することで、より高次元の戦略的判断に充てる時間を確保します。
Brand+は、大規模なアッパーファネルにおけるブランド構築を目的として設計されています。Amazonのシグナルを活用し、従来の認知度向上キャンペーンで必要とされる手動によるオーディエンス構築を省きつつ、ブランドコンテンツにエンゲージメントを示す可能性が最も高い新規オーディエンスにリーチします。
どちらのキャンペーンタイプも、手動のDSP 戦略を補完するものです。最も効果的なプログラムでは、ファネルの上流と下流でのトラフィックを処理するために「Performance+」と「Brand+」を活用し、一方で、オーディエンスの精度や入札管理が最も重要となるファネル中盤のきめ細かな作業については、手動のラインアイテムで対応しています。「DSP Plus」を戦略に組み込む方法について詳しく知りたい場合は、Amazon DSP Plus: Advanced Strategies Using Performance+ and Brand+ をご覧ください。
Amazon DSP 非現地ブランド向け
Amazon で販売されていないブランドの製品であっても、Amazon DSP を利用することで、同サイトの自社ユーザー層にリーチすることができます。例えば、ある高級旅行会社は、target Amazon を通じて、高級スーツケースを閲覧していたユーザーにアプローチすることができます。従来のDSPとは異なり、Amazon DSP は、モデル化された購入意図だけでなく、実際の購入行動に基づいてターゲティングを行います。
非現地ブランドがAmazon を利用する5つの理由DSP:
- リーチ対象層：Amazonのショッパーデータは、金融サービス、自動車、保険、旅行関連のブランドにとって特に価値の高い、さまざまな人口統計属性や購入カテゴリーを網羅しています。
- 的確なターゲティング：AMC のオーディエンスを活用すれば、非エンドミックブランドも、広範な興味・関心カテゴリだけでなく、購買行動のシグナルに基づいてキャンペーンを展開することができます。
- プログラマティック・バイイング：広告枠がリアルタイムで自動的に購入され、入札戦略や予算配分を完全に管理できます。
- 多彩な広告フォーマット：ディスプレイ、動画、音声の各フォーマットにより、1回の広告購入で複数のタッチポイントにわたるキャンペーンを展開できます。
- 測定可能な成果：詳細なレポートにより、インプレッションとそれに続く行動を結びつけることで、非エンデミックブランドであっても、エンデミックブランドと同様にキャンペーンの効果を明確に把握できるようになります。
非エンデミックブランドにとって、コネクテッドTV（CTV）には特定の強みがあります。Fire TVおよびAmazon のPrime Video広告枠は、放送レベルのリーチと、ファーストパーティの行動ターゲティングによる精度を兼ね備えており、サードパーティデータに依存する従来のDSPでは再現できない組み合わせです。大規模なブランド認知度の向上を目指す非エンデミックブランドにとって、Amazon （DSP ）を活用したCTVは、デジタルならではの成果測定機能を備えた、放送テレビに最も近い媒体と言えます。戦略的プレイブックでは、CTVとDSP が、フルファネル型リテールメディアをどのように支えているかをご確認ください。
Pacvue vs.Amazon DSP Native：違いは何ですか？
Amazon DSP のネイティブプラットフォームがその基盤となっています。多くの企業ブランドや代理店は、ネイティブインターフェースでは対応できない効率性と拡張性を実現するために、その上に専用の管理レイヤーを追加しています。
| 機能 | Pacvue | Amazon DSP ネイティブ |
|---|---|---|
| キャンペーンの作成と設定 | スーパーウィザード + テンプレート | マニュアル |
| Bulk operations （入札、予算、頻度） | ✓ | ✕ |
| AIと監査の最適化 | ✓ | ✕ |
| 予算の自動配分と超過支出の停止機能 | ✓ | ✕ |
| AMC 統合（ノーコードインターフェース） | ✓ | より詳細な分析のためのSQL |
| プログラム設定ルール（広告枠、入札額、予算、サイト、オーディエンス） | ✓ | ✕ |
| クリエイティブとターゲット層を対象としたA/Bテスト | ✓ | ✕ |
| dayparting の個別項目（時間単位の入札ブースト付き） | ✓ | ✕ |
| Buy Box & クリエイティブ内の在庫切れ通知 | ✓ | ✕ |
| 有料検索とDSP の並列比較 | ✓ | ✕ |
| 広告最適化のためのコマース連携 | ✓ | ✕ |
Amazon （DSP ）の公式リセラーであり、世界でも数少ない認定パートナーの一つであるPacvue は、AIを活用したコマースメディアOSであり、100社以上の小売業者と30以上の市場において、リテールメディア、コマース管理、高度な測定機能を統合しています。70,000社以上のブランドや代理店がPacvue を活用しており、1,500億ドル以上のGMVを生み出しています。
コルゲート：プライムデー期間中の「ROAS 」の増加率は+75％、DSP およびAMC で「Pacvue 」を活用することで、1日平均比で売上高が+228％増加しました。
レキット： AMC attribution を活用した「ROAS 」で91％の改善を達成し、Amazon のスポンサー検索広告における売上増は610％を記録しました。
「学習」から「拡大」へ
Amazon （DSP ）の仕組みは単純明快です。「十分な成果」と「高い成果」の差は、キャンペーンの構築の質、最適化ルールがリアルタイムのデータにどれだけ迅速に対応できるか、そしてDSP の活動が在庫やBuy Box のステータスといったコマースのシグナルとどれだけ密接に連携しているかによって決まります。
DSP を初めてご利用ですか？まずは『Amazon とは？DSP ――ブランドおよび代理店向け完全ガイド』から始めましょう。キャンペーンの成果測定を始めたいですか？『AMC を使ったAmazon DSP のパフォーマンス測定方法』をご覧ください。PacvueのDSP およびAMC 機能を実際にご確認いただくには、デモをご予約ください。
よくある質問
Pacvue は、Amazon DSP に対してどのような助けとなるのでしょうか？
Amazon （DSP ）の公式リセラーであるPacvue は、ルールベースの最適化、予算配分の自動化、ノーコードによるAMC オーディエンスの作成およびレポート機能、Buy Box および在庫切れアラート、dayparting 、さらにDSP とAMC のデータを並べて表示する統合ダッシュボードを提供しています。Pacvue をご利用のお客様は、前年比で平均 eCPM が 22% 減少しています（出典：Pacvue 社内データ）。
各ブランドは、Amazon 、DSP 、およびPacvue を通じて、どのような成果を上げてきたのでしょうか？
コルゲートは、プライムデー期間中にROAS で75%の増加を達成し、日次平均と比較して売上を228%伸ばしました。レキットは、「AMC 」attribution のROAS で91%の改善を達成し、Amazon のスポンサー検索におけるブースト売上を610%増加させました。
Amazon （DSP ）と、Amazon （DSP Plus）の違いは何ですか？
標準のAmazon （DSP ）では、広告主はオーディエンスのセグメンテーション、入札戦略、およびラインアイテムの管理を完全に制御できます。DSP Plusでは、ファネルの下流におけるコンバージョンを目指す「Performance+」と、ファネルの上流におけるリーチ拡大を目指す「Brand+」という2つの自動キャンペーンタイプが導入されました。いずれもAmazonの機械学習を活用し、オーディエンスの特定と入札の自動管理を行います。DSP Plusは、手動によるDSP 戦略の代替ではなく、それを補完するものとして最も効果を発揮します。
DSP の最適化ルールの中で、まずどれから始めればよいか、どうすればわかりますか？
まずは、主要なキャンペーンKPI（コンバージョンキャンペーンの場合は「ROAS 」、認知度向上キャンペーンの場合は「新規ブランド接触率」）に連動した入札最適化ルールから始めましょう。パフォーマンスの低い掲載先への無駄な支出を防ぐため、初日からサイト除外ルールを設定してください。基本的なパフォーマンスデータが揃い次第、オーディエンスの絞り込みルールや在庫切れアラートを段階的に追加していくことができます。
