Panoramica
NOTHING è un marchio di elettronica di consumo fondato nel 2021 a Londra, in Inghilterra. Il marchio ha rapidamente ampliato la sua gamma di prodotti, dagli auricolari agli smartphone, e ha esteso la sua portata geografica a livello globale. Ha iniziato a vendere su Amazon alla fine del 2021 e ha assunto Witailer per aiutare a scalare le operazioni al di fuori del Regno Unito. Witailer, un marchio RETEX, è un'agenzia globale specializzata nell'aiutare i marchi a massimizzare i profitti su Amazon .
Grazie alla strategia di Witailer e all'accesso a dati API ricchi e in tempo reale, gestiti e automatizzati su Pacvue, NOTHING ha potuto espandere le sue campagne a pagamento Amazon full-funnel in 5 mercati europei, tra cui Regno Unito, Germania, Francia, Spagna e Italia.
Come risultato, NOTHING ha ottenuto un aumento dei ricavi, un incremento delle vendite del 64% e un miglioramento del ROAS del 95%.
La sfida
Come nuovo marchio nel settore dell'elettronica di consumo, fortemente competitivo, NOTHING ha dovuto affrontare la sfida di affermare la propria presenza lungo tutto il percorso dell'acquirente, dalla conoscenza del marchio alla considerazione e all'acquisto. Per soddisfare la domanda dei clienti per i propri smartphone e auricolari, l'obiettivo era quello di espandersi rapidamente in tutta Europa. Mentre lo smartphone era il prodotto più venduto, NOTHING ha strategicamente concentrato i suoi sforzi sui media a pagamento per diventare un nome noto nella categoria degli auricolari, con l'obiettivo di assicurarsi una posizione forte in questa sottocategoria altamente competitiva.
La soluzione
Per incrementare la quota di mercato, Witailer ha concentrato il budget NOTHING su diverse campagne di retargeting per massimizzare le vendite ai clienti che avevano visto o partecipato a precedenti annunci. Nel secondo trimestre il media mix ha avuto un budget ridotto del 15% ed è passato da un 20% di spesa focalizzata sulla DSP a una focalizzazione su Sponsored Product (62,8%) Sponsored Brand (26,6%) e una piccola quantità (10,6%) dedicata a Sponsored Display.
Nonostante questo spostamento verso la conversione bottom-of-funnel, il marchio è riuscito ad attrarre un numero considerevole di clienti New to Brand. La loro strategia di nurturing dei lead durante il quarto e il primo trimestre ha enfatizzato principalmente la consapevolezza del marchio, portando a un cambiamento tattico nel secondo trimestre verso la conversione e la crescita dei ricavi. Di conseguenza, il Q2 è diventato il trimestre di maggior successo per le vendite su Amazon .
I risultati
I risultati riportati di seguito illustrano le prestazioni della campagna degli auricolari a pagamento di NOTHING su Amazon UK, DE, FR, IT e SP per il periodo compreso tra il 1° aprile 2023 e l'8 giugno 2023 (Q2 '23) rispetto al periodo 1° gennaio 2023-30 marzo 2023.
- Miglioramento delle vendite del +64% con una riduzione della spesa del 15% rispetto al 1° trimestre 2023
- -29% nella spesa per clic, con una diminuzione del 33% del CPC rispetto al primo trimestre del 2023.
- Miglioramento del 95% del ROAS rispetto al 1° trimestre 2023
