Développer la notoriété de la marque dans les conditions actuelles du marché
Dans ce contexte de marché instable, l'espace publicitaire sur digital shelf est devenu de plus en plus coûteux, l'inflation ayant atteint un niveau record. À une époque où les coûts par clic (CPC) sont très élevés, il est devenu difficile pour les annonceurs d'écouler leurs stocks excédentaires et de sensibiliser les clients à leurs produits.
Lorsque le retour sur investissement (ROI) est essentiel pour de nombreux annonceurs, il peut être difficile de justifier des enchères sur des mots-clés très concurrentiels. Certaines catégories sont plus coûteuses que d'autres, ce qui suscite davantage d'inquiétudes concernant les coûts publicitaires tout en restant compétitif et en remportant les enchères. Avec des prix de plus en plus élevés pour développer la notoriété de la marque et écouler les stocks excédentaires, la réduction des coûts, lorsque cela est possible, est devenue un facteur majeur pour maintenir la rentabilité.
Transition vers l'enchère au prix et ses avantages
Avec la tendance à la hausse des CPC, Walmart est désormais passé à une norme industrielle permettant à chacun de partager un espace pertinent en première page. Un annonceur peut définir une enchère maximale, mais il ne paiera que le montant nécessaire pour remporter l'enchère, ce qui contribue à réduire les coûts.
Il est important de noter que la pertinence jouera toujours un rôle majeur dans la sélection des produits qui remportent les enchères, et plus la pertinence est élevée dans une requête de recherche client, plus vous avez de chances de remporter l'enchère. Par exemple, si trois produits enchérissent et que le produit A enchérit à 1,25 $ ; le produit B à 3 $ et le produit C à 1,75 $, le produit B pourrait ne pas gagner automatiquement parce qu'il a l'enchère la plus élevée. Walmart prendra en compte ce qui est le plus pertinent pour la requête de recherche et, en fonction de son algorithme, choisira le produit le plus pertinent. Cette enchère pourrait se situer entre 1,25 $, l'enchère la plus basse, et 3 $, l'enchère la plus élevée, si les trois produits sont pertinents pour la recherche. Auparavant, Walmart aurait affiché le produit B ou C en fonction de la pertinence et de leurs enchères étant plus élevées que celles du produit A.
Le nouveau système d'enchères uniformise les règles du jeu et permet aux annonceurs d'enchérir en toute confiance sans risquer de payer trop cher. Les annonceurs peuvent désormais remporter des emplacements publicitaires «digital shelf » avec un investissement moindre, tout en conservant la pertinence de leurs résultats de recherche afin d'augmenter le nombre de conversions.
L'enchère au second prix de Walmart peut réduire le coût par clic de 30 %
Le coût de la publicité sur Walmart.com vient de baisser
Ce n'est un secret pour personne que le CPC a eu tendance à augmenter à mesure que de plus en plus de vendeurs rejoignent Walmart Marketplace. Une concurrence accrue entraîne des enchères plus élevées — et bien que Walmart Connect ait récemment annoncé un inventaire publicitaire élargi sur Walmart.com, l'espace publicitaire restait coûteux.
Pacvue est ravi de constater une baisse du coût par clic moyen dans plusieurs catégories immédiatement après le lancement de l'enchère au second prix de Walmart le 6 juin. Pour les non-initiés, l'enchère au second prix avantage les annonceurs en ne facturant que le montant nécessaire pour remporter une enchère — ce qui peut être bien inférieur à l'enchère la plus élevée soumise par l'annonceur.
Résultats initiaux
Les premières données indiquent une baisse du coût par clic moyen (CPC) allant de 5 à 30 %, selon la catégorie. Ceux qui ont enchéri de manière agressive en ont tiré le plus grand bénéfice. L'analyse suivante examine l'évolution du CPC dans diverses catégories — nous avons mesuré la période d'une semaine avant et après le lancement.
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Commencez dès aujourd'hui à tirer parti de l'enchère au second prix de Walmart et contribuez à accroître la notoriété de votre marque pour développer votre activité. C'est le moment idéal pour exploiter cette nouvelle mise à jour afin d'augmenter les enchères sur les mots-clés performants.
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