Rejoignez Pacvue pour découvrir en avant-première les données de performance de Amazon Advertising du troisième trimestre 2021 et voir comment les performances de vos publicités se situent par rapport aux indices de référence.
Résumé
Voyez comment vos performances se situent par rapport aux points de référence, en plongeant dans le plus grand ensemble de données de mesures publicitaires Amazon , basées sur des centaines d'annonceurs Pacvue dans toutes les catégories.
Principaux enseignements
Alors que les plans de réouverture aux États-Unis restent dans un environnement incertain, les marques ont été confrontées à des défis accrus dans deux autres domaines au T3 2021. Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les problèmes de stock continuent de causer des maux de tête, tant en termes de délais de livraison que d'augmentation des coûts associés à la logistique. Et l'augmentation des prix des matières premières réduit les marges bénéficiaires. En conséquence, nous avons vu de nombreuses marques conserver leurs budgets au T3 comme mesure à court terme.
Parmi les principaux enseignements que nous avons tirés des publicités « Sponsored Products » d’ Amazon , nous n’avons constaté aucun pic ni baisse significatifs des dépenses quotidiennes, même si les dépenses liées aux « Sponsored Products » ont légèrement augmenté tandis que celles liées à « Sponsored Brands » ont connu une légère baisse d’une année sur l’autre. Et après avoir quitté le top 10 pour la première fois depuis plus d’un an au deuxième trimestre, les « masques » sont rapidement remontés en tête des articles les plus recherchés à mesure que le variant Delta se propageait à travers les États-Unis. Les produits d’entretien et certains des articles traditionnellement associés à la pandémie ne figurent plus dans le top 20 des articles les plus recherchés. Les « Pop Its » restent également parmi les articles les plus recherchés trimestre après trimestre.
- Les dépenses publicitaires des Sponsored Products sont désormais en hausse de 41,8 % d'une année sur l'autre.
- Les dépenses publicitaires quotidiennes moyennes et le coût par clic sont restés relativement stables d'un trimestre à l'autre.
- Le terme « masques faciaux jetables » a atteint le sommet des requêtes de recherche Amazon en août 2021, après être sorti du top 12 au T2.
- Les masques faciaux, les Pop its, les bureaux et les écouteurs ont également occupé les premières places de recherche au T3.
Lorsque les budgets sont serrés, on constate généralement que les budgets consacrés à l’image de marque sont les premiers à être réduits, tandis que le référencement naturel reste un investissement stratégique pour maintenir les ventes. Il n’est donc pas surprenant d’avoir observé une augmentation des budgets publicitaires quotidiens moyens des annonceurs pour les campagnes « Sponsored Products » au troisième trimestre, tandis que les dépenses publicitaires quotidiennes moyennes pour les « Sponsored Brands » ont connu une baisse significative à tous les niveaux. En conséquence, les CPC du troisième trimestre 2021, tant pour les « Sponsored Products » que pour les « Sponsored Brands », sont restés stables d’un trimestre à l’autre. Nous nous attendons à une nouvelle hausse des dépenses publicitaires et des coûts au quatrième trimestre, et nous surveillerons de près les chaînes d’approvisionnement afin de détecter des signes de retour à la normale.
- Le taux de conversion des publicités « Sponsored Products » a augmenté de 16,1 %, tandis que celui des publicités « Sponsored Brands » a baissé de 3,9 % par rapport à l'année précédente.
- Le retour sur investissement publicitaire des annonces « Sponsored Brands » a reculé de 12,8 %, tandis que celui des annonces «Sponsored Products» a baissé de 6,1 % par rapport à l'année précédente.
- La catégorie Électronique connaît des augmentations spectaculaires des CPC et des dépenses publicitaires quotidiennes moyennes en réponse à la demande des consommateurs.
Ce qu'il faut surveiller au T4
- Préparezdès maintenant un plan de secours au cas où vous auriez des problèmes de stocks - Les ventes devraient être fortes cette année, mais les problèmes de chaîne d'approvisionnement devraient persister pendant toute la période des fêtes.
- Les fêtes et les événements saisonniers commencent de plus en plus tôt - Envisagez d'avancer vos campagnes, car Amazon a déjà commencé à proposer des offres pour les fêtes de fin d'année.
- Les médias de détail continuent de croître dans tous les secteurs, Lowe's est le dernier en date - Les médias de détail continuent de croître, si vous voulez gagner les premières places dans les magasins, c'est le bon moment pour commencer à faire des tests.
