L'importanza delle reti di media al dettaglio in un futuro senza cookie

I cookie svolgono un ruolo fondamentale nella pubblicità digitale, aiutando i marchi a tracciare il comportamento degli utenti, a personalizzare gli annunci e a misurarne le prestazioni. I cookie ci aiutano a fornire annunci pertinenti agli acquirenti in base alla loro cronologia di navigazione, alle loro preferenze e alle precedenti interazioni con i siti web. In questo modo, possiamo indirizzare e ritargettizzare gli acquirenti che sono sul mercato per acquistare i nostri prodotti. Ma i cookie di terze parti non esisteranno ancora per molto. I piani di Google di eliminare gradualmente i cookie di terze parti incoraggiano i marchi a esplorare nuovi modi per sfruttare i dati di prima parte. Il deprezzamento dei cookie di terze parti ha anche spinto a orientarsi verso le reti di media retail (RMN) come piattaforma pubblicitaria alternativa per i marchi.

Perché le reti di media per la vendita al dettaglio stanno emergendo come soluzione perfetta per gli inserzionisti

Dal momento che i cookie di terze parti non saranno più una fonte di dati sostenibile, quali scelte hanno i marchi e i rivenditori quando creano gruppi target di pubblico e lanciano le loro campagne pubblicitarie digitali? Le reti di media per la vendita al dettaglio sono emerse come uno dei canali pubblicitari digitali in più rapida crescita. E la cosa migliore? Si basano principalmente su dati di prima parte.

L'ascesa e la crescita delle reti di media al dettaglio

"La spesa pubblicitaria mondiale per i media retail è destinata ad aumentare di quasi 100 miliardi di dollari tra il 2020 e il 2025. L'aumento del 21,8% registrato quest'anno supererà i tassi di crescita di quasi tutte le altre forme di spesa pubblicitaria". *

Un numero sempre maggiore di rivenditori sta lanciando le proprie reti di media per diversi motivi, ma soprattutto per:

Monetizzare i dati dei clienti offrendo agli inserzionisti opportunità mirate.
Creare traffico digitale reindirizzando gli acquirenti, che hanno visto un annuncio mentre navigavano altrove, al sito del rivenditore.
Conservano internamente le preziose informazioni sui consumatori, utilizzandole per migliorare le strategie di marketing e l'offerta di prodotti.
Migliorare l'esperienza del percorso di acquisto fornendo annunci più pertinenti agli acquirenti.

*Fonte: eMarketer, 2024.

Perché i marchi stanno spostando i budget pubblicitari sui media al dettaglio

I brand stanno spostando sempre più spesso i loro budget verso le reti di media retail perché i rivenditori possono offrire un targeting preciso utilizzando i dati di prima parte che raccolgono dalle visite al sito web, dalle transazioni, dai feedback dei clienti e dagli abbonamenti.

Le reti di media retail non sono esclusivamente per i marchi che vendono sul sito web del rivenditore. Anche i marchi non endemici possono accedere ai media retail e raggiungere i clienti il cui stile di vita e le cui scelte di acquisto indicano che sono un target meritevole.

Come i marchi non endemici possono promuovere i prodotti con gli annunci di Amazon

Chevrolet ha lanciato una campagna pubblicitaria di successo su Amazon per promuovere i suoi SUV 2021 in Messico. L'azienda ha utilizzato i prodotti pubblicitari, gli strumenti di targeting e gli insight di Amazonper creare contenuti multimediali coinvolgenti. La campagna prevedeva annunci video, annunci personalizzati e annunci su schermo scia di Fire Tablet rivolti a famiglie attente alla tecnologia e alla ricerca di nuovi veicoli.

Chevrolet ha registrato un aumento significativo del coinvolgimento dei clienti e della consapevolezza del marchio. La campagna ha portato a un aumento del 93% delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio e a un aumento del 55% delle ricerche di veicoli Chevrolet su Amazon.

Cinque motivi per cui i brand preferiscono le reti di media retail ad altre piattaforme pubblicitarie digitali

#1: L'emergere dei giardini recintati

Un "giardino recintato" è un ecosistema digitale controllato in cui rivenditori come Amazon o Walmart possono memorizzare i propri dati e limitare l'accesso e le interazioni all'interno delle proprie "mura". Offrire l'accesso agli inserzionisti paganti apre ai marchi nuove strategie di targeting granulare.

#2: Dati di prima parte e targeting granulare del pubblico

L'accesso ai dati di prima parte è un incentivo fondamentale per i marchi che vogliono rendere il loro targeting accurato e ridurre gli sprechi. Questo tipo di targeting granulare del pubblico rispetta le normative sulla privacy e fornisce dati altrettanto o più rilevanti di quelli di terze parti.

#3: Camere bianche per i dati di Amazon

I marchi che raccolgono i propri dati possono trarre vantaggio dalle camere bianche per i dati offerte da Amazon e altri. In questi ambienti digitali sicuri è possibile caricare, mescolare e analizzare più fonti di dati, compresi quelli del rivenditore (ad esempio da Amazon Marketing Cloud). È importante sottolineare che è possibile condividere le informazioni senza esporre i dati sottostanti al rivenditore o a chiunque altro. Ad esempio, due parti che collaborano a un programma di marketing comune possono implementare, monitorare e analizzare la loro campagna senza vedere i dati dell'altro.

#4: Reporting chiaro

Le DSP di proprietà dei rivenditori offrono anche insight chiari e profondi che consentono ai marchi di migliorare continuamente le prestazioni delle loro campagne, massimizzando il ROAS. Inoltre, consentono di tracciare il percorso di acquisto dal momento del coinvolgimento pubblicitario fino al punto di acquisto, rendendo più semplice la rendicontazione dell'attribuzione.

#5: L'impatto della TV connessa

La Connected TV (CTV) offre agli inserzionisti l'opportunità di raggiungere il pubblico attraverso annunci mirati, personalizzati in base alle loro abitudini e preferenze di visione. Ha rivoluzionato la pubblicità perché offre la portata della TV tradizionale con la precisione del targeting digitale: si ottengono analisi dettagliate che consentono di mettere a punto continuamente la campagna. È inoltre possibile acquistare pubblicità in CTV in modo programmatico, il che aiuta a gestire meglio i budget e a ridurre i costi complessivi.

AmazonLa strategia della TV connessa

Cogliendo la portata dell'opportunità, Amazon sta ampliando in modo significativo la propria offerta di CTV:

Investimenti continui e ampliamento del servizio Prime Video per far crescere il pubblico e aumentare il coinvolgimento.
Integrare la sua tecnologia pubblicitaria con i suoi contenuti in streaming, aprendo opportunità pubblicitarie mirate su piattaforme come Amazon Fire TV.
Aggiornamento dei dispositivi Fire TV per garantirne la compatibilità con le nuove tecnologie e gli standard di qualità video più elevati.
Spingendo i suoi prodotti CTV in nuovi mercati in tutto il mondo, espandendo la sua portata oltre gli Stati Uniti.

Walmart Espande anche la sua offerta di TV connesse

Nel febbraio 2024, Walmart ha annunciato l'acquisizione di VIZIO, "per accelerare la crescita di Walmart Connect" (WalmartRetail Media Network negli Stati Uniti). Il sistema operativo Smartcast di VIZIO offre ai telespettatori un'ampia gamma di opzioni di streaming fin dal primo momento, con la possibilità di trasmettere contenuti da applicazioni popolari come Netflix, Hulu e YouTube direttamente sul televisore.

Per gli inserzionisti, la collaborazione tra Walmart e VIZIO apre diverse opportunità:

Miglioramento del targeting grazie all'accesso di SmartCast ai dati degli utenti e alle loro abitudini di visione. Ciò consente di ottenere esperienze pubblicitarie più personalizzate, aumentando potenzialmente l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
La capacità di coinvolgimento multipiattaforma, perché SmartCast supporta una varietà di servizi di streaming e app. È possibile catturare l'attenzione degli spettatori sia che stiano guardando programmi televisivi tradizionali, sia che stiano trasmettendo video in streaming o utilizzando applicazioni.
Gli annunci possono essere interattivi grazie all'approccio innovativo di SmartCast ai comandi e ai controlli vocali.
Gli approfondimenti basati sui dati vi aiutano a perfezionare le strategie e a ottimizzare la spesa pubblicitaria.

Tre modi in cui il vostro marchio può prepararsi a un futuro senza cookie

#1: Spostare i budget programmatici verso le reti media retail e la TV connessa.

Le reti di media al dettaglio e la TV connessa offrono entrambi motivi convincenti per destinare una quota maggiore del vostro budget pubblicitario programmatico, tra cui:

Miglioramento del targeting e della personalizzazione grazie all'accesso a dati ricchi e di prima parte. Questo livello di personalizzazione non è sempre possibile con la pubblicità programmatica tradizionale, che spesso si basa su set di dati più ampi e di terze parti.
Il miglioramento della misurazione e dell'attribuzione consente di collegare direttamente gli annunci agli acquisti. Nella pubblicità programmatica più ampia, è più difficile ottenere questo rapporto a circuito chiuso perché il percorso dall'esposizione agli annunci all'acquisto potrebbe non essere così diretto o chiaro.
Maggiore rilevanza e coinvolgimento quando si inseriscono gli annunci in un contesto di shopping. Gli annunci sono rilevanti per i consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistare i vostri prodotti.
Il pubblico in crescita della TV connessa non può essere ignorato. La CTV consente di proporre annunci video di alta qualità in modo più efficace rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale, grazie al suo targeting preciso.
Maggiore efficienza e ROI rispetto ai canali programmatici tradizionali. Grazie al targeting avanzato di RMN, i vostri annunci hanno maggiori probabilità di raggiungere e risuonare con il pubblico previsto, con conseguente aumento del ROI.
La CTV permette di realizzare formati innovativi utilizzando tecnologie vocali che rendono gli annunci interattivi; un'innovazione che la pubblicità televisiva tradizionale non può eguagliare.
Ottenere un vantaggio strategico sui concorrenti che si affidano a piattaforme pubblicitarie più tradizionali.

#2 Sfruttare set di dati ricchi come Amazon Marketing Cloud (AMC) con grandi reti di DSP.

Amazon Marketing Cloud (AMC) offre una potente risorsa di dati. Se la si combina con la portata delle grandi reti DSP, si hanno gli strumenti per creare campagne pubblicitarie altamente mirate ed efficienti. Ecco alcuni dei modi in cui è possibile sfruttare i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC) all'interno di grandi Demand-Side Platform (DSP) per ottenere vantaggi:

Il ricco set di dati di AMC vi consente di comprendere a fondo il vostro pubblico di riferimento, compresi i suoi modelli di acquisto e le sue attività di navigazione.
Utilizzando le DSP, è possibile modificare le strategie in tempo reale, in base a ciò che funziona o non funziona. Questo migliora i tassi di coinvolgimento e di conversione e aumenta il ROI.
È possibile integrare senza problemi i dati AMC con le grandi reti DSP, utilizzando gli insight di Amazon su un'ampia gamma di piattaforme di media buying.
È possibile prendere decisioni più informate sulla base di KPI, tra cui il posizionamento più efficace degli annunci e la tempistica migliore per le campagne, oltre a informazioni sul panorama della concorrenza.
La spesa pubblicitaria sprecata si ridurrà grazie a un migliore targeting. Ciò significa che potrete finanziare più esperimenti con nuovi formati o canali, o raddoppiare le campagne esistenti.

#3 Ridurre la complessità consolidando la pianificazione, l'implementazione e il monitoraggio della pubblicità in un'unica piattaforma.

La gestione di più campagne pubblicitarie, comprese quelle di search advertising e DSP, su una serie di media digitali, è complessa dal punto di vista operativo per qualsiasi team di marketing. Per le agenzie pubblicitarie, diventa impossibile ottenere risultati stellari per ogni account senza l'aiuto delle tecnologie di Pacvue. Pacvue fornisce gli insight e automatizza i processi che consentono di impostare e gestire campagne pubblicitarie, in modo rapido e su scala.

Consolidando le campagne pubblicitarie nella piattaforma commerciale unificata diPacvue, è possibile fare passi da gigante per quanto riguarda la semplificazione, il processo decisionale e il miglioramento del ROI. E tutto questo in tempo reale. Con Pacvue avrete:

Un cruscotto unificato che consente di confrontare i dati simili tra le diverse piattaforme senza dover passare da una piattaforma all'altra come Walmart, Amazon e molte altre. Grazie all'aggregazione di dati provenienti da più fonti, Pacvue offre approfondimenti unici che consentono di identificare le tendenze, confrontare i benchmark delle prestazioni e ottenere informazioni sul panorama competitivo.
Strumenti di analisi e reporting completi e facili da usare. Attraverso l'obiettivo di Pacvue è possibile analizzare in profondità i dati acquisiti dalle reti media retail e dalle DSP. Pacvue traduce questi dati in visualizzazioni intuitive che aiutano a ottenere risultati migliori.
Analisi semplificate da fonti di dati complesse. Se non avete le competenze tecniche per districarvi tra le sfumature di ogni piattaforma pubblicitaria o le idiosincrasie di tecnologie di dati complesse (ad esempio, i dati AMC sono archiviati in un database SQL), Pacvue interrogherà i dati e farà il lavoro duro per voi.
Automatizzate la gestione delle campagne su più piattaforme creando regole per la regolazione delle offerte. Questo livello di automazione consente di gestire in modo efficiente campagne su larga scala e di migliorare il ROAS. Queste e altre funzionalità di Pacvue che consentono di risparmiare tempo, come il dayparting automatizzato, rendono Pacvue uno strumento prezioso per la gestione di strategie pubblicitarie complesse durante eventi di punta come il Prime Day .
Collaborazione in team per consentire a voi, ai membri del vostro team e alla vostra agenzia di lavorare contemporaneamente sulle campagne.

Conclusione

Mentre ci avviciniamo a un futuro senza cookie nella pubblicità digitale, le reti multimediali di vendita al dettaglio e la TV connessa stanno emergendo come piattaforme fondamentali per i marchi per raggiungere il loro pubblico di riferimento. Esse consentono di essere più precisi nel targeting analizzando i ricchi set di dati di prima parte dei rivenditori. Questo cambiamento consente di coinvolgere i consumatori in modo più personalizzato. Significa anche che siete in grado di tracciare e misurare l'impatto delle vostre campagne direttamente attraverso gli acquisti.

Che siate un produttore o un'agenzia pubblicitaria che inizia a lavorare con le reti di media al dettaglio, o che abbiate superato i vostri processi pubblicitari e vogliate trovare un modo per operare in modo più efficiente, saremo lieti di ascoltare la vostra storia e di mostrarvi come Pacvue può aiutarvi a migliorare il vostro gioco.