Vendere su Amazon tramite Fulfilled by Amazon (FBA) ha i suoi vantaggi, come l'idoneità Prime per la spedizione veloce. Ma i venditori hanno lottato a lungo con politiche di spedizione poco chiare e restrizioni di inventario che rendono difficile la pianificazione del flusso di cassa.
Entriamo nel nuovo sistema di gestione della capacità FBA di Amazon, lanciato il 1° marzo.
Il sistema semplificato offre ai venditori maggiori limiti di capacità, più controllo e visibilità sull'inventario e sulla catena di approvvigionamento. Questo aiuta a trovare il giusto equilibrio tra l'evitare le scorte e il pagamento di spese di stoccaggio eccessive.
Il nuovo sistema andrà a vantaggio sia dei venditori che dei consumatori, garantendo un maggior numero di prodotti in stock e pronti per l'acquisto.
Ecco una rapida panoramica del nuovo sistema appena lanciato:
Quale problema risolve il nuovo sistema FBA di Amazon?
La gestione dell'inventario FBA di Amazon può essere un vero grattacapo per i venditori. Devono assicurarsi di avere abbastanza merce nel centro di adempimento per spedire ai clienti, ma non così tanta da incorrere in spese di stoccaggio. Per rendere le cose più complicate, Amazon fissa settimanalmente dei limiti di capacità, con limiti separati per lo stoccaggio e il rifornimento.
Durante i periodi di grande affluenza, come le festività, mantenere in magazzino gli articoli più richiesti può essere una vera sfida.
Amazon ha ascoltato le lamentele dei venditori e ha risposto con un nuovo e migliorato sistema di gestione della capacità FBA. Questo sistema semplifica il vecchio approccio a due punteggi, rendendo più facile per i venditori gestire il proprio inventario ed evitare stock-out o spese di stoccaggio eccessive.
Quali sono i cambiamenti che ne deriveranno?
Dal 1° marzo:
Limite di capacità FBA per un singolo mese
Amazon assegnerà ai venditori un unico limite di capacità FBA della durata di un mese in base al loro Inventory Performance Index (IPI), che tiene conto dei loro precedenti nella movimentazione delle merci, delle previsioni di vendita, dei tempi di spedizione e della capacità del centro di adempimento. Questo semplifica la pianificazione dell'inventario, eliminando la necessità di navigare tra diverse serie di limiti di stoccaggio e di rifornimento.
Limite di capacità stimato per tre mesi
I venditori hanno maggiore controllo e prevedibilità grazie ai limiti di capacità annunciati ogni mese, comprese le stime per i due mesi successivi. Il sistema prevede anche la disponibilità di spazio e manodopera in base all'efficienza con cui i venditori utilizzano la loro capacità.
Limiti di volume per la capacità
Il nuovo sistema di gestione della capacità FBA misura l'utilizzo dell'inventario in piedi cubi anziché in unità per una rappresentazione accurata dell'utilizzo dello spazio. Se l'inventario supera il limite di capacità, vengono applicate delle tariffe di sovraccarico per evitare livelli di inventario eccessivi.
Possibilità di richiedere un limite più elevato
I venditori possono richiedere capacità extra pagando una tariffa di prenotazione per controllare lo spazio del magazzino, limitando lo spazio inutilizzato. Questo è utile per le campagne di marketing o pubblicitarie ad alta spesa che richiedono uno spazio di stoccaggio aggiuntivo.
Offerta di spazio di archiviazione con Capacity Manager
I venditori hanno la possibilità di fare offerte per ottenere capacità aggiuntiva specificando una tariffa di prenotazione. Più alta è la tariffa per piede cubo, maggiori sono le possibilità di vedersi assegnare uno spazio maggiore, fino al 20% dello spazio già assegnato o a 2000 piedi cubi.
Tutta la capacità disponibile nell'ambito di questo programma sarà assegnata in modo oggettivo.
Inoltre, Amazon chiarisce che i venditori possono recuperare i costi di prenotazione, fino al 100%, utilizzando i Performance Credits guadagnati dalle vendite generate grazie allo spazio extra nei loro centri di adempimento.
Come stimare i crediti di prestazione nell'ambito della gestione della capacità FBA
Se a un venditore viene approvata una capacità FBA aggiuntiva rispetto al limite iniziale, una parte delle sue vendite si qualificherà per i crediti di performance in base alla quantità di spazio extra richiesto. Ad esempio, se il limite totale di un venditore è di 3600 piedi cubi e ha richiesto 600 piedi cubi, un sesto delle sue vendite di ASIN si qualificherà per i crediti di performance.
Se le vendite qualificate di ASIN del venditore per il periodo sono pari a 70.000 dollari, il venditore riceverà un credito di performance di 0,15 dollari per ogni dollaro di vendite qualificate, pari a 10.500 dollari. Se la tassa di prenotazione è inferiore a 10.500 dollari, sarà completamente compensata da questo credito.
I principali risultati del nuovo sistema di gestione della capacità FBA di Amazon
AmazonIl sistema aggiornato di gestione delle capacità di FBA mira a risolvere i problemi più comuni che i venditori devono affrontare nella gestione dell'inventario e della catena di approvvigionamento.
Offrendo maggiore controllo e visibilità, i venditori possono pianificare meglio l'inventario e garantire che i loro prodotti siano sempre in stock.
Il nuovo sistema offre diverse funzionalità, come un limite di capacità FBA unico per un mese, limiti di capacità stimati per i due mesi successivi, la possibilità di richiedere un limite più alto e la misurazione dell'utilizzo dell'inventario in piedi cubi, rendendo più facile per i venditori gestire ed espandere la propria attività.
Importanti clausole da considerare
I venditori con unità di grandi dimensioni, come mobili o elettrodomestici, dovranno probabilmente sostenere maggiori costi di stoccaggio. L'uso efficiente del nuovo sistema dipende da:
- Quanto si paga per prenotare lo spazio?
- Quanto costerà la spedizione e l'immagazzinamento attraverso i centri di adempimento di Amazon?
- Spese di evasione e come possono aumentare con un numero maggiore di spedizioni.
- Velocità di vendita degli ASIN nel nuovo spazio aggiuntivo.
- Impatto del lancio di "Buy with Prime" sullo spazio di adempimento.
- Cosa impedirebbe a Amazon di immagazzinare gli ASIN ad alta velocità di vendita nel vecchio spazio della casa madre (senza crediti di performance) rispetto al nuovo spazio aggiuntivo affittato (con crediti di performance)?
- I venditori hanno il controllo su quali ASIN (valore in dollari, margine, velocità) vengono memorizzati nello spazio di adempimento "Vecchio" e "Nuovo"?
Vendere tramite FBA su Amazon può essere complicato, ma con il nuovo sistema di gestione della capacità FBA di Amazonè più facile per i venditori gestire l'inventario ed evitare scorte o spese di stoccaggio eccessive.
Tuttavia, è importante considerare i costi aggiuntivi per gli articoli più grandi, poiché l'uso efficiente del nuovo sistema dipende da diversi fattori. PacvueIl nostro partner può aiutarvi a gestire le operazioni di commercio e a ottimizzare le campagne per il successo su Amazon.
