L'importanza delle reti di media al dettaglio in un futuro senza cookie

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Perché le reti di media per la vendita al dettaglio stanno emergendo come soluzione perfetta per gli inserzionisti

Poiché i cookie di terze parti non costituiranno più una fonte di dati sostenibile, quali opzioni hanno a disposizione i marchi e i rivenditori per creare gruppi di pubblico target e lanciare le loro campagne pubblicitarie digitali? Le reti di retail media si sono affermate come uno dei canali pubblicitari digitali in più rapida crescita. E la parte migliore? Si basano principalmente sui dati di prima parte.

L'ascesa e la crescita delle reti di media al dettaglio

"La spesa pubblicitaria mondiale per i media retail è destinata ad aumentare di quasi 100 miliardi di dollari tra il 2020 e il 2025. L'aumento del 21,8% registrato quest'anno supererà i tassi di crescita di quasi tutte le altre forme di spesa pubblicitaria". *

Un numero sempre maggiore di rivenditori sta lanciando le proprie reti di media per diversi motivi, ma soprattutto per:

Monetizzare i dati dei clienti offrendo agli inserzionisti opportunità mirate.
Creare traffico digitale reindirizzando gli acquirenti, che hanno visto un annuncio mentre navigavano altrove, al sito del rivenditore.
Conservano internamente le preziose informazioni sui consumatori, utilizzandole per migliorare le strategie di marketing e l'offerta di prodotti.
Migliorare l'esperienza del percorso di acquisto fornendo annunci più pertinenti agli acquirenti.

*Fonte: eMarketer, 2024.

Perché i marchi stanno spostando i budget pubblicitari sui media al dettaglio

I brand stanno spostando sempre più spesso i loro budget verso le reti di media retail perché i rivenditori possono offrire un targeting preciso utilizzando i dati di prima parte che raccolgono dalle visite al sito web, dalle transazioni, dai feedback dei clienti e dagli abbonamenti.

Le reti di retail media non sono riservate esclusivamente ai marchi che vendono sul sito web del rivenditore. Anche i marchi non endemici possono accedere alle retail media e raggiungere clienti il cui stile di vita e le cui scelte di acquisto indicano che sono un potenziale cliente ideale ( target).

Come i marchi non endemici possono promuovere i prodotti con gli annunci di Amazon

Chevrolet ha lanciato una campagna pubblicitaria di successo su Amazon per promuovere i suoi SUV 2021 in Messico. L'azienda ha utilizzato i prodotti pubblicitari, gli strumenti di targeting e gli insight di Amazonper creare contenuti multimediali coinvolgenti. La campagna prevedeva annunci video, annunci personalizzati e annunci su schermo scia di Fire Tablet rivolti a famiglie attente alla tecnologia e alla ricerca di nuovi veicoli.

Chevrolet ha registrato un aumento significativo del coinvolgimento dei clienti e della consapevolezza del marchio. La campagna ha portato a un aumento del 93% delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio e a un aumento del 55% delle ricerche di veicoli Chevrolet su Amazon.

Cinque motivi per cui i brand preferiscono le reti di media retail ad altre piattaforme pubblicitarie digitali

#1: L'emergere dei giardini recintati

Un "giardino recintato" è un ecosistema digitale controllato in cui rivenditori come Amazon o Walmart possono memorizzare i propri dati e limitare l'accesso e le interazioni all'interno delle proprie "mura". Offrire l'accesso agli inserzionisti paganti apre ai marchi nuove strategie di targeting granulare.

#2: Dati di prima parte e targeting granulare del pubblico

L'accesso ai dati di prima parte è un incentivo fondamentale per i marchi che vogliono rendere il loro targeting accurato e ridurre gli sprechi. Questo tipo di targeting granulare del pubblico rispetta le normative sulla privacy e fornisce dati altrettanto o più rilevanti di quelli di terze parti.

#3: Camere bianche per i dati di Amazon

I marchi che raccolgono i propri dati possono trarre vantaggio dalle camere bianche per i dati offerte da Amazon e altri. In questi ambienti digitali sicuri è possibile caricare, mescolare e analizzare più fonti di dati, compresi quelli del rivenditore (ad esempio da Amazon Marketing Cloud). È importante sottolineare che è possibile condividere le informazioni senza esporre i dati sottostanti al rivenditore o a chiunque altro. Ad esempio, due parti che collaborano a un programma di marketing comune possono implementare, monitorare e analizzare la loro campagna senza vedere i dati dell'altro.

#4: Reporting chiaro

Le piattaforme DSP di proprietà dei rivenditori offrono inoltre analisi chiare e approfondite che consentono ai marchi di migliorare costantemente le prestazioni delle proprie campagne, massimizzando l’ ROAS. Consentono inoltre di tracciare il percorso di acquisto dal momento dell’interazione con la pubblicità fino al punto di acquisto, facilitando la creazione di report sull’ attribution.

#5: L'impatto della TV connessa

La Connected TV (CTV) offre agli inserzionisti l'opportunità di raggiungere il pubblico attraverso annunci mirati, personalizzati in base alle loro abitudini e preferenze di visione. Ha rivoluzionato la pubblicità perché offre la portata della TV tradizionale con la precisione del targeting digitale: si ottengono analisi dettagliate che consentono di mettere a punto continuamente la campagna. È inoltre possibile acquistare pubblicità in CTV in modo programmatico, il che aiuta a gestire meglio i budget e a ridurre i costi complessivi.

AmazonLa strategia della TV connessa

Cogliendo la portata dell'opportunità, Amazon sta ampliando in modo significativo la propria offerta di CTV:

Investimenti continui e ampliamento del servizio Prime Video per far crescere il pubblico e aumentare il coinvolgimento.
Integrare la sua tecnologia pubblicitaria con i suoi contenuti in streaming, aprendo opportunità pubblicitarie mirate su piattaforme come Amazon Fire TV.
Aggiornamento dei dispositivi Fire TV per garantirne la compatibilità con le nuove tecnologie e gli standard di qualità video più elevati.
Spingendo i suoi prodotti CTV in nuovi mercati in tutto il mondo, espandendo la sua portata oltre gli Stati Uniti.

Walmart Espande anche la sua offerta di TV connesse

Nel febbraio 2024, l'Walmart ha annunciato l'acquisizione di VIZIO, “per accelerare la crescita di Walmart Connect” ( Retail Media Network diWalmartnegli Stati Uniti). Il sistema operativo Smartcast di VIZIO offre agli spettatori un’ampia gamma di opzioni di streaming già pronte all’uso; gli utenti possono riprodurre in streaming contenuti da app popolari come Netflix, Hulu e YouTube direttamente sui propri televisori.

Per gli inserzionisti, la collaborazione tra Walmart e VIZIO apre diverse opportunità:

Miglioramento del targeting grazie all'accesso di SmartCast ai dati degli utenti e alle loro abitudini di visione. Ciò consente di ottenere esperienze pubblicitarie più personalizzate, aumentando potenzialmente l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
La capacità di coinvolgimento multipiattaforma, perché SmartCast supporta una varietà di servizi di streaming e app. È possibile catturare l'attenzione degli spettatori sia che stiano guardando programmi televisivi tradizionali, sia che stiano trasmettendo video in streaming o utilizzando applicazioni.
Gli annunci possono essere interattivi grazie all'approccio innovativo di SmartCast ai comandi e ai controlli vocali.
Gli approfondimenti basati sui dati vi aiutano a perfezionare le strategie e a ottimizzare la spesa pubblicitaria.

Tre modi in cui il vostro marchio può prepararsi a un futuro senza cookie

#1: Spostare i budget programmatici verso le reti media retail e la TV connessa.

Le reti di media al dettaglio e la TV connessa offrono entrambi motivi convincenti per destinare una quota maggiore del vostro budget pubblicitario programmatico, tra cui:

Miglioramento del targeting e della personalizzazione grazie all'accesso a dati ricchi e di prima parte. Questo livello di personalizzazione non è sempre possibile con la pubblicità programmatica tradizionale, che spesso si basa su set di dati più ampi e di terze parti.
Grazie a metodi di misurazione e all’ attribution e più avanzati, è possibile collegare direttamente gli annunci agli acquisti. Nel contesto più ampio della pubblicità programmatica, questo sistema di rendicontazione a ciclo chiuso è più difficile da realizzare, poiché il percorso che va dall’esposizione all’annuncio all’acquisto potrebbe non essere così diretto o chiaro.
Maggiore rilevanza e coinvolgimento quando si inseriscono gli annunci in un contesto di shopping. Gli annunci sono rilevanti per i consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistare i vostri prodotti.
Il pubblico in crescita della TV connessa non può essere ignorato. La CTV consente di proporre annunci video di alta qualità in modo più efficace rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale, grazie al suo targeting preciso.
Maggiore efficienza e ROI rispetto ai canali programmatici tradizionali. Grazie al targeting avanzato di RMN, i vostri annunci hanno maggiori probabilità di raggiungere e risuonare con il pubblico previsto, con conseguente aumento del ROI.
La CTV permette di realizzare formati innovativi utilizzando tecnologie vocali che rendono gli annunci interattivi; un'innovazione che la pubblicità televisiva tradizionale non può eguagliare.
Ottenere un vantaggio strategico sui concorrenti che si affidano a piattaforme pubblicitarie più tradizionali.

#2 Sfruttate set di dati articolati come quelli offerti da Amazon Marketing Cloud (AMC) con ampie reti DSP .

Amazon Marketing Cloud (AMC) offre una potente risorsa di dati. Se la si combina con la portata delle grandi reti di " DSP ", si hanno a disposizione gli strumenti per realizzare campagne pubblicitarie altamente mirate ed efficienti. Ecco solo alcuni dei modi in cui è possibile sfruttare i dati di Marketing Cloud di Amazon (AMC) all’interno delle grandi piattaforme "Demand-Side" (DSP) per ottenere un vantaggio competitivo:

L'ampio set di dati disponibile su AMC ti consente di comprendere a fondo il pubblico di target , compresi i suoi modelli di acquisto e le sue attività di navigazione.
Grazie a DSP, puoi adeguare le tue strategie in tempo reale, in base a ciò che funziona e a ciò che non funziona. Ciò migliora i tuoi tassi di coinvolgimento e di conversione e aumenta il ROI.
È possibile integrare perfettamente i dati di AMC con le grandi reti DSP , utilizzando le informazioni di Amazon su un’ampia gamma di piattaforme di acquisto media.
È possibile prendere decisioni più informate sulla base di KPI, tra cui il posizionamento più efficace degli annunci e la tempistica migliore per le campagne, oltre a informazioni sul panorama della concorrenza.
La spesa pubblicitaria sprecata si ridurrà grazie a un migliore targeting. Ciò significa che potrete finanziare più esperimenti con nuovi formati o canali, o raddoppiare le campagne esistenti.

#3 Ridurre la complessità consolidando la pianificazione, l'implementazione e il monitoraggio della pubblicità in un'unica piattaforma.

Gestire più campagne pubblicitarie — tra cui la pubblicità sui motori di ricerca e quella su DSP — su una vasta gamma di canali digitali è un’operazione complessa per qualsiasi team di marketing. Per le agenzie pubblicitarie, diventa impossibile ottenere risultati eccellenti per ogni cliente senza l’aiuto delle tecnologie di Pacvue. Pacvue fornisce le analisi e automatizza i processi che consentono di impostare e gestire campagne pubblicitarie in modo rapido e su larga scala.

Consolidando le campagne pubblicitarie nella piattaforma commerciale unificata diPacvue, è possibile fare passi da gigante per quanto riguarda la semplificazione, il processo decisionale e il miglioramento del ROI. E tutto questo in tempo reale. Con Pacvue avrete:

Un cruscotto unificato che consente di confrontare i dati simili tra le diverse piattaforme senza dover passare da una piattaforma all'altra come Walmart, Amazon e molte altre. Grazie all'aggregazione di dati provenienti da più fonti, Pacvue offre approfondimenti unici che consentono di identificare le tendenze, confrontare i benchmark delle prestazioni e ottenere informazioni sul panorama competitivo.
Strumenti di analisi e reporting completi e facili da usare. Attraverso l'obiettivo di Pacvue è possibile analizzare in profondità i dati acquisiti dalle reti media retail e dalle DSP. Pacvue traduce questi dati in visualizzazioni intuitive che aiutano a ottenere risultati migliori.
Analisi semplificate da fonti di dati complesse. Se non disponi delle competenze tecniche necessarie per districarti tra le sfumature di ciascuna piattaforma pubblicitaria o le peculiarità delle tecnologie di dati complesse (ad esempio, i dati di AMC sono archiviati in un database SQL), Pacvue interroga i dati e svolge il lavoro più impegnativo al posto tuo.
Automatizza la gestione delle tue campagne su più piattaforme creando regole relative agli aggiustamenti delle offerte. Questo livello di automazione ti aiuta a gestire in modo efficiente campagne su larga scala e a migliorare l'ROAS. Queste e altre funzionalità che consentono di risparmiare tempo disponibili su Pacvue, come l'dayparting automatizzato, rendono Pacvue uno strumento prezioso quando si gestiscono strategie pubblicitarie complesse durante eventi di punta come il Prime Day.
Collaborazione in team per consentire a voi, ai membri del vostro team e alla vostra agenzia di lavorare contemporaneamente sulle campagne.

Conclusione

Man mano che ci avviciniamo a un futuro senza cookie nella pubblicità digitale, le reti di retail media e la TV connessa stanno emergendo come piattaforme fondamentali per consentire ai marchi di raggiungere il proprio pubblico “ target ”. Queste piattaforme consentono di affinare il targeting grazie all’analisi dei ricchi set di dati di prima parte dei rivenditori. Questo cambiamento permette di interagire con i consumatori in modo più personalizzato. Significa inoltre che è possibile monitorare e misurare l’impatto delle campagne direttamente attraverso gli acquisti.

Che siate un produttore o un'agenzia pubblicitaria che inizia a lavorare con le reti di media al dettaglio, o che abbiate superato i vostri processi pubblicitari e vogliate trovare un modo per operare in modo più efficiente, saremo lieti di ascoltare la vostra storia e di mostrarvi come Pacvue può aiutarvi a migliorare il vostro gioco.