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アルコールブランドが小売メディアを最適化する方法

読書時間:8分

インターナショナル・ワイン・アンド・スピリッツ・リサーチ(IWSR)によると、米国のオンラインアルコール売上は2020年に80%成長し、55億ドルに達したというデータがある。しかし、アルコール・カテゴリーは予想を上回るペースで成長を続けているものの、規制上の制約や消費者の認知度の低さなどが重なり、成長率は他の消費カテゴリーに遅れをとっている。

2019年には、カテゴリーの浸透不足により15億ドルのオンライン・アルコール売上が失われたと推定されており、ブランドはEコマース・チャネルの最適化に着手し、オンラインでブランド認知度を高める機会を多く残している。  

オンラインで買い物をする人が増えている今こそ、ブランドはオンライン・マーケットプレイスや新しい形態の広告にシフトし、顧客にリーチしなければならない。

アルコールeコマースの現状

"ショッピングが永遠に変わった年 - ビジネス界で2020年を振り返るとき、オンラインショッピングが小売の未来であることをやめ、現在になった年として記憶されるだろう。"ジェイソン・デル・レイ - 2020年12月29日

飲料eコマース業界は、2019年の11%増に対し、2020年は42%増となった。この成長は、スーパーマーケットや伝統的な小売業者がオンラインサービスを急速に強化しようとしているため、オムニチャネルセグメントによって大きく牽引されている。IWSRによれば、「オンデマンド・プレイヤーも大きなシェアを獲得すると予想される」。2021年末には、米国が中国を抜いて最大のアルコールeコマース市場になると予測されている。

コンテンツのベストプラクティス

そう、市場は加速しており、すぐに減速することはないだろう。Instacartの広告に投資したことがありますか、またはしようと考えていますか?消費者の検索に表示されるようにするために予算を使う前に、一歩引いて消費者の前に何を出しているかを考えることが非常に重要です。私たちは、完全で詳細なコンテンツが、多くの買い物客が特定の商品をカゴに入れる最も重要な理由と考える重要な原動力であることを知っています。

  • 買い物客の67%が、購買決定時に商品画像を「非常に重要」と考えている。
  • 73%の買い物客が、詳細な商品内容が「購入」をクリックする一番の理由だと答えている。
  • 買い物客の34%が、ネットで見つけた情報が原因で、予想と違う会社から購入する。

商品詳細ページ(PDP)とは、小売業者のウェブサイト上で、商品に関する以下のようなすべてのデータが掲載されるページである:

  • タイトル
  • 価格
  • 空室状況
  • 弾丸
  • 説明
  • 原材料
  • 技術仕様(重量、パッケージ)
  • パックショット&ギャラリー画像
  • 強化されたコンテンツ
  • 製品コード
  • 評価&レビュー
  • ユーザーQ&A

PDPは、消費者が商品をカートに入れることを第一の目的としているため、その中身を微調整することが重要です。PDPは、ショッパーマーケティングの取り組みやパッケージングと同じ目的を共有し、関連性、検索エンゲージメント、コンバージョンに直接影響します。最適化されたコンテンツは、新しい顧客にも古い顧客にも、製品をうまく売り込むための重要な機会を提供します。

カテゴリー・ベストセラーの基準を満たすことに注力しているブランドは、売上が平均45~58%上昇する傾向があるからだ。

主な最適化戦術

  1. キーワードで視認性を最大化する- タイトルと説明文に適切なキーワードを含める。キーワードを入手する場所としては、以下のような広告技術プラットフォームがある。 Pacvueなどの広告技術プラットフォーム、または小売業者のサイトから直接キーワードを検索することができる。そして、それらのキーワードをコンテンツに組み込むようにしましょう。
  2. ヒーロー画像で差をつける - 検索結果ページに表示されるメインの商品画像を強化することで、クリックを獲得しましょう。商品ラベルは、特にモバイルでは読みにくい場合があります。サイズ、フレーバー、品種のコールアウトを追加することで最適化できます。
  3. カルーセルで商品化- 残りの画像枠を使って、商品の特徴やメリットを強調しましょう。すべてのカルーセル画像を最適化することで、コンバージョンを最大化します。
  4. 季節の瞬間を利用する- 1年のうち重要な時期に、買い物客を刺激する季節のコンテンツを追加してみよう。

アルコールブランドが知っておくべき広告の機会とルール

以下は、貴社のアルコール飲料製品を宣伝できる対象小売店です:

ビール&ワイン - 小売メディア

  • インスタカート
  • ゴパフ
  • ドリズリー
  • ショップライト(ウェークファーン)
  • マリアーノ(クローガー)
  • ハリス・ティータ(クローガー)
  • ユナイテッド(アルバートソンズ)
  • ハイビー

スピリッツ - 小売メディア

  • インスタカート
  • ドリズリー
  • ゴパフ

ビールとワインの機会に関して、CitrusAd は最近、アルコール・カテゴリーでは平均コンバージョン率が35%、平均ROASが300~400%だったと報告している。Instacartでは、ある大手ワイン会社がInstacartの目玉商品で広告を始めた後、総売上高が26%増加した。

蒸留酒は、どのプラットフォームから見つけて購入するかという点で、少し限定される。しかし、蒸留酒の拡大機会は、特にInstacartにおいて非常に有望である。ある大手蒸留酒会社は、Instacartの目玉商品で広告を始めた後、総売上高が77%増加した。コスト面では、Drizly広告のCPCは平均1.45ドルから2.60ドルで、蒸留酒の広告は非常に手頃です。

ブランドを目立たせるには?顧客が探している場所に商品が表示されるようにしましょう!広告の観点からは、検索の上位に表示されたいものです。一番上の列=特等席です。Instacartでは、最初の列がフィーチャーされ、これは有料ポジションであることを意味します。この一等地の棚を確保する方法は、クリックごとに入札することです。Instacartでは、購入の90%が検索から始まります。もしあなたの商品が1ページ目に表示されていないのであれば、特定のキーワードの売上を増やすために、特にあなたの商品が初めて発売された時や、検索結果の2ページ目に表示された時に、有料入札を行うことが非常に重要です。これは、オーガニックランキングを向上させるためにも非常に重要です。

インスタカート製品の概要

プロモーションの観点からだ:

  • 注目商品(FP)はセルフサービス
  • ヒーローバナー - 10月にセルフサービスが登場
  • クーポン/デリバリー・プロモーションは小売業者が所有する
インスタカート広告商品
インスタカート製品
おすすめ商品 - 検索 - Instacart
注目商品 - 検索
注目製品 - PDP
注目製品 - PDP
おすすめ商品 - お会計・閲覧 - Instacart
注目商品 - チェックアウト&閲覧
ヒーローバナー - 2021年10月よりセルフサービス開始 - Instacart
ヒーローバナー(10月からセルフサービス)

インスタカートの始め方

Instacartの広告モデルとその特徴を理解することが重要です。Instacartは「デュアルファンクション・ターゲティング」と呼ばれる広告モデルを採用しており、キャンペーンは自動キャンペーンと手動キャンペーンとして同時に実行されます。キャンペーンは、広告グループレベルとキーワードレベルの両方の入札に基づいて広告を表示します。また、セカンドプライスオークションでもあります。広告主の立場からすると、これは非常に有利で、支払いたいと思う金額を入札することができますが、コストは次に高い入札者のすぐ上になります。最後に、Instacartは完全一致キーワードのみを使用します。Instacartは完全一致キーワードのみを使用するため、一般的なキーワードではなく、特定の検索クエリを使用してください。一般的なスペルミスやキーワードの変種を考慮に入れてください。

製品セグメント別キャンペーン構成

  • 段階的なキャンペーン構造の作成 - 広告グループごとに1,000キーワードのキーワード制限がありますが、1つのキャンペーンで複数の広告グループを持つことができます。
  • 価格帯別に商品セグメントを作成- 価格帯別にキャンペーン構造を作成することで、より効率的な支出を実現し、ROASを最大化することができます。
  • クラブSKUの個別キャンペーン - ほとんどのメーカーは独自の品揃えをしているため、広告主はクラブチャネルに流入する全体的な費用構成をより多く把握することができます。

適切な入札水準を見極める

適切な入札水準を見極める - Instacart

デフォルトの入札額を設定する - 広告グループレベルで$0.15の少額のデフォルト入札額を設定し、オートターゲティングへの出費を最小限に抑え、マニュアルターゲティングでは特定のタームで高い入札額を使用する。

入札の強さ- 1日を通して入札の強さがどのように変化するかを観察し、キャンペーンのデイスパーティング戦略を立てるのに役立てましょう。

最低入札額- オートターゲティングから表示される不要なキーワードやパフォーマンスの低いキーワードの最低入札額を$0.15に設定し、それらのキーワードへの支出を最小限に抑えます。

ブランドトラフィック- 有料キャンペーンで主にノンブランドトラフィックに焦点を当てたい場合、ブランド用語を含む検索クエリにも同じ戦略を採用する。

頻繁に最適化し、きめ細かくする

  1. ルールを作成する - ROASまたは総売上高を最大化するキャンペーンレベルの目標を設定し、毎週またはそれ以上の頻度で入札を調整し、パフォーマンスの高いキーワードを後押しする。
  2. ビッドモディファイアを使用する- デイパートビッドとプラットフォームビッドモディファイアを使用し、コンバージョン率が最も高くなるようにビッドを上げる。
  3. アラートの設定- キャンペーンに予算が足りなくなったり、目標ランキングを下回ったり、ROAS目標が達成できなかった場合に通知を受け取ります。
  4. 常時オン戦略を維持する- 競合他社が予算を使い果たした後でも、デイパーティングと予算ペーシングを利用して、ライブを維持する。

シェア・オブ・ボイスのリーチを最大化する

ギャップの発見- 競合他社の入札戦略のギャップを見つけ、競合が少ない状態で自社が独占できるギャップを見つけよう。

競合コンカスト - 競合のブランド用語に入札する。Instacartのコンバージョン率が高いため、この戦術は有益である。

ロングテールキーワードの獲得- セグメント化されたキャンペーン構造を利用して、類似検索やコンバージョンにつながりそうなキーワードを基に、関連性の高い新しいキーワードを継続的に追加していきます。

上位表示を勝ち取る- すでにオーガニックランキングで上位表示されているキーワードの予算を節約し、必勝キーワードで検索上位に表示されるように予算を使いましょう。

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受賞歴