6月21日と22日、Amazon 、7回目となるプライムデーが開催される。昨年、Amazon は開催時期を10月に変更せざるを得なかったが、Amazon は、Prime Day 2021を通常の7月よりも1ヶ月早く開催することで、再び状況を変えようとしている。プライムデーがいつ開催されるかに関わらず、この2日間のセールはeコマース広告主にとって重要な機会となる。
2020年のプライムデー期間中、Amazon プライム会員は世界中で14億ドル以上の節約をした。初回のプライムデーは、Amazonの20周年を祝う24時間のイベントだった。Amazon 2021年のプライムデーも48時間の広告チャンスとなる。
Amazon は、2021年のプライムデーを6月21日と22日に開催すると正式に発表した。6月開催に変更したのは、第2四半期のパニック買いを抑制するためと見られ、6月21日開催をさらに後押ししている。Amazon 、6月28-29日まで待った場合、一部の注文が第2四半期の締め日までに出荷されないというリスクを負うことになるため、四半期末や月末に近い時期にイベントを開催するとは考えにくい。Pacvue メリッサ・バーディック社長は最近、ブルームバーグで Amazon'プライムデーについて語った。
Amazonの優先順位にかかわらず、広告主はプライムデーが生み出す大きなチャンスを知っている。2020年のプライムデーでは、スポンサードプロダクト広告のROASが前週比43％上昇し、このイベントの広告費はかつてないほど増加した。6月21日まで1ヶ月を切りました！ここでは、Amazon プライムデー2021の期間中に広告を準備し、最高のリターンを得るために知っておくべきことをすべてご紹介します。
2021年プライムデーの日程
プライムデーに関連するすべての重要な日付と期限をご紹介します。クーポンの提出期限が間近に迫っていることにご注意ください。
- 3/8 - ベンダーセントラルにてプライムデー・プロモーションの受付開始
- 3/29 - プライム会員プロモーションのソーシング開始
- 4/16 - ベンダーセントラルでプライムデー・プロモーションの応募が締め切られる
- 5月上旬- ディールPOカット（通常数ラウンド）
- 5/20 - ベンダーのインバウンド出荷締切日
- 5/28 - プライムデー⇦クーポン応募締切
- 6/21-6/22 - プライムデー開催日
ディール理念＋ディールの可視性
プライムデーでは、さまざまなプロモーションが用意されています。貴社の目標、商品、提供可能なお買い得品の種類によって、広告戦略をどのお買い得品に集中させるべきかが決まります。 Amazon 小売プロモーションがマーケティング指標に与える影響についての完全ガイドを作成しましたが、ここでは基本的な要件と考慮事項をいくつかご紹介します：
- 本日のお買い得品（DOTD）とWow！ディール： これらのディールは、最大割引、現在価格から30%以上割引、かつYTD最安値である必要があります。DOTDとWow!DOTDとWow!DealはDeal Teamによってキュレーションされるため、掲載にはリテールPOCと協力する必要があります。DOTDは通常、イベントページの最初の1～2ページを占めるため、コストが高い分、最高の視認性が得られます。
- ライトニング・ディール： 12時間以内の短期ディール。現在のサイト価格から20％オフ、マーチャンダイジング手数料は500ドル。
- プライム会員プロモーション：PMP案件は、現在のサイト価格から20%オフ、プライムデーのT30日間の最安値から5%オフである必要があります。これらはプライム会員にのみ提供され、ASPに影響しない比較的低コストのプロモーションです。
- ベンダー・パワード・クーポン：VPCは、現在のサイト価格の20％オフでなければなりません。その可視性はカテゴリに依存しますが、一般的に上記の他のプロモーションタイプよりも低いです。また、このクローズドな割引タイプでは、コストもかなり低く設定されています。
リードイン（1ヵ月後）にすべきこと
2021年のプライムデーを成功させるには、これからの1ヶ月が重要です。今こそ、既存の広告キャンペーン、キーワード入札、ブランド担保、予算をすべてテストして最適化し、何が効果的で何が効果的でないかを確実に理解し、それに応じて調整する時だ。
- テストして学ぶ：カスタムの見出しをテストし、ASINセットを修正してお得な商品のフェイスアウトを行い、SDオーディエンスのターゲティングを最適化します。新しいスポンサードブランド動画の商品ターゲティングをテストする。Amazon によると、Sponsored Brand Video キャンペーンは、商品コレクションキャンペーンに比べてクリックスルー率が 126-267% 高い。
- ターゲティングセグメントの見直し：より詳細なセグメントを作成し、最適化を容易にする。これにより、それぞれのオーディエンスや潜在顧客に対して、より良いターゲティングが可能になります。
- キャンペーンをブランドストアに誘導： Amazon によると、スポンサーブランド キャンペーンをブランド ストアにリンクすると、商品リストページにリンクするよりも ROAS が +29% 向上します。
- ブランド ストアとPDPコンテンツの更新： ブランド ストアの変更を事前にスケジュールできます。この方法なら、直前になって変更を送信する心配がなく、更新が間に合わないリスクもありません。プライムデーに特化したコピーの掲載、プロモーション中のASINの強調表示、プライムデーのお買い得情報を表示するFeatured Dealsウィジェットの利用を検討してください。
- プライムデーの予算を計画する：48時間の間に予算を調整し、新たなチャンスを生かすために承認を待つ必要がないように、前もって全予算を決めておく。早い段階で予算に達してしまった場合の「上限」を決めておきましょう。また、予算外のメールが届くようにメールアドレスを更新しておきましょう。
実際のリードイン（1週間後）にすべきこと
eコマース広告管理ツールを使って、キャンペーンを最適化し、入札やその他の設定に必要な自動化を設定することで、プライムデー2021のほとんどの作業は、イベントまでの数日間に行われます。ここでは、実際の準備期間中に集中すべきことをいくつかご紹介します：
- パフォーマンスの低いキャンペーンの入札を減らして予算を節約し、コンバージョンの可能性が高いキャンペーンを実施する。
- 特にスポンサードブランド広告では、「緩い」ブロードターゲティングが見られます。広告が表示されている実際のクエリを確認し、更新する。
- 重要なキーワードのオーガニックランクを最大化するために入札を増やす。
- もうすぐプライムデーに出品されるASINの利用を促進する。他のASINの入札を一時停止または減らす。
- Pacvue 、最適化と一括編集を行い、プライムデー自体のためにデイパーティングと予算をスケジュールし、プライムデーの日程のために最適化を一時停止する。
- New-to-Brandの指標に注目しましょう。これらの顧客には、製品ターゲティングまたは非ブランドオーディエンスを介してエンゲージすることができます。これらのオーディエンスを構築し、後でリターゲティングできるようにしましょう。
2021年プライムデーの "当日 "にすべきこと
どんなに準備万端で自動キャンペーンを設定しても、すべてを予測することはできません。プライムデーの入札やCPCは通常とは異なるパターンになることが多く、その場で戦略を調整する必要がある場合がほとんどです。プライムデー期間中に準備しておくべきことをいくつかご紹介します：
- キャンペーンの予算を増やす
- キーワード入札ラッシュに対応する。過去の例から、キーワードの入札競争によってCPCが上昇するため、最初の3時間以内に予算の半分を使い切ってしまうベンダーが多く見られます。入札ラッシュが終わるまでキャンペーンを手動で一時停止し、予算を守ることを検討しましょう。デイパーティング戦略を使用して、集中すべきピーク時間を特定することが重要です。
- CPCの最大入札額を確認してください。1クリックにいくら使いたいのか、それを超えないようにしましょう。プライムデーでは検索以外のブラウジングも多く行われるため、予算オーバーであれば特定のキーワードの獲得にこだわる必要はない。総トラフィックの上昇は、事実上すべてのカテゴリーにおいて、検索インプレッションの上昇よりもインパクトがある。
プライムデー終了後にすべきこと
プライムデーのラッシュが過ぎても、あなたの仕事は終わりません。今こそ、新規顧客とトラフィックの増加を利用し、収集したトラッキングデータから学ぶ時です。
- スポンサードディールやAmazon DSPを使用して、以前にエンゲージしたリードインや当日の顧客をリターゲティングする。
- プロダクトターゲティングは、プライムデー後のASINのような、買い物客のトラフィックが多く残っている詳細ページをターゲットにする効果的な戦略です。プロダクトターゲティングは、スポンサードプロダクト、スポンサードブランド、スポンサードディスプレイ、そしてスポンサードブランドビデオでも活用することができます！
- 残存トラフィックと検索ボリュームが上昇し続ける場合、これらの買い物客を獲得するために資金を前倒しする必要がある場合は、計画を立てておくこと。
- デイスパーティングの設定を一時停止または修正してください。そうしないと、デイパーティング・レベルの後に変更した入札がリセットされます。ルールベースの最適化と通常の最適化手順を再開します。
- プライムデー前日、プライムデー、通常時のSOVの変化について報告。過去のピーク時のパフォーマンスと比較し、次回のピーク時のためにこれらの指標を保存する。
さらなるプライムデー準備
Eコマース広告主にとって重要なセールイベントであるプライムデーについて、弊社ではかなり広範囲にわたって取り上げてきました。上記は、Amazon プライムデー2021 の準備に必要なすべての概要を提供していますが、これらの追加リソースは、ブランドが直面するかもしれない特定の課題を克服するのに役立ちます。
