En mai, Walmart a annoncé que les ventes mondiales de commerce électronique au cours du premier trimestre fiscal de l'entreprise avaient augmenté de 21 %. Avec 37 millions de clients quotidiens sur Walmart.com et des ventes annuelles dépassant les 60 milliards de dollars, la croissance en ligne de Walmartn'est pas tant lente et régulière qu'elle est rapide et explosive. De plus en plus de consommateurs se tournent vers Walmart pour leurs achats en ligne - y compris des clients à hauts revenus qui achètent grâce à la popularité croissante des entreprises de livraison et de ramassage de Walmart.
Walmart gagne de nouveaux territoires dans le jeu du commerce électronique : le commerce en ligne, longtemps dominé par la catégorie des produits alimentaires, connaît une croissance dans des catégories telles que les articles ménagers et les articles de sport.
Et puis, bien sûr, il y a l'activité publicitaire de Walmart: Walmart Connect. Lorsque Walmart a annoncé cette nouvelle activité en 2021, les annonceurs ont été intrigués mais prudents. Sur Pacvue, nous avons vu un certain nombre de clients lancer des campagnes pour tester les performances publicitaires avec des résultats mitigés.
Cette époque est révolue : WalmartLe chiffre d'affaires publicitaire d'Internet vaut environ 3,4 milliards de dollars et a augmenté de 24 % d'une année sur l'autre. Aux États-Unis, les ventes de publicité réalisées par les vendeurs de la place de marché ont augmenté de plus de 50 %. Grâce aux nouvelles solutions publicitaires de Walmart Connect, les annonceurs ont la possibilité d'atteindre un nouveau public et, selon nos données les plus récentes, de le faire à un prix avantageux.
Le bon, le mauvais et le connecté
Alors que le « retail media » s’impose comme un élément incontournable du mix média de presque tous les annonceurs, Walmart Connect n’a cessé d’innover en proposant des solutions nouvelles et novatrices. Cela n’a pas toujours été le cas : traditionnellement, l’algorithme d’ Walmart’s jouait le rôle de « gardien » pour les annonceurs cherchant à target de manière compétitive différentes catégories et différents produits. Cela réduisait l’éventail des emplacements publicitaires potentiels sur l’ensemble du réseau, rendant difficile d’atteindre les consommateurs qui ne recherchaient pas spécifiquement votre produit et rendant coûteux l’achat de publicités permettant d’obtenir les résultats qui comptaient.
Depuis janvier, la solution de ciblage par terme de marque d’ Walmarta changé la donne et est désormais disponible pour les « Sponsored Products », les « Sponsored Brands » et les « Sponsored Videos ». Grâce à cette nouvelle fonctionnalité de ciblage, les marques peuvent target des audiences à partir de n’importe quel mot-clé de recherche et de n’importe quelle catégorie, à condition que ceux-ci soient pertinents, ce qui permet d’afficher les publicités en tête des résultats de recherche pertinents.
Il y a encore plus de flexibilité lorsqu'il s'agit de personnaliser l'expérience de la page produit avec Walmart's Variated Detail Pages : vous pouvez afficher des articles avec des UGS similaires qui ont des couleurs, des tailles, des saveurs, des quantités et d'autres variations différentes. Avec un nouveau moyen d'entrer en contact avec les acheteurs de Walmart.com et un moyen de personnaliser l'expérience d'achat du début à la fin, les annonceurs peuvent commencer à tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires avec Walmart Connect.
Et les données le confirment.
Ajouter Walmart à votre mix média
Pacvue Les données montrent qu'il y a deux éléments majeurs à prendre en compte lorsque vous lancez une nouvelle campagne média sur Walmart: les achats par catégorie en fonction de l'appareil et la tarification des publicités par rapport à Amazon.
Voici ce que nos données ont montré :
Dépenses publicitaires pour les articles de décoration (literie, rideaux, etc.)
- Walmart App : ~ 65%
- Bureau : ~ 15%
- Mobile : ~ 20%
Dépenses publicitaires pour l'alimentation et les boissons
- Walmart App : ~ 82%
- Bureau : ~ 10%
- Mobile : ~ 8%
Plus important encore, les annonceurs doivent être attentifs aux performances. Walmart remporte toutes les catégories :
- Le CPC est inférieur de 55% au Amazon
- CTR est trois fois plus élevé que Amazon
- ROAS est supérieur de 25 % à Amazon
Ce qui ressort de tout cela, c'est que Walmart Connect n'en est qu'à ses débuts. La croissance de l'audience et celle des solutions publicitaires vont de pair. Avec un marché publicitaire plus dynamique et plus compétitif, les annonceurs devraient être attentifs. Walmart est un écosystème en pleine croissance avec un inventaire publicitaire efficace qui donne aux annonceurs de toutes tailles une chance de générer des ventes supplémentaires et de construire une nouvelle base de clients sur un nouveau canal.
Vous voulez commencer ? Prenez rendez-vous avec l'équipe d'experts en médias de vente au détail de Pacvuepour en savoir plus.
