Avec l'afflux massif de nouveaux consommateurs se tournant vers les achats en ligne, plusieurs plateformes de commerce électronique ont connu une croissance spectaculaire en 2020. Target, en particulier, est passée du statut de plateforme en plein essor, qui méritait d'être testée, à celui d'élément essentiel d'une stratégie publicitaire dans le domaine du commerce électronique.
Au cours du premier semestre 2020, Target.com a accueilli 10 millions de nouveaux visiteurs en ligne. Target a pris des mesures décisives en matière de transformation omnicanale et de leadership dans le commerce numérique afin de guider sa croissance et d'offrir de nouvelles opportunités aux annonceurs.
Pacvue Mindy Fashaw, directrice des opérations, a récemment coanimé une présentation lors du Firstmovr eCommerce Growth Summit aux côtés de Rob Scarpelli, d’ Criteo, sur le thème « Tirer parti des médias payants pour stimuler Targetcroissance en ligne ». Au cours de cette discussion approfondie, nous avons abordé la manière de maîtriser la croissance du e-commerce en Target et avons présenté les dernières stratégies et perspectives pour réussir.
Target Publicités pour les produits sponsorisés
Afin d'améliorer l'expérience d'achat en ligne et d'offrir aux marques de nouvelles possibilités d'atteindre leurs clients, Target a élargi les options publicitaires au sein de son écosystème médiatique Roundel. En particulier, Target les « Product Ads », similaires aux produits sponsorisés sur d’autres places de marché en ligne, sont des formats publicitaires aux enchères faciles à mettre en place et à afficher sur Target.com et dans l’ Target application tout au long du parcours d'achat.
Target Les publicités de produits peuvent être diffusées sur :
- Pages de détail des produits
- Catégories/pages de navigation
- Pages de recherche
- Pages d'atterrissage dynamiques
- Pages de listage des produits
- Recommandations sur les produits
- Pages sur les allées
Les pages de recherche constituent l'un des meilleurs canaux pour atteindre les consommateurs, puisque 40 % des Target visiteurs utilisent la fonctionnalité de recherche. En effet, Target les consommateurs sont deux fois plus susceptibles de passer à l’achat lorsqu’ils interagissent avec la recherche. Les premières analyses de Pacvueont montré que le taux de clics (CTR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) sont plus élevés sur les emplacements de recherche que sur les emplacements de navigation et les pages de détails des produits.
L' Target application devrait également constituer une priorité pour les annonceurs. Les consommateurs recherchant une expérience plus numérique, l'application a enregistré une hausse de 450 % du nombre d'impressions et de 680 % du nombre de clics l'année dernière. Les publicités peuvent actuellement être diffusées sur les pages de recherche et les pages de destination dynamiques de l' Target application, et d’autres options publicitaires sont en cours de développement.
Les annonceurs du secteur du commerce électronique rencontrent le succès sur Target
Pacvue Criteo, la nouvelle solution proposée par permettant la publicité programmatique sur diverses places de marché, notamment Pacvue Target, est encore relativement récente, puisqu’elle a été lancée en décembre 2020. Cependant, les annonceurs constatent déjà les premiers résultats positifs avec Target Product Ads.
- Un fabricant de produits pour bébés a mené une campagne de trois mois qui a généré plus de 1,5 million d'impressions, avec un taux de 13 % CTR
- Une marque de snacks du secteur des produits de grande consommation (CPG) a enregistré, dans le cadre d’une campagne de trois mois, plus de 14 millions d’impressions et un taux d’ ROAS e soutenu supérieur à 1 300 %.
- Une marque spécialisée dans l'audio a quadruplé ses objectifs d'ROAS , avec un taux de ROAS supérieur à 700 % sur une période de six mois.
- Une marque de jouets a accru ses investissements sur plusieurs gammes de références et a dépassé les 300 000 clics publicitaires, soit une augmentation de 800 % ROAS
Target a également enregistré une hausse significative au cours de la période des fêtes du quatrième trimestre 2020. C'est dans la catégorie « Électronique » que la croissance des ventes a été la plus forte, avec une hausse de l'ordre de 20 %, tandis que la catégorie « Maison » a affiché une progression de l'ordre de 20 %.
Ces observations mettent en évidence l'avantage d'être parmi les premiers à se lancer sur ce marché numérique en plein essor. Bien que Target a connu une croissance fulgurante en 2020, il reste encore aux pionniers la possibilité d’acquérir un avantage concurrentiel, de conquérir des parts de marché numériques avec un investissement moindre et d’améliorer leur pertinence organique.
Nous espérons recueillir à l'avenir des informations encore plus pertinentes afin d'aider les annonceurs à planifier leurs Target stratégies.
Lancement et optimisation d'une Target campagne publicitaire
En quoi une Target campagne publicitaire se distingue-t-elle de la publicité sur Amazon ou Walmart? Quelles sont les meilleures pratiques pour lancer et optimiser une Target campagne publicitaire ? Voici les points clés à prendre en compte :
- Sélectionner des produits : Regroupez vos campagnes par sous-catégorie et prix similaires.
- Emplacements des annonces de produits : parmi les différentes options d'emplacement disponibles, choisissez celles qui correspondent le mieux à vos objectifs, puis continuez à les tester et à les optimiser en fonction des indicateurs clés de performance (KPI) tels que le CPC et le taux de conversion ( ROAS ).
- Définir les enchères et le budget quotidien : Target le modèle de tarification CPC est utilisé pour les publicités « Produits sponsorisés » et les enchères sur les mots-clés se déroulent selon un système d'enchères au premier prix. L'ajustement des enchères est essentiel pour augmenter progressivement les enchères sans gaspiller le budget.
- Ajustez les enchères et le budget : Au fur et à mesure que vous testez et optimisez, ajustez vos enchères et votre budget au niveau du produit en fonction de vos objectifs. La part de voix est un bon indicateur pour voir où vous êtes déjà bien placé, à la fois dans les recherches organiques et payantes, afin d'augmenter ou de réduire les enchères si nécessaire.
PacvueLes rapports détaillés et le suivi de la « part de voix » de [nom de la solution] vous permettent de surveiller ces indicateurs essentiels. La gestion programmatique des campagnes, les outils d’automatisation, les enchères par tranche horaire et la gestion budgétaire vous aident à ajuster vos enchères et votre stratégie d’emplacement en temps réel afin d’optimiser pleinement vos Target performance publicitaire.
Target.com et l' Target application constituent une place de marché numérique en pleine expansion, offrant un énorme potentiel pour élargir votre clientèle et augmenter vos ventes. Suivez ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de cette opportunité.
Téléchargez notre guide pour découvrir encore plus de conseils sur la manière de tirer parti des médias payants afin de profiter pleinement de Targetde la croissance en ligne.
