Il 21 e 22 giugno, Amazon terrà il settimo Prime Day annuale. Dopo che l'anno scorso Amazon è stata costretta a spostare l'evento a ottobre, Amazon cambia ancora una volta le cose, anticipando di un mese il Prime Day 2021 rispetto alla consueta data di luglio. Indipendentemente dal periodo dell'anno in cui si terrà il Prime Day, la vendita di due giorni rappresenta un'importante opportunità per gli inserzionisti del commercio elettronico.
Durante il Prime Day 2020, i membri di Amazon Prime hanno risparmiato oltre 1,4 miliardi di dollari in tutto il mondo. Il Prime Day inaugurale è stato un evento di 24 ore per celebrare il 20° anniversario di Amazon. Ogni anno o due Amazon ha esteso le ore 2021 Il Prime Day sarà un'altra 48 ore di opportunità pubblicitarie.
Amazon ha annunciato ufficialmente che il Prime Day 2021 si terrà il 21 e 22 giugno. Lo spostamento a giugno sembra essere un tentativo di contenere il panico da acquisto del Q2, il che supporta ulteriormente la data del 21 giugno. Se Amazon aspettasse fino al 28-29 giugno, correrebbe il rischio che alcuni ordini non vengano spediti prima della chiusura del Q2, quindi è improbabile che posizionino l'evento così vicino al trimestre e alla fine del mese. Pacvue Il presidente Melissa Burdick ha recentemente parlato del Prime Day di Amazonsu Bloomberg.
Indipendentemente dalle priorità di Amazon, gli inserzionisti conoscono le enormi opportunità create dal Prime Day. Il Prime Day 2020 ha visto il ROAS per gli annunci di prodotti sponsorizzati aumentare del 43% rispetto alla settimana precedente e la spesa pubblicitaria per l'evento non è mai stata così alta. Manca meno di un mese al 21 giugno, quindi i preparativi dovrebbero iniziare ora! Ecco tutto ciò che dovete sapere per prepararvi e ottenere il massimo ritorno dalla vostra pubblicità durante il Amazon Prime Day 2021.
Date del Prime Day 2021 da conoscere
Ecco tutte le date e le scadenze importanti associate al Prime Day. Si noti che la scadenza per la presentazione dei coupon si sta avvicinando rapidamente ed è fondamentale per aiutare il vostro marchio a competere durante il Prime Day.
- 3/8 - Aperte le iscrizioni alle promozioni del Prime Day in Vendor Central
- 3/29 - Apertura della promozione per i membri Prime
- 4/16 - Chiusura delle iscrizioni alle promozioni del Prime Day in Vendor Central
- Inizio maggio - Taglio degli OP (normalmente pochi turni)
- 5/20 - Termine ultimo per le spedizioni in entrata dei fornitori
- 5/28 - Chiusura delle iscrizioni ai coupon per il Prime Day
- 6/21-6/22 - Date del Prime Day
Tenet dell'affare + visibilità dell'affare
Durante il Prime Day sono disponibili diversi tipi di promozione. I vostri obiettivi, i vostri prodotti e il tipo di offerte che potete offrire vi aiuteranno a determinare su quali offerte dovrete concentrare la vostra strategia pubblicitaria. Abbiamo creato una guida completa su Come le promozioni di Amazon Retail influenzano le metriche di marketing, ma ecco alcuni requisiti e considerazioni di base:
- Offerte del giorno (DOTD) e Wow! Offerte: Queste offerte richiedono lo sconto maggiore, oltre il 30% sul prezzo corrente, e devono essere il prezzo più basso di tutto l'anno. Le offerte DOTD e Wow! sono curate dal Deals Team, pertanto è necessario collaborare con un POC retail per il posizionamento. Il costo elevato comporta la migliore visibilità, poiché i DOTD occupano normalmente le prime 1-2 pagine della pagina dell'evento.
- Offerte lampo: queste offerte a breve termine durano meno di 12 ore. Richiedono uno sconto del 20% sul prezzo corrente del sito e una commissione di base di 500 dollari per il merchandising.
- Promozione per i membri Prime: Le offerte PMP devono avere uno sconto del 20% sul prezzo corrente del sito e del 5% sul prezzo più basso nei 30 giorni del Prime Day. Queste offerte sono riservate ai membri Prime e sono una promozione relativamente economica che non influisce sul vostro ASP.
- Coupon alimentati dai fornitori: I VPC devono avere uno sconto del 20% sul prezzo corrente del sito. La loro visibilità dipende dalla categoria, ma in genere è inferiore a quella degli altri tipi di promozione sopra elencati. Anche il costo è piuttosto basso per questo tipo di sconto chiuso.
Cosa fare durante il lead-in (un mese prima)
Il prossimo mese è fondamentale per il successo del Prime Day 2021. È il momento di testare e ottimizzare tutte le campagne pubblicitarie esistenti, le offerte di parole chiave, le garanzie del marchio e i budget per assicurarsi di capire cosa funziona e cosa non funziona e regolarsi di conseguenza.
- Test e apprendimento: Testate i titoli personalizzati, rivedete i set di ASIN per mettere in evidenza i prodotti in arrivo sulle offerte e ottimizzate il targeting del pubblico SD. Testare il nuovo targeting dei prodotti Sponsored Brand Video. Secondo Amazon, le campagne Sponsored Brand Video hanno un tasso di clic superiore del 126-267% rispetto alle campagne di raccolta prodotti.
- Rivedere i segmenti di targeting: Creare segmenti più granulari per facilitare l'ottimizzazione. In questo modo si ottiene un migliore targeting per ogni pubblico e potenziale cliente.
- Guida delle campagne al Brand Store: Tramonta e rilancia nuove versioni di vecchie campagne Sponsored Brand e le indirizza al Brand Store invece che agli ASIN. Amazon riporta che il collegamento delle campagne Sponsored Brand a un Brand Store offre un ROAS migliore del 29% rispetto al collegamento a una pagina dell'elenco prodotti.
- Aggiornare i Brand Store e i contenuti PDP: Potete programmare in anticipo le modifiche al vostro Brand Store. In questo modo non dovrete preoccuparvi di inviare le modifiche all'ultimo minuto e rischiare che gli aggiornamenti non vengano eseguiti in tempo. Prendete in considerazione l'inclusione di testi specifici per il Prime Day, l'evidenziazione degli ASIN che state promuovendo e l'utilizzo del widget Offerte in primo piano, che vi consentirà di inserire le offerte del Prime Day.
- Pianificare il budget del Prime Day: Determinate il vostro budget completo in anticipo, in modo da non dover aspettare l'approvazione per modificare il budget durante le 48 ore per approfittare di nuove opportunità. Avete un "tetto massimo" che siete disposti a raggiungere nel caso in cui il budget venga raggiunto in anticipo. Dovreste anche aggiornare il vostro indirizzo e-mail per essere sicuri di ricevere le e-mail di superamento del budget.
Cosa fare durante il lead-in vero e proprio (una settimana prima)
Utilizzando uno strumento di gestione degli annunci per il commercio elettronico, la maggior parte del lavoro del Prime Day 2021 sarà svolto nei giorni precedenti l'evento, quando si ottimizzano le campagne e si imposta l'automazione necessaria per gestire le offerte e altre impostazioni. Ecco alcune cose su cui concentrarsi nel periodo precedente:
- Riducete le offerte sulle campagne con scarso rendimento per risparmiare budget quando è più probabile che le offerte si convertano.
- Rivedere i set di targeting negativo per evitare sprechi di spesa, in particolare per gli annunci di marchi sponsorizzati, per i quali si riscontrano targeting ampi "non chiari". Controllate le query effettive su cui vengono visualizzati gli annunci e aggiornatele.
- Aumentate le offerte per assicurarvi di massimizzare il posizionamento organico su parole chiave cruciali.
- Aumentare la spesa su ASIN che saranno presto oggetto di un'offerta Prime Day. Sospendere o ridurre le offerte su altri.
- Sfruttate la tecnologia di Pacvue per effettuare ottimizzazioni e modifiche di massa, programmare dayparting e budget per il Prime Day stesso e sospendere le ottimizzazioni per le date del Prime Day.
- Concentratevi sulle metriche New-to-Brand. Potete coinvolgere questi clienti attraverso il targeting dei prodotti o il pubblico non brandizzato. Costruite questi pubblici in modo da poter fare retargeting in un secondo momento, soprattutto se i vostri prodotti stanno per essere fortemente scontati.
Cosa fare il "giorno" del Prime Day 2021
Per quanto abbiate preparato e impostato bene le vostre campagne automatiche, non sarete in grado di prevedere tutto. Le offerte e il CPC del Prime Day possono spesso seguire schemi insoliti e molto probabilmente vi richiederanno di adattare la vostra strategia al volo. Ecco alcune cose a cui prepararsi durante l'evento:
- Aumentate i budget per le vostre campagne!
- Rispondere alla corsa alle offerte per le parole chiave. In base agli anni passati, un numero elevato di venditori spesso brucia metà del proprio budget entro le prime tre ore, poiché la concorrenza delle parole chiave fa aumentare i CPC. Considerate la possibilità di sospendere manualmente le campagne fino a quando la corsa alle offerte non sarà terminata per proteggere il vostro budget. L'utilizzo di una strategia di dayparting per identificare le ore di punta su cui concentrarsi è fondamentale in questo caso.
- Assicuratevi di conoscere le vostre offerte CPC massime. Mettete i piedi per terra su quanto volete spendere per clic e non andate oltre. Per il Prime Day è prevista un'ampia navigazione non basata sulla ricerca, quindi non c'è bisogno di ossessionarsi per aggiudicarsi una parola chiave specifica se è fuori budget. L'aumento del traffico totale ha un impatto maggiore rispetto all'aumento delle impressioni di ricerca per quasi tutte le categorie.
Cosa fare dopo la fine del Prime Day
Dopo la fine del Prime Day, il vostro lavoro non è finito. È il momento di approfittare della crescita dei nuovi clienti e del traffico e di imparare dai dati di monitoraggio raccolti.
- Utilizzate Sponsored Deals o Amazon DSP per ritargettizzare i clienti lead-in e day-of con cui vi siete impegnati in precedenza.
- Il Product Targeting è una strategia efficace per indirizzare le pagine di dettaglio che hanno un elevato traffico residuo di acquirenti, come gli ASIN post Prime Day. Il Product Targeting può essere sfruttato con Sponsored Product, Sponsored Brand, Sponsored Display e ora anche con Sponsored Brand Video!
- Se il traffico residuo e il volume di ricerca continuano a essere elevati, è necessario disporre di un piano che preveda l'impiego di fondi per catturare questi acquirenti.
- Mettere in pausa o rivedere le impostazioni di dayparting. In caso contrario, si ripristinano le offerte modificate dopo i livelli di dayparting. Riprendere le ottimizzazioni basate su regole e le normali procedure di ottimizzazione.
- Fare il punto sulle variazioni di SOV per l'inizio del Prime Day, il Prime Day e i livelli normali. Confrontate le prestazioni rispetto agli eventi di picco precedenti e memorizzate queste metriche per il prossimo periodo di picco.
Ulteriori preparativi per il Prime Day
Essendo un evento di vendita così importante per gli inserzionisti di eCommerce, abbiamo trattato ampiamente il Prime Day. Sebbene quanto detto sopra fornisca una buona panoramica di tutto ciò che è necessario per prepararsi a Amazon Prime Day 2021, queste ulteriori risorse possono aiutarvi a superare le sfide specifiche che il vostro marchio potrebbe trovarsi ad affrontare.
