Vue d'ensemble
NOTHING est une marque d'électronique grand public fondée en 2021 à Londres, en Angleterre. La marque a rapidement élargi sa gamme de produits, des écouteurs aux smartphones, et a étendu sa couverture géographique à l'échelle mondiale. Elle a commencé à vendre sur Amazon à la fin de l'année 2021 et a fait appel à Witailer pour l'aider à développer ses activités en dehors du Royaume-Uni. Witailer, une marque de RETEX, est une agence mondiale spécialisée dans l'aide aux marques pour maximiser les profits sur Amazon .
Grâce à la stratégie de Witailer et à l'accès à des données API riches et en temps réel, gérées et automatisées sur Pacvue, NOTHING a pu étendre ses campagnes payantes Amazon sur 5 marchés européens, dont le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, l'Espagne et l'Italie.
En conséquence, NOTHING a obtenu une augmentation des revenus, une augmentation des ventes de 64 % et une amélioration du ROAS de 95 %.
Le défi
En tant que nouvelle marque dans le secteur très concurrentiel de l'électronique grand public, NOTHING a dû relever le défi d'établir sa présence tout au long du parcours de l'acheteur, de la notoriété de la marque à l'achat en passant par la considération. Pour répondre à la demande de ses clients en matière de smartphones et d'écouteurs, l'entreprise a cherché à se développer rapidement en Europe. Alors que son smartphone était le produit le plus vendu, NOTHING a stratégiquement concentré ses efforts de paid media pour devenir un nom familier dans la catégorie des écouteurs, afin de s'assurer une position forte dans cette sous-catégorie hautement compétitive.
La solution
Pour accroître sa part de marché, Witailer a concentré le budget NOTHING sur plusieurs campagnes de reciblage afin de maximiser les ventes aux clients qui ont vu ou se sont engagés avec des publicités précédentes. Au deuxième trimestre, le mix média a été réduit de 15 % et est passé de 20 % de dépenses consacrées à la DSP à 62,8 % pour les produits sponsorisés, 26,6 % pour les marques sponsorisées et 10,6 % pour l'affichage sponsorisé.
Malgré cette évolution vers une conversion du bas du tunnel, la marque a réussi à attirer un nombre considérable de nouveaux clients. Leur stratégie de développement des prospects au cours des quatrième et premier trimestres met principalement l'accent sur la notoriété de la marque, ce qui a conduit à un changement tactique au deuxième trimestre en faveur de la conversion et de la croissance du chiffre d'affaires. En conséquence, le deuxième trimestre est devenu le trimestre le plus fructueux en termes de ventes sur Amazon à ce jour.
Les résultats
Les résultats ci-dessous décrivent la performance de la campagne des écouteurs NOTHING sur Amazon UK, DE, FR, IT & SP pour la période du 1er avril 2023 au 8 juin 2023 (T2 '23) par rapport à la période du 1er janvier 2023 au 30 mars 2023.
- Amélioration des ventes de +64% avec une réduction des dépenses de 15% par rapport au premier trimestre 2023
- -29% de dépenses par clic tout en voyant une diminution de 33% du CPC par rapport au premier trimestre 2023
- Amélioration de 95 % du ROAS par rapport au premier trimestre 2023
