NOTHING è un marchio di elettronica di consumo fondato nel 2021 a Londra, in Inghilterra. Il marchio ha rapidamente ampliato la sua gamma di prodotti, dagli auricolari agli smartphone, e ha esteso la sua portata geografica a livello globale. Ha iniziato a vendere su Amazon alla fine del 2021 e ha assunto Witailer per aiutare a scalare le operazioni al di fuori del Regno Unito. Witailer, un marchio RETEX, è un'agenzia globale specializzata nell'aiutare i marchi a massimizzare i profitti su Amazon .
Grazie alla strategia di Witailer e all'accesso a dati API ricchi e in tempo reale, gestiti e automatizzati su Pacvue, NOTHING ha potuto espandere le sue campagne a pagamento Amazon full-funnel in 5 mercati europei, tra cui Regno Unito, Germania, Francia, Spagna e Italia.
+64%
Aumento delle vendite
+95%
Aumento del ROAS
-33%
Diminuzione del CPC QoQ
La sfida
Come nuovo marchio nel settore dell'elettronica di consumo, fortemente competitivo, NOTHING ha dovuto affrontare la sfida di affermare la propria presenza lungo tutto il percorso dell'acquirente, dalla conoscenza del marchio alla considerazione e all'acquisto. Per soddisfare la domanda dei clienti per i propri smartphone e auricolari, l'obiettivo era quello di espandersi rapidamente in tutta Europa. Mentre lo smartphone era il prodotto più venduto, NOTHING ha strategicamente concentrato i suoi sforzi sui media a pagamento per diventare un nome noto nella categoria degli auricolari, con l'obiettivo di assicurarsi una posizione forte in questa sottocategoria altamente competitiva.
La soluzione
Per aumentare la quota di mercato, Witailer ha concentrato il budget NOTHING su diverse campagne di retargeting per massimizzare le vendite ai clienti che avevano visto o partecipato a precedenti annunci. Nel secondo trimestre il media mix ha avuto un budget ridotto del 15% ed è passato da un 20% di spesa incentrato sulla DSP a un focus su Sponsored Product (62,8%), Sponsored Brand (26,6%) e una piccola quantità (10,6%) dedicata a Sponsored Display.
Nonostante questo spostamento verso la conversione bottom-of-funnel, il marchio è riuscito ad attrarre un numero considerevole di clienti New to Brand. La loro strategia di mantenimento dei clienti durante il quarto e il primo trimestre ha enfatizzato principalmente la consapevolezza del marchio, portando a uno spostamento tattico nel secondo trimestre verso la conversione e la crescita dei ricavi. Di conseguenza, il secondo trimestre è stato il trimestre di maggior successo per le vendite su Amazon .
Risultati
I risultati riportati di seguito illustrano le prestazioni della campagna degli auricolari a pagamento di NOTHING su Amazon UK, DE, FR, IT e SP per il periodo compreso tra il 1° aprile 2023 e l'8 giugno 2023 (Q2 '23) rispetto al periodo 1° gennaio 2023-30 marzo 2023.
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