Rejoignez Pacvue pour découvrir en avant-première les données de performance de Amazon Advertising du troisième trimestre 2021 et voir comment les performances de vos publicités se situent par rapport aux indices de référence.
Résumé
Voyez comment vos performances se situent par rapport aux points de référence, en plongeant dans le plus grand ensemble de données de mesures publicitaires Amazon , basées sur des centaines d'annonceurs Pacvue dans toutes les catégories.
Principaux enseignements
Alors que les plans de réouverture aux États-Unis restent incertains, les marques ont été confrontées à des défis accrus dans deux autres domaines au troisième trimestre 2021. Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les problèmes de stocks continuent de causer des maux de tête, à la fois en termes de délais d'expédition et d'augmentation des coûts associés à la logistique. De plus, l'augmentation des prix des matières premières réduit les marges bénéficiaires. Par conséquent, nous avons vu de nombreuses marques conserver leurs budgets au troisième trimestre en tant que mesure à court terme.
Parmi les points clés que nous avons observés avec les annonces de produits sponsorisés sur Amazon , nous n'avons pas constaté de hausse ou de baisse importante des dépenses quotidiennes, bien que les produits sponsorisés aient légèrement augmenté et que les marques sponsorisées aient connu une baisse mineure des dépenses d'une année sur l'autre. Après avoir quitté le top 10 pour la première fois depuis plus d'un an au deuxième trimestre, les "masques de beauté" sont rapidement devenus l'élément le plus recherché, la variante delta s'étant imposée dans tous les États-Unis. Les produits de nettoyage et certaines fournitures traditionnelles en cas de pandémie ne figurent plus parmi les 20 articles les plus recherchés. Le terme "Pop its" reste également l'un des éléments les plus recherchés trimestre après trimestre.
- Les dépenses publicitaires liées aux produits sponsorisés ont augmenté de 41,8 % d'une année sur l'autre.
- Les dépenses publicitaires quotidiennes moyennes et le coût par clic sont restés relativement stables d'un trimestre à l'autre.
- Le terme "masques jetables" a atteint le sommet des requêtes de recherche sur Amazon en août 2021, après avoir chuté dans le top 12 au deuxième trimestre.
- Les masques faciaux, les pop it, les bureaux et les oreillettes ont également occupé les premières places dans les recherches au troisième trimestre.
Lorsque les budgets sont serrés, nous constatons généralement que les budgets consacrés à la stratégie de marque diminuent en premier, tandis que la recherche reste un investissement stratégique pour maintenir les ventes. Il n'est pas surprenant que nous ayons vu les annonceurs augmenter leur budget moyen quotidien pour les campagnes de produits sponsorisés au troisième trimestre, alors que nous avons également constaté une baisse significative des dépenses publicitaires moyennes quotidiennes pour les marques sponsorisées dans l'ensemble. En conséquence, les CPC au troisième trimestre 2021 pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées sont restés stables d'un trimestre à l'autre. Nous nous attendons à une nouvelle croissance des dépenses publicitaires et des coûts au quatrième trimestre, et nous surveillerons de près les chaînes d'approvisionnement pour y déceler les signes d'un fonctionnement normal.
- Le taux de conversion des annonces de produits sponsorisés a augmenté de 16,1 %, tandis que le taux de conversion des annonces de marques sponsorisées a diminué de 3,9 % d'une année sur l'autre.
- Le retour sur investissement des publicités de marques sponsorisées a diminué de 12,8 %, tandis que les publicités de produits sponsorisés ont diminué de 6,1 % d'une année sur l'autre.
- La catégorie de l'électronique connaît des augmentations spectaculaires du CPC et de la moyenne quotidienne des dépenses publicitaires en réponse à la demande des consommateurs.
Ce qu'il faut surveiller au quatrième trimestre
- Préparezdès maintenant un plan de secours au cas où vous auriez des problèmes de stocks - Les ventes devraient être fortes cette année, mais les problèmes de chaîne d'approvisionnement devraient persister pendant toute la période des fêtes.
- Les fêtes et les événements saisonniers commencent de plus en plus tôt - Envisagez d'avancer vos campagnes, car Amazon a déjà commencé à proposer des offres pour les fêtes de fin d'année.
- Les médias de détail continuent de croître dans tous les secteurs, Lowe's est le dernier en date - Les médias de détail continuent de croître, si vous voulez gagner les premières places dans les magasins, c'est le bon moment pour commencer à faire des tests.
