Amazon やHeyday、Perch、Acquco、Thrasioのような消費者直販アグリゲーターは、2020年3月以降、合計で135億ドルを調達しており、その数は2022年も増え続けている。これらのアグリゲーターは強力な力を持っており、Amazon 、Walmart 、その他のマーケットプレイスで、余分な資本とサプライチェーンのサポートで何百ものプライベートブランドブランドをすくい上げ、同時に大規模なアドテクソフトウェアとマーケティングソリューションを使用して、売上を伸ばし、ブランドを大きく成長させている。アグリゲーターが規模を拡大するためになぜ技術が必要なのかについて説明してきたが、今日はアグリゲーターにとってなぜ組織が重要なのか、そして時間を節約し、より効率的かつ効果的に最適化を実行するために、管理者はアグリゲーターのポートフォリオをどのように整理するべきかについて考えてみたい。
アグリゲーターにとって組織が重要な理由
アグリゲーターのポートフォリオは通常、多くの異なるニッチやカテゴリーにまたがる多数のブランドで構成されている。アグリゲーターのチームは、新たに買収したブランドを管理しており、事業の急速な拡大に伴い、新しいチームメンバーの採用が続いている。
アグリゲーターに買収されたブランドは、それぞれ独自の戦略とビジネス目標を持っている。市場の状況など多くの外部要因に対応するために、組織について常に警戒することは非常に重要である。アグリゲーターは、在庫レベル、収益性、営業利益率に非常に重点を置いているため、動きが速く、Eコマースの状況の変化に素早く反応する傾向がある。
その良い例が、第4四半期のプロモーションだ：ある大規模なアグリゲーター（Amazon ）は、毎日セルスルー、在庫、マージンを評価し、これを販促と価格戦略の指針としていた。6つのブランド、数十の商品カテゴリー、数千のASINにまたがってこれを整理し続けることは、厳密な組織化と、チームがファイルを保存し、プロモーション計画を管理し、更新を共有するための一元化された場所（ある大規模なアグリゲーターの場合、共有されたグーグルトラッカー）がなければ不可能だっただろう。
各種キャンペーンを実施する際の留意点
- ブランド別、競合、カテゴリー別、PAT別、自動ターゲティングなど、ブランドごとにキャンペーンを構築。
- あるアグリゲーターは、各ブランドに3文字の略語を使っている。彼らはこれを社内とキャンペーンの命名規則の両方に使用している。そして、キャンペーンを広告タイプ、ターゲティング戦術、商品カテゴリーやサブカテゴリーごとに分けている。これにより、設定や自動化をシームレスに管理・適用できるだけでなく、トラッキング、最適化、レポート作成において非常に重要な役割を果たす。
- Pacvue 、タグを使って類似の商品ラインや戦略をクラスタリングする - アグリゲーターにとって、タグ付け（および一般的な自動化設定の活用）は非常に重要である。タグを使うだけでなく、サブタグも使うべきである。自動化設定や技術的な機能を活用することで、アグリゲーターは手作業での最適化に費やす時間を減らし、戦略により多くの時間を費やすことができるようになる。
時間を節約し、最適化をより効率的かつ効果的に実行するために、Pacvue を使用してアグリゲーターのポートフォリオを整理する方法。
良い出発点として、ROASの高いキーワードの入札を上げるルール、ROASの低いキーワードの入札を下げるルール、14日間の広告費がXドル以上で広告売上が0ドルのキーワードを一時停止するルールを作成することをお勧めします（広告費のレベルはブランドの予算規模によりますが、広告売上が0ドルで広告費が20ドル以上のものは一時停止することをお勧めします）。これらは現在、eコマースビジネスで活用すべき基本ルールと考えられていますが、それでもCPCとROASをコントロールする上で非常に重要です。
より高度なアグリゲーターには、Share of Voice（SOV）入札ルールを推奨する。これは、ボリュームのあるキーワードでヒーローASINの1位スロットをより積極的に入札することを要求します。また、在庫入札ルール（在庫が4週間未満のASINの広告を一時停止する）や、自動キャンペーンからパフォーマンスの高いキーワードを自動的に抽出し、手動でキーワードベースのキャンペーンに追加するルールをお勧めします。
- 一括更新- ルールは一括更新よりも有効な場合が多いですが、チームが一括更新を行う場合は、Pacvue'の業界初のExcel統合の活用をご検討ください。また、Pacvue「Campaign Tune-up」は、すべてのキャンペーンとキーワードのクイック・ワンショットのクリーンアップを提供します。
- 予算管理テンプレート- 閑散期には標準的な予算ペーシングを、夏（プライムデー）や11月・12月のホリデーシーズンなどのピーク時にはカレンダー機能を使用することをお勧めします。いずれのシナリオでも、「使いすぎを止める」機能を有効にし、タグやサブタグを活用してカテゴリー、サブカテゴリー、あるいはASINごとに予算を分割することをお勧めします。
どのような指標に対して最適化を行うのか？
Pacvue では、常に何十ものKPIや指標を考慮した分析を行うことを目指しているが、多くのアグリゲーターにとって、ROASとTROASは常に決定的に重要である（Total ROAS = TotalAmazon Sales / Ad Spend）。これは従来のROAS（ROAS = 広告売上 / 広告費）とは異なり、広告売上だけでなく、広告費がAmazon のビジネス全体をどのように牽引しているかを知ることができる。
また、New to Brand（NTB）、ACOS、TACOS（上記のTROASと同じロジックで、広告費÷Amazon 売上合計で計算）も見ています。CPC、CTR、コンバージョンを含め、他にも多くの指標を見ますが、多くのアグリゲーターがROASと収益性、特に総売上高に最も注目していることがわかりました。最後に、これらすべてを単一ブランドレベルで評価することを強くお勧めします。
アグリゲーターにとってSOV獲得は重要か？
アグリゲーターと、Amazon やWalmart で販売する従来のブランドとでは、Share of Voiceの重要性が低くなる傾向がある。これは通常、ビジネスモデルがピーク時の効率に基づいているためであり、必ずしもSOVや従来のブランド構築に基づいているわけではないからだ。しかし、アグリゲーターは依然としてSOVを気にかけるべきであり、SOV入札ルールを活用して、ボリュームの多いキーワードで上位に表示されるアイテムを増やすべきである。そうすることで、Amazon フライホイールをさらに速く回転させることができ、やがて検索順位を上げるにつれて、少ない有料検索や広告サポートで販売を促進し続けることができるようになる。
主な収穫
組織化は、アグリゲーターを成功に導く上で最も重要な要素である。非常に組織化された一連の戦略は、Pacvue のパワーと組み合わされ、アグリゲーターが迅速かつ効率的にブランドを拡大するための新たな機会をたくさん発見します。アグリゲーターまたは販売者の方で、Pacvue がどのように貴社の目標達成を支援できるか、詳細をお知りになりたいですか？今すぐデモをご請求ください。弊社のプラットフォームをご紹介し、ROASを向上させ、成功に導くキャンペーンを組織するためのさまざまな戦略についてご説明します。
