Excellente nouvelle pour les annonceurs Walmart.
Les annonceurs Walmart peuvent désormais utiliser les enchères par variante Walmart pour promouvoir diverses variantes de produits, telles que différentes couleurs ou tailles, en complément du produit principal.
Les variantes améliorent les fiches produits tant pour les acheteurs que pour les annonceurs, offrant aux acheteurs un plus large éventail de choix tout en contribuant potentiellement à augmenter les ventes pour les annonceurs.
Auparavant, il n'était pas possible pour les annonceurs sur Walmart.com de promouvoir une variante spécifique en tant que Produit Sponsorisé. Ils ne pouvaient annoncer que l'article de base d'une pile de variantes, affiché comme image principale de l'article sur le site web.
Par exemple, une pantoufle sponsorisée pourrait avoir une variante marron en taille 8 qui se vend bien (voir ci-dessous).
Mais l'image principale présentée sur Walmart.com pourrait être une variante de pantoufle grise qui ne se vend pas aussi bien.
Mais maintenant, grâce aux enchères par variante Walmart, les annonceurs peuvent augmenter leur enchère pour la chaussure marron en taille 8 afin d'attirer plus de clients, de générer plus de clics et d'augmenter les conversions.
Et ce n'est pas tout.
Les enchères par variante Walmart ouvrent la voie aux annonceurs pour tester la performance de chaque variante.
Prenons l'exemple du shampoing.
Imaginons qu’une entreprise du secteur des biens de grande consommation (CPG) commercialise une gamme de shampoings aux parfums variés, tels que la lavande, la rose et la noix de coco. La marque peut utiliser la fonctionnalité « Variant Bidding » (enchères par variante) d’ Walmart pour target les acheteurs à la recherche de shampoing en mettant en avant les trois parfums dans sa campagne publicitaire à des moments différents, afin de déterminer quelle variante génère le plus de clics, de ventes et d’impressions en fonction de ses objectifs publicitaires.
Le 30 janvier, Walmart a ouvert les enchères par variante à tous les annonceurs. Cela signifie que les annonceurs peuvent désormais promouvoir n'importe quel produit d'un catalogue, y compris ceux avec des piles de variantes, sans se soucier de la limitation précédente qui consistait à ne promouvoir qu'une seule couleur, taille ou quantité définie comme ID de base.
Voici comment tirer parti des enchères par variante Walmart dès aujourd'hui.
Identifier les SKU les plus performants et améliorer la rentabilité
Pour augmenter leurs chances de succès, les annonceurs peuvent expérimenter et découvrir quels SKU d'une pile de variantes sont les plus performants en tant qu'annonce de recherche sponsorisée.
Ils peuvent se concentrer sur des SKU de variantes spécifiques en fonction de leurs objectifs et les tester en tant qu'annonces par rapport à des cibles de mots-clés plus pertinents afin de déterminer ce qui attire le plus les acheteurs.
Cette mise à jour permet des tests de saisonnalité en coordination avec d'autres canaux médiatiques. En enchérissant sur différentes variantes et en évaluant les performances, les annonceurs peuvent identifier les variantes les plus performantes en termes de conversion et minimiser les incertitudes.
Accroître la notoriété de la marque et l'engagement client
Il est difficile d'accroître la notoriété et la visibilité des produits, et les marques le font à des coûts significatifs. Grâce aux enchères par variante Walmart, les annonceurs peuvent diversifier leur stratégie de média de détail en enchérissant sur plusieurs variantes à partir d'une seule fiche produit.
Cela stimule la notoriété de la marque de deux manières complémentaires : premièrement, les clients peuvent découvrir des produits qu'ils n'auraient peut-être pas envisagés d'acheter auparavant, et deuxièmement, les annonceurs peuvent mieux promouvoir un catalogue plus complet pour attirer de nouveaux clients et les clients existants.
Adapter la stratégie publicitaire de Walmart pour atteindre les objectifs
La diversification de la stratégie publicitaire est cruciale pour améliorer la rentabilité. Grâce aux enchères par variante Walmart, les annonceurs peuvent promouvoir plus d'un ID de base en fonction de leurs objectifs commerciaux. Par exemple, pendant la saison des fêtes d'hiver, les dépenses peuvent être orientées vers des variantes rouges ou vertes pour générer des clics plus pertinents.
Ou considérez cet exemple ciblant les « chemises oranges » avant Halloween.
Ou des « grands sacs poubelles » la semaine du Super Bowl.
Un autre objectif pourrait être de générer des clics basés sur les articles les plus vendus ou d'accroître la notoriété et le classement d'une nouvelle référence (SKU) sans avis.
Faible risque, fort potentiel
Walmart n'a pas suggéré d'augmenter les budgets de campagne pour utiliser cette fonctionnalité, faisant de l'enchère par variante Walmart une opportunité à faible risque et à fort potentiel.
Bien que les annonceurs puissent choisir les produits à mettre en avant dans « Sponsored Ads », le nombre d'emplacements publicitaires pour une gamme de produits reste inchangé.
Bien que les variantes dans les ensembles de listes de produits ne soient pas regroupées, Pacvue utilise le balisage d'articles pour s'assurer que les variantes sont correctement regroupées.
Sans cette fonctionnalité, les annonceurs devraient identifier et analyser manuellement la performance de chaque variante avant le balisage. Heureusement, grâce à un balisage approprié pour identifier les ID de base et leurs variantes, les annonceurs peuvent optimiser les performances et éviter ce processus fastidieux. Ces étapes peuvent aider les annonceurs à tirer pleinement parti de l'enchère par variante Walmart pour en obtenir tous les avantages.
Conseil bonus : Avec les règles d'optimisation Pacvue, les annonceurs peuvent intégrer de manière transparente les balises d'articles dans les optimisations automatisées. Les annonceurs peuvent définir des règles qui s'adaptent à des ensembles de variantes spécifiques au sein d'une campagne ou les appliquer globalement aux variantes, aux ID de base uniquement, ou aux deux. C'est un excellent moyen de maximiser l'efficacité des campagnes publicitaires et de rationaliser le processus.
Vous souhaitez maximiser votre publicité avec l'enchère par variante Walmart ? Découvrez comment optimiser cette nouvelle fonctionnalité innovante dès aujourd'hui !
