Instacart Après des années de croissance modérée, le secteur de l’épicerie en ligne a connu une croissance sans précédent en 2020. En juillet 2021, Instacart s’était emparé de 64 % des parts de marché, laissant loin derrière des géants de la concurrence tels que Amazon . Intégrer une stratégie publicitaire sur Instacart est désormais une nécessité pour toutes les marques de produits de grande consommation.
Le site web et l’application de l’entreprise offrent à ses clients la possibilité de choisir entre la livraison et le retrait en magasin dans plus de 65 000 points de vente en Amérique du Nord et au Canada, ce qui en fait un choix extrêmement populaire tant auprès des acheteurs que des vendeurs. Avec un chiffre d’affaires total prévisionnel de plus de 35 milliards de dollars d’ici 2023, les publicités sur Instacart font clairement partie intégrante des stratégies publicitaires de toutes les marques de produits de grande consommation.
Supposons que vous ne soyez toujours pas convaincu de l'intérêt d'intégrer la publicité sur Instacart à votre stratégie marketing. Dans ce cas, cet article vous expliquera précisément ce qui rend Instacart si particulier, comment vous pouvez promouvoir vos produits sur cette plateforme et comment suivre vos performances pour accélérer votre croissance.
Qu'est-ce que la publicité « Instacart » ?
Instacart Les acheteurs apprécient particulièrement l'option de livraison le jour même, les livraisons les plus rapides étant effectuées en moins de 30 minutes. La plateforme existe depuis près d'une décennie et a intégré de nombreuses fonctionnalités élaborées exclusivement à partir des retours des consommateurs. Un autre exemple est l'option de chat direct permettant la communication entre le vendeur et l'acheteur, qui aide les marques à offrir une assistance en temps réel.
Au premier trimestre 2022, Instacart a également annoncé le lancement de la plateforme «Instacart », dotée d’outils de niveau professionnel permettant aux marques d’exploiter la technologie et d’identifier le lien entre les problèmes des consommateurs et leurs solutions. Cette solution polyvalente couvre cinq aspects de l’achat de produits alimentaires en ligne :
- E-commerce
- Exécution des commandes
- En magasin
- Publicités
- Informations clés
Plus récemment, Pacvue a lancé les « Pages de marque » (Instacart ), qui permettent aux marques de disposer d’un espace virtuel et de créer une page d’accueil entièrement personnalisée que les consommateurs peuvent consulter pour découvrir l’histoire de la marque, ses produits, ses nouveautés et ses meilleures offres. Cela a permis à des milliers de marques présentes sur Instacart de se constituer une clientèle fidèle et régulière.
À l'heure où les cookies tiers disparaissent rapidement et où l'influence des réseaux sociaux ne cesse de croître, les annonceurs cherchent désespérément à se démarquer et à s'approprier la plus grande part de marché possible. Heureusement pour les marques de produits de grande consommation, le marketing sur « Instacart » offre une multitude d'options publicitaires et de campagnes parmi lesquelles choisir.
Instacart Plateforme publicitaire
Contrairement à de nombreux concurrents du secteur, le modèle publicitaire d’ Instacart propose à ses annonceurs un système d’enchères au « deuxième prix » lorsqu’ils enchérissent pour obtenir un emplacement très convoité. Grâce à ce modèle unique, le gagnant ne paie que 0,01 $ de plus que le montant de l’enchère la plus élevée, ce qui réduit considérablement le coût de diffusion d’une annonce.
Il existe trois types d'annonces sur Instacart que les annonceurs apprécient particulièrement :
- Instacart Produits phares, ce qui vous permet de mettre en avant vos best-sellers, d’optimiser la visibilité en fonction de la disponibilité des produits dans votre stock et de définir des budgets quotidiens. Grâce à l’enchérissement optimisé, une fois que vous avez défini une valeur minimale ROAS, Instacart prend le relais pour optimiser votre campagne, afin que vous obteniez les résultats souhaités.
- Les publicités display achetables constituent un excellent moyen de convertir directement les impressions en ajouts à la valeur du panier. Un seul clic redirige l'acheteur directement vers la page de la marque ou du produit.
- Le référencement payant vous permet d'apparaître sur la page de résultats pertinente en fonction des mots-clés que vous choisissez. C'est là que les consommateurs sont les plus enclins à cliquer directement sur « Ajouter au panier », et vous pouvez fixer un plafond au montant que vous êtes prêt à dépenser afin qu'Instacart ne vous facture jamais plus que ce que vous souhaitez.
Vous pouvez mener à la fois des campagnes automatiques et manuelles et tirer parti de fonctionnalités telles que Bid Landscape pour exploiter vos données historiques et prévoir vos revenus publicitaires sur Instacart , vos dépenses publicitaires, vos impressions, vos clics et vos ventes. Cela vous permet de faire le tri parmi les nombreuses informations et d’avoir une vision claire de vos performances. Instacart ne cesse de lancer de nouvelles fonctionnalités et de mettre à jour son interface utilisateur, offrant ainsi même aux marques les plus récentes de meilleures chances de maximiser leurs bénéfices.
Gagner sur Instacart doit certes sembler insurmontable, mais on peut résumer tout cela à seulement six « P » essentiels :
- Proposition
- Plateforme
- Présence
- Promotion
- Performance, et
- Maîtrise
En maîtrisant ces six éléments, vous serez sûr de ne rien oublier lorsque vous vous lancerez à corps perdu dans l'univers de la publicité sur Instacart. Voici un guide de démarrage rapide très utile surInstacart pour en savoir plus. Vous pouvez également profiter de l'initiative publicitaire « Instacart » si votre entreprise est détenue par une personne issue d'une minorité.
Une fois que vous savez quels produits vous souhaitez promouvoir et comment vous y prendre, vous pouvez commencer à tirer parti du modèle « panier complet » d’ Instacartpour suivre vos performances.
Suivi des performances sur Instacart
La plateforme publicitaire Instacart met quotidiennement à jour, de manière automatique, toutes les données de première main collectées sur les consommateurs auprès des annonceurs éligibles. Vous bénéficiez d'un accès direct à des informations précieuses sur les consommateurs que vous souhaitez target, et vous pouvez affiner votre recherche pour trouver exactement ce dont vous avez besoin.
Vous pouvez modifier, ajouter et détailler les indicateurs de votre portail « Customer Insights » afin de créer des rapports personnalisés. Ceux-ci constituent la base de vos futures campagnes, en vous indiquant précisément ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vos publicités « Instacart ». Vous pouvez comparer vos offres à celles de concurrents performants pour un mot-clé donné, identifier les erreurs et suivre vos progrès au jour le jour, à la semaine ou au mois.
La plateforme a récemment ajouté deux nouvelles méthodes pour suivre vos performances et les comparer à celles des concurrents enchérissant sur les mêmes mots-clés. La Part de clientèle en % offre une visibilité transparente sur le nombre de clients uniques ayant acheté des produits de votre marque.
Le pourcentage de part de panier vous indique combien de commandes « Instacart » (commandes de plusieurs marques) de votre catégorie comprenaient au moins un produit de votre marque. Vous pouvez consulter les données relatives aux clients et à la part de panier par semaine ou par mois, et les filtrer en fonction de vos objectifs. Cela facilite la création de rapports sous forme de graphiques de croissance du secteur et vous offre une vue d’ensemble de votre parcours sur la plateforme.
Conclusion
Selon les données actuelles, le chiffre d'affaires du marché américain de l'épicerie en ligne devrait atteindre 187,7 milliards de dollars en 2024, et Instacart figure parmi les leaders du secteur. La croissance actuelle de cette plateforme ressemble à celle qu'avait connue Amazonau début des années 2010, avec le même potentiel énorme de devenir un incontournable du quotidien.
Cet article de blog vous a donné un aperçu des coulisses du parcours d'Instacart, de son argument clé de vente alors que la marque continue de se développer, des différentes façons de faire de la publicité sur la plateforme, ainsi que du suivi des performances pour accélérer votre réussite.
Vous pouvez désormais réserver une démonstration sur Pacvue et mettre en place une stratégie sur mesure pour vous lancer dès aujourd'hui dans la publicité sur Instacart !
