Vendre sur Amazon via le service « Fulfilled by Amazon » (FBA) présente certains avantages, comme l'éligibilité au programme Prime pour une livraison rapide. Cependant, les vendeurs sont depuis longtemps confrontés à des politiques d'expédition peu claires et à des restrictions de stock qui compliquent la planification de leur trésorerie.
Découvrez le nouveau système de gestion des capacités «FBA » d'Amazon, lancé le 1er mars.
Le système rationalisé offre aux vendeurs des limites de capacité plus importantes, un meilleur contrôle et une meilleure visibilité de leurs stocks et de leur chaîne d'approvisionnement. Cela permet de trouver le bon équilibre entre éviter les ruptures de stock et payer des frais de stockage excessifs.
Le nouveau système profitera à la fois aux vendeurs et aux consommateurs en garantissant que davantage de produits sont en stock et prêts à être achetés.
Voici une brève présentation du nouveau système qui vient d'être lancé :
Quel problème le nouveau système « FBA » d’ Amazonpermet-il de résoudre ?
La gestion des stocks sur Amazon FBA peut être un véritable casse-tête pour les vendeurs. Ceux-ci doivent s’assurer de disposer d’un stock suffisant dans le centre de distribution pour expédier les commandes aux clients, sans pour autant en avoir trop et devoir payer des frais de stockage. Pour compliquer encore les choses, Amazon fixe chaque semaine des limites de capacité, avec des plafonds distincts pour le stockage et le réapprovisionnement.
Pendant les périodes de forte activité, comme les vacances, il peut être difficile de garder en stock les articles les plus demandés.
Amazon a pris en compte les remarques des vendeurs et y a répondu en mettant en place un nouveau système amélioré de gestion des capacités d’ FBA . Ce système simplifie l’ancienne approche à deux scores, permettant ainsi aux vendeurs de gérer plus facilement leurs stocks et d’éviter les ruptures de stock ou les frais de stockage excessifs.
Quels changements en résulteront ?
A partir du 1er mars :
Limite mensuelle de capacité d'FBA
Amazon attribuera aux vendeurs une limite unique de capacité d’ FBA , valable un mois, calculée en fonction de leur indice de performance des stocks (IPI), qui prend en compte leurs antécédents en matière d’écoulement des marchandises, leurs prévisions de ventes, les délais d’expédition et la capacité des centres de distribution. Cela simplifie la planification des stocks, en éliminant la nécessité de jongler entre différentes séries de limites concernant le stockage et le réapprovisionnement.
Limite de capacité estimée sur trois mois
Les vendeurs bénéficient d'un meilleur contrôle et d'une plus grande prévisibilité grâce aux limites de capacité annoncées chaque mois, y compris les estimations pour les deux mois à venir. Le système prévoit également la disponibilité de l'espace et de la main-d'œuvre en fonction de l'efficacité avec laquelle les vendeurs utilisent leur capacité.
Limites de volume pour la capacité
Le nouveau système de gestion des capacités « FBA » mesure l'utilisation de l'espace de stockage en pieds cubes plutôt qu'en unités, afin de refléter avec précision l'utilisation de l'espace. Des frais de dépassement s'appliquent si le volume stocké dépasse la limite de capacité, afin d'éviter des niveaux de stock excessifs.
Possibilité de demander une limite plus élevée
Les vendeurs peuvent demander une capacité supplémentaire en payant des frais de réservation pour contrôler l'espace de l'entrepôt et limiter l'espace inutilisé. Cette solution est utile pour les campagnes de marketing ou de publicité qui nécessitent un espace de stockage supplémentaire.
Appel d'offres pour l'espace de stockage avec le gestionnaire de capacité
Les vendeurs ont la possibilité de faire une offre pour obtenir une capacité supplémentaire en indiquant un droit de réservation. Plus le tarif par pied cube est élevé, plus ils ont de chances de se voir attribuer un espace supplémentaire, jusqu'à 20 % de l'espace déjà alloué ou 2 000 pieds cubes.
Toutes les capacités disponibles dans le cadre de ce programme seront attribuées de manière objective.
En outre, Amazon précise que les vendeurs peuvent récupérer leurs frais de réservation, jusqu'à 100 %, en utilisant les crédits de performance obtenus grâce aux ventes générées par l'espace supplémentaire dans leurs centres d'exécution.
Comment estimer les crédits de performance dans le cadre de la gestion des capacités d’ FBA
Si un vendeur se voit accorder une capacité supplémentaire d’ FBA au-delà de sa limite initiale, une partie de ses ventes donnera droit à des crédits de performance calculés en fonction du volume supplémentaire qu’il a demandé. Par exemple, si la limite totale d’un vendeur est de 3 600 pieds cubes et qu’il a demandé 600 pieds cubes, un sixième de ses ventes d’ASIN donnera droit à des crédits de performance.
Si les ventes qualifiées d'ASIN du vendeur pour la période sont de 70 000 $, il recevra un crédit de performance de 0,15 $ pour chaque dollar de ventes qualifiées, ce qui équivaut à 10 500 $. Si la redevance de réservation est inférieure à 10 500 dollars, elle sera entièrement compensée par ce crédit.
Point clé à retenir du nouveau système de gestion des capacités « FBA » d’ Amazon
AmazonLe système de gestion des capacités « FBA », récemment mis à jour, vise à résoudre les problèmes courants auxquels sont confrontés les vendeurs dans la gestion de leurs stocks et de leur chaîne d’approvisionnement.
En offrant plus de contrôle et de visibilité, les vendeurs peuvent mieux planifier leurs stocks et s'assurer que leurs produits sont toujours en stock.
Le nouveau système propose plusieurs fonctionnalités, telles qu’une limite de capacité unique d’ FBA , valable un mois, des estimations des limites de capacité pour les deux prochains mois, la possibilité de demander une limite plus élevée, ainsi que la mesure de l’utilisation des stocks en pieds cubes, ce qui permet aux vendeurs de gérer et de développer plus facilement leur activité.
Les petits caractères importants à prendre en compte
Les vendeurs dont les unités sont de grande taille - comme les meubles ou les appareils électroménagers - devront probablement faire face à une augmentation des coûts de stockage. L'utilisation efficace du nouveau système dépend de plusieurs facteurs :
- Quel est le montant à payer pour réserver un espace ?
- Combien coûteront les frais d'expédition et de stockage par l'intermédiaire des centres d'exécution de Amazon?
- Frais d'exécution et comment ils peuvent augmenter avec le nombre d'envois.
- Vitesse de vente des ASIN dans le nouvel espace supplémentaire.
- Impact du déploiement du programme "Buy with Prime" sur l'espace de traitement des commandes.
- Qu'est-ce qui empêcherait Amazon de stocker les ASIN à forte vélocité de vente dans l'ancien espace principal (sans crédits de performance) plutôt que dans l'espace supplémentaire nouvellement loué (avec crédits de performance) ?
- Les vendeurs ont-ils le contrôle sur les ASIN (valeur en dollars, marge, vélocité) qui sont stockés dans l'"ancien" ou le "nouveau" espace de traitement des commandes ?
La vente via FBA sur Amazon peut s'avérer complexe, mais grâce au nouveau système de gestion des capacités FBA de Amazon, les vendeurs peuvent désormais gérer plus facilement leurs stocks et éviter les ruptures de stock ou les frais de stockage excessifs.
Toutefois, il est important de tenir compte des coûts supplémentaires pour les articles plus volumineux, car l'utilisation efficace du nouveau système dépend de plusieurs facteurs. PacvueEn tant que partenaire, le site Amazon peut vous aider à gérer les opérations commerciales et à optimiser les campagnes pour qu'elles soient couronnées de succès.
