3月23日、eコマースコミュニティがバーチャル会議に集まった。 Slackチャンネルは、コミュニティが交流し、リアルタイムで質問し、リアルタイムで回答を得ることを可能にし、同僚とのネットワーク作りを再現することに限りなく近づいた。 以下は、リスナーがSlackチャンネルに投稿し、Pacvue「Navigating Brand Growth through Paid Media」のセッション中にPacvue チームがリアルタイムで回答した質問の一部である。
Q: スポンサープロダクトの戦略として、需要の高くない商品については、現状ではどの戦略を推奨しますか？
A: 貴社の製品、製品カテゴリー、そして特に貴社の製品が、Amazon が今優先している6つの「生活必需品」製品カテゴリーに該当するかどうかによります。貴社の商品がこれらのカテゴリーに該当し、販売速度と補充注文の増加を維持できるのであれば、最初は比較的低い日額投資と保守的なCPC入札戦略で新しいキャンペーンをテストすることをお勧めします。簡単に始められ、顧客がどのキーワードで検索し、広告とマッチングしたかのデータを素早く受け取ることができるオートキャンペーンは、手始めとして最適かもしれない。ネガティブターゲティングをオートキャンペーンで活用することで、ターゲティングセットを絞り込み、無駄な出費を抑えることができる。また、多くの広告主がサイトトラフィックや検索数の急増により、その日の早い時間帯に広告を打ち切ったり、予算を使い切ったりしているため、隣接する製品カテゴリーをターゲットにするテストも可能だ。
Q:Walmart に掲載料を支払う前に、オーガニック・ランキングを獲得する必要がありますか？
A: はい、Walmart の検索結果でスポンサー広告を掲載するには、商品が上位128位以内にランクインしている必要があります。そうでない場合は、検索結果ではなく商品ページに表示されるオートキャンペーン・プレースメントが最適です。
Q:Walmart でスポンサー付き商品を購入する広告主がまだ少ないのはなぜですか？食料品ブランドがこぞって広告を出すと思うのですが？予算がまだないのでしょうか？
A: 私たちの経験では、広告主は、Walmart 検索広告の管理経験が不足している、あるいは管理するための社内人員や代理店パートナーが不足していると感じています。また、当初2020年の予算を設定した際に、このための予算を割り当てておらず、現在の予算からこの資金を捻出しなければならない大企業も見受けられます。しかし、当社のデータによると、Walmart とAmazon を比較すると、現在の競合ははるかに低いため、広告を開始し、テストを行い、将来の投資に役立つデータや結果を得るには絶好のタイミングだと考えています。
Q: グロッサリーと.comが統合されたとき、新しいWalmart のプラットフォームが広告の観点からどのように見えるか、何か展望はありますか？
A: 最初のステップは、Amazon とフレッシュの運営方法に似ていると思います。つまり、フレッシュをプラットフォームとして切り離すことはできず、すべてが1つの広告プラットフォームの下にあるということです。つまり、フレッシュをプラットフォームとして切り離すことはできず、すべてが1つの広告プラットフォームの下に収まるということです。Walmart 、どのように在庫にアプローチするかがポイントになると思います。つまり、グローサリーではよりローカライズされた品揃え、.comでは全国的な配信を行うということです。Groceryの場合、広告主は買い物客のリストに載せるために初期段階で過剰投資をする可能性が高い。食料品のオンラインショッピングの多くは、事前の購入リストから行われることがわかっています。
Q: 当社は、アンブレラブランドとサブブランドを持つ企業のひとつです。Amazon 、上位ブランドでなくても、サブブランドレベルで広告キャンペーンを行うことはできますか？
A: ポートフォリオ内のすべてのサブブランドに対してキャンペーンを実施し、成功させることは可能です。つまり、サブブランドを分けたキャンペーン構造を作り、キャンペーンレベルの予算と入札戦略を階層化して、トップブランドやアイテムを優先させるのです。すべてのアクティブな広告キャンペーンを同じアカウントで管理するか、Amazon 、バックエンドで別々の広告アカウントを結びつけるよう依頼すれば、キャンペーン同士が競合することはなく、自社のCPCを人為的に上げることもありません。
Q：衝動買いを誘発する広告戦略を見たことがありますか？特にキャンディーやスナック菓子のようなカテゴリーで。
A: 私たちは、親和性の高い隣接するカテゴリー/ASINでプロダクト・ターゲティングを行うことで、成功を収めています。私たちが考えているのは、隣接する商品のコンバージョンにできるだけ近いところに私たちの商品を掲載することです。オートターゲティングで隣接商品を探し出し、マニュアルターゲティングでそのリストをさらに絞り込み、通路の外側で首尾一貫したプロダクトターゲティング戦略ができるようにします。理想的な状態は、チェックアウトのランディング画面で商品を表示することですが、それは今のところ希望的観測です。
