フルフィルド・バイAmazon (FBA)を通じたAmazon での販売には、プライム資格による迅速な配送などの特典がある。しかし、販売者は、キャッシュフロー計画を困難にする不明瞭な配送ポリシーや在庫制限に長い間苦しんできた。
Amazon、3月1日にスタートした新しいFBAキャパシティ・マネジメント・システム。
この合理化されたシステムにより、売り手は容量制限を拡大し、在庫とサプライチェーンをよりコントロールし、可視化することができる。これにより、在庫切れの回避と過剰な保管料の支払いの間で適切なバランスを取ることができます。
新システムは、より多くの商品を在庫し、すぐに購入できるようにすることで、販売者と消費者の双方に利益をもたらす。
発足したばかりの新システムを簡単に説明しよう：
Amazon'の新しいFBAシステムはどのような問題を解決するのか？
Amazon FBAの在庫管理はセラーにとって本当に頭の痛い問題だ。フルフィルメントセンターに、顧客に発送するのに十分な量の商品があることを確認する必要があるが、保管料が発生するほど多くはない。物事をより複雑にするために、Amazon 、毎週容量制限を設定し、保管と再入荷のための別々の制限を設けている。
ホリデーのような繁忙期には、人気商品の在庫を確保するのは本当に大変なことだ。
Amazon セラーの不満を聞き、新しく改良されたFBA容量管理システムで対応した。このシステムは旧来の2スコアアプローチを簡素化し、セラーが在庫を管理しやすくし、在庫切れや過剰な保管料を避けることができる。
その結果、どのような変化が起こるのか？
3月1日現在：
単月FBA容量制限
Amazon は、商品移動の実績、販売予測、出荷リードタイム、フルフィルメントセンターのキャパシティを考慮した在庫パフォーマンス指数（IPI）に基づいて、セラーに1ヶ月間のFBA容量制限を割り当てます。これにより、在庫計画が簡素化され、保管と再入荷の制限について異なる境界線をナビゲートする必要がなくなる。
3ヶ月の推定キャパシティ・リミット
販売者は、今後2ヶ月間の予測を含め、毎月キャパシティの上限を発表することで、よりコントロールしやすく、予測しやすくなる。システムはまた、売り手がいかに効率的にキャパシティを使用するかに基づいて、スペースと労働力の利用可能性を予測する。
容量制限
新しいFBA容量管理システムは、正確なスペース使用量を表現するために、単位ではなく立方フィートで在庫使用量を測定します。過剰な在庫レベルを防ぐために、在庫が容量制限を超えた場合、超過料金が適用されます。
より高い限度額を要求する機会
売り手は、倉庫スペースを管理するために予約料を支払うことで、未使用スペースを制限し、余分な容量を要求することができます。これは、追加の保管スペースを必要とする高額のマーケティングや広告キャンペーンに役立ちます。
Capacity Managerによるストレージ容量の入札
売り手には、予約手数料を指定することで、追加容量を入札するオプションがある。1立方フィートあたりの料金が高いほど、より多くのスペースが割り当てられる可能性が高くなり、すでに割り当てられているスペースの20％または2000立方フィートを上限とする。
このプログラムで利用可能なキャパシティはすべて客観的に配分される。
さらに、Amazon 、販売者はフルフィルメント・センターの余剰スペースで発生した売上から得られるパフォーマンス・クレジットを利用することで、予約手数料を最大100％まで取り戻すことができることを明らかにしている。
FBAキャパシティ・マネジメントにおけるパフォーマンス・クレジットの見積方法
セラーが最初の制限を超えて追加のFBA容量を承認された場合、彼らが要求した追加スペースの量に基づき、売上の一部がパフォーマンスクレジットの対象となります。例えば、セラーの総制限が3600立方フィートで、600立方フィートを要求した場合、ASINの売上の6分の1がパフォーマンスクレジットの対象となる。
販売者の当該期間のASINの適格売上高が70,000ドルの場合、適格売上高1ドルにつき0.15ドル（10,500ドル相当）の実績控除率が適用されます。予約手数料が10,500ドル未満の場合は、このクレジットで全額相殺されます。
Amazon「新しいFBAキャパシティ管理システム」からの主な収穫
Amazonの更新されたFBAキャパシティ管理システムは、セラーが在庫とサプライチェーンを管理する際に直面する一般的な問題を解決することを目的としている。
より多くのコントロールと可視性を提供することで、売り手は在庫をよりよく計画し、商品を常に在庫しておくことができる。
新システムは、1ヶ月間のFBA容量制限、今後2ヶ月間の推定容量制限、より高い制限を要求するオプション、立方フィート単位での在庫使用量の測定など、いくつかの機能を提供し、出品者の管理とビジネスの拡大を容易にします。
考慮すべき重要な細則
家庭用家具や家電製品のような大きな寸法を持つ売り手は、保管コストの増加に直面する可能性が高い。新システムの効率的な利用は、以下にかかっている：
- スペースの確保にはいくら支払うのですか？
- Amazonのフルフィルメント・センターを利用した場合、送料と在庫管理費はいくらかかりますか？
- フルフィルメント費用と、出荷数が増えるにつれて増加する可能性のある費用。
- 新しい追加スペースにおけるASINの売上速度。
- プライムで買う」展開がフルフィルメント・スペースに与える影響。
- Amazon 、販売速度の速いASINを旧スペース（パフォーマンス・クレジットなし）で仕入れるのと、新しく借りた追加スペース（パフォーマンス・クレジットあり）で仕入れるのとでは、何が違うのでしょうか？
- セラーは、どのASIN（金額、マージン、ベロシティ）を "Old "と "New "のフルフィルメントスペースに保存するかをコントロールできますか？
Amazon のFBAを通じた販売は複雑な場合があるが、Amazon'の新しいFBA容量管理システムを使えば、売り手は在庫を管理しやすくなり、在庫切れや過剰な保管料を避けることができる。
しかし、新システムの効率的な利用はいくつかの要因に左右されるため、大型商品の追加コストを考慮することが重要である。 PacvueAmazon では、パートナーとして、コマース業務の管理とキャンペーンの最適化をお手伝いします。
