Vendre sur Amazon par l'intermédiaire de Fulfilled by Amazon (FBA) présente des avantages, tels que l'éligibilité à Prime pour une livraison rapide. Mais les vendeurs sont depuis longtemps confrontés à des politiques d'expédition peu claires et à des restrictions de stock qui compliquent la planification des flux de trésorerie.
C'est là qu'intervient le nouveau système de gestion des capacités FBA de Amazon, qui a été lancé le 1er mars.
Le système rationalisé offre aux vendeurs des limites de capacité plus importantes, un meilleur contrôle et une meilleure visibilité de leurs stocks et de leur chaîne d'approvisionnement. Cela permet de trouver le bon équilibre entre éviter les ruptures de stock et payer des frais de stockage excessifs.
Le nouveau système profitera à la fois aux vendeurs et aux consommateurs en garantissant que davantage de produits sont en stock et prêts à être achetés.
Voici une brève présentation du nouveau système qui vient d'être lancé :
Quel problème le nouveau système FBA de Amazonrésout-il ?
La gestion des stocks de Amazon FBA peut être un véritable casse-tête pour les vendeurs. Ils doivent s'assurer que le centre d'exécution dispose de suffisamment de marchandises pour les expédier aux clients, mais pas trop pour ne pas encourir de frais de stockage. Pour compliquer les choses, Amazon fixe des limites de capacité hebdomadaires, avec des limites distinctes pour le stockage et le réapprovisionnement.
Pendant les périodes de forte activité, comme les vacances, il peut être difficile de garder en stock les articles les plus demandés.
Amazon a entendu les plaintes des vendeurs et a réagi en proposant un nouveau système de gestion des capacités FBA amélioré. Ce système simplifie l'ancienne approche à deux scores, ce qui permet aux vendeurs de gérer plus facilement leurs stocks et d'éviter les ruptures de stock ou les frais de stockage excessifs.
Quels changements en résulteront ?
A partir du 1er mars :
Limite de capacité du FBA pour un seul mois
Amazon attribuera aux vendeurs une limite de capacité FBA unique, d'une durée d'un mois, en fonction de leur indice de performance des stocks (IPI), qui tient compte de leurs antécédents en matière d'acheminement des marchandises, des prévisions de ventes, des délais d'expédition et de la capacité du centre d'exécution. Cela simplifie la planification des stocks, en éliminant la nécessité de naviguer entre différents ensembles de limites de stockage et de réapprovisionnement.
Limite de capacité estimée sur trois mois
Les vendeurs bénéficient d'un meilleur contrôle et d'une plus grande prévisibilité grâce aux limites de capacité annoncées chaque mois, y compris les estimations pour les deux mois à venir. Le système prévoit également la disponibilité de l'espace et de la main-d'œuvre en fonction de l'efficacité avec laquelle les vendeurs utilisent leur capacité.
Limites de volume pour la capacité
Le nouveau système de gestion des capacités FBA mesure l'utilisation des stocks en pieds cubes au lieu d'unités pour une représentation précise de l'utilisation de l'espace. Des frais de dépassement s'appliquent si l'inventaire dépasse la limite de capacité afin d'éviter des niveaux d'inventaire excessifs.
Possibilité de demander une limite plus élevée
Les vendeurs peuvent demander une capacité supplémentaire en payant des frais de réservation pour contrôler l'espace de l'entrepôt et limiter l'espace inutilisé. Cette solution est utile pour les campagnes de marketing ou de publicité qui nécessitent un espace de stockage supplémentaire.
Appel d'offres pour l'espace de stockage avec le gestionnaire de capacité
Les vendeurs ont la possibilité de faire une offre pour obtenir une capacité supplémentaire en indiquant un droit de réservation. Plus le tarif par pied cube est élevé, plus ils ont de chances de se voir attribuer un espace supplémentaire, jusqu'à 20 % de l'espace déjà alloué ou 2 000 pieds cubes.
Toutes les capacités disponibles dans le cadre de ce programme seront attribuées de manière objective.
En outre, Amazon précise que les vendeurs peuvent récupérer leurs frais de réservation, jusqu'à 100 %, en utilisant les crédits de performance obtenus grâce aux ventes générées par l'espace supplémentaire dans leurs centres d'exécution.
Comment estimer les crédits de performance dans le cadre de la gestion de la capacité FBA
Si un vendeur est approuvé pour une capacité FBA supplémentaire au-delà de sa limite initiale, une partie de ses ventes donnera droit à des crédits de performance en fonction de la quantité d'espace supplémentaire demandée. Par exemple, si la limite totale d'un vendeur est de 3600 pieds cubes et qu'il a demandé 600 pieds cubes, un sixième de ses ventes d'ASIN sera éligible aux crédits de performance.
Si les ventes qualifiées d'ASIN du vendeur pour la période sont de 70 000 $, il recevra un crédit de performance de 0,15 $ pour chaque dollar de ventes qualifiées, ce qui équivaut à 10 500 $. Si la redevance de réservation est inférieure à 10 500 dollars, elle sera entièrement compensée par ce crédit.
Principaux enseignements du nouveau système de gestion des capacités FBA de Amazon
AmazonLa mise à jour du système de gestion des capacités de FBA vise à résoudre les problèmes courants auxquels les vendeurs sont confrontés dans la gestion de leurs stocks et de leur chaîne d'approvisionnement.
En offrant plus de contrôle et de visibilité, les vendeurs peuvent mieux planifier leurs stocks et s'assurer que leurs produits sont toujours en stock.
Le nouveau système offre plusieurs fonctionnalités telles qu'une limite de capacité FBA unique pour un mois, une estimation des limites de capacité pour les deux mois suivants, la possibilité de demander une limite plus élevée et la mesure de l'utilisation des stocks en pieds cubes, ce qui permet aux vendeurs de gérer et de développer plus facilement leur activité.
Les petits caractères importants à prendre en compte
Les vendeurs dont les unités sont de grande taille - comme les meubles ou les appareils électroménagers - devront probablement faire face à une augmentation des coûts de stockage. L'utilisation efficace du nouveau système dépend de plusieurs facteurs :
- Quel est le montant à payer pour réserver un espace ?
- Combien coûteront les frais d'expédition et de stockage par l'intermédiaire des centres d'exécution de Amazon?
- Frais d'exécution et comment ils peuvent augmenter avec le nombre d'envois.
- Vitesse de vente des ASIN dans le nouvel espace supplémentaire.
- Impact du déploiement du programme "Buy with Prime" sur l'espace de traitement des commandes.
- Qu'est-ce qui empêcherait Amazon de stocker les ASIN à forte vélocité de vente dans l'ancien espace principal (sans crédits de performance) plutôt que dans l'espace supplémentaire nouvellement loué (avec crédits de performance) ?
- Les vendeurs ont-ils le contrôle sur les ASIN (valeur en dollars, marge, vélocité) qui sont stockés dans l'"ancien" ou le "nouveau" espace de traitement des commandes ?
Vendre via FBA sur Amazon peut être compliqué, mais avec le nouveau système de gestion des capacités FBA de Amazon, il est plus facile pour les vendeurs de gérer leurs stocks et d'éviter les ruptures de stock ou les frais de stockage excessifs.
Toutefois, il est important de tenir compte des coûts supplémentaires pour les articles plus volumineux, car l'utilisation efficace du nouveau système dépend de plusieurs facteurs. PacvueEn tant que partenaire, le site Amazon peut vous aider à gérer les opérations commerciales et à optimiser les campagnes pour qu'elles soient couronnées de succès.
