En 2020, Instacart a connu une croissance sans précédent dans le domaine de l'épicerie en ligne, après des années de croissance lente. En juillet 2021, Instacart avait conquis 64 % des parts de marché, laissant loin derrière des géants de la concurrence comme Amazon . L'intégration d'une stratégie publicitaire Instacart est désormais une nécessité pour toutes les marques de produits de grande consommation.
Le site web et l'application de l'entreprise permettent aux consommateurs de choisir entre la livraison ou le retrait dans plus de 65 000 magasins en Amérique du Nord et au Canada, ce qui en fait un choix extrêmement populaire parmi les acheteurs et les vendeurs. Avec un chiffre d'affaires total prévu de plus de 35 milliards de dollars d'ici 2023, les publicités Instacart font partie intégrante des stratégies publicitaires de toutes les marques de produits de grande consommation.
Supposons que vous ne soyez pas encore convaincu de la nécessité d'inclure la publicité Instacart dans votre stratégie marketing. Dans ce cas, ce blog couvrira exactement ce qui rend Instacart spécial, comment vous pouvez annoncer vos produits sur la plate-forme, et le suivi des performances pour accélérer votre croissance.
Qu'est-ce que la publicité Instacart ?
Les clients d'Instacart apprécient l'option de livraison le jour même, les livraisons les plus rapides étant effectuées en moins de 30 minutes. La plateforme existe depuis près de dix ans et a ajouté de nombreuses fonctionnalités entièrement basées sur les commentaires des consommateurs. Un autre exemple est l'option de chat direct pour la communication entre le vendeur et l'acheteur, qui aide les marques à maintenir une assistance en temps réel.
Au premier trimestre 2022, Instacart a également annoncé la création de la plateforme Instacart, avec des outils de niveau entreprise permettant aux marques d'utiliser la technologie et de trouver le chemin entre les problèmes des consommateurs et leurs solutions. Cette solution multiple couvre cinq facettes de l'épicerie en ligne :
- Commerce électronique
- Exécution
- En magasin
- Annonces
- Perspectives
Plus récemment, Pacvue a lancé les pages de marque Instacart, qui permettent aux marques de posséder un espace virtuel et de créer une page d'atterrissage entièrement personnalisée que les consommateurs peuvent visiter pour en savoir plus sur l'histoire de la marque, ses produits, ses nouveaux lancements et ses meilleures offres. Des milliers de marques faisant de la publicité sur Instacart ont ainsi pu fidéliser leurs clients.
À une époque où les cookies tiers disparaissent rapidement et où l'influence des médias sociaux augmente, les annonceurs cherchent désespérément à se différencier et à s'approprier la plus grande part possible du gâteau. Heureusement pour les marques de produits de grande consommation, le marketing Instacart offre une multitude d'options de publicité et de campagne.
Plateforme publicitaire Instacart
Contrairement à de nombreux concurrents dans ce domaine, le modèle publicitaire d' Instacart offre à ses annonceurs un système d'enchères au second prix lorsqu'ils soumissionnent pour un emplacement convoité. Grâce à ce modèle unique, le gagnant ne paie que 0,01 $ de plus que le montant de l'offre la plus élevée, ce qui réduit considérablement le coût de diffusion d'une publicité.
Il existe trois types d'annonces sur Instacart que les annonceurs adorent :
- Produits vedettes InstacartInstacart Featured Products vous permet de mettre en avant les meilleures ventes, d'optimiser la visibilité en fonction de la disponibilité des produits dans votre stock et de définir des budgets quotidiens. Avec les enchères optimisées, une fois que vous avez fixé un ROAS minimum, Instacart prend le relais pour optimiser votre campagne, afin que vous obteniez les résultats souhaités.
- Les publicités Shoppable Display sont un excellent moyen de convertir directement les impressions en valeur ajoutée au panier. Un seul clic conduit l'acheteur directement à la page détaillée de la marque ou du produit.
- Recherche payante, afin que vous apparaissiez sur la page de résultats de recherche pertinente en fonction des mots clés que vous avez choisis. Ici, les consommateurs sont plus motivés pour appuyer directement sur "ajouter au panier", et vous pouvez plafonner le montant que vous êtes prêt à dépenser pour qu'Instacart ne vous facture jamais plus que vous ne le souhaitez.
Vous pouvez mener des campagnes automatiques et manuelles et tirer parti de fonctionnalités telles que Paysage d'enchères pour utiliser vos données antérieures et prédire vos revenus publicitaires Instacart, vos dépenses publicitaires, vos impressions, vos clics et vos ventes. Cela vous permet d'éliminer les informations volumineuses et de voir clairement vos performances. Instacart lance régulièrement de nouvelles fonctionnalités et des mises à jour de l'interface utilisateur, offrant ainsi aux marques les plus récentes une meilleure chance de maximiser leurs profits.
Gagner sur Instacart ne doit pas vous sembler insurmontable, et vous pouvez le décomposer en seulement six "P" cruciaux :
- Proposition
- Plate-forme
- Présence
- Promotion
- Performance, et
- Compétence
Ces six éléments vous permettront de couvrir toutes vos bases lorsque vous plongerez dans le grand bain de la publicité sur Instacart. Voici un guide de démarrage rapide Instacart utile pour en savoir plus. Vous pouvez également profiter de l'initiative Instacart Ads si votre entreprise appartient à une minorité.
Une fois que vous savez quels produits vous souhaitez promouvoir et comment le faire, vous pouvez commencer à exploiter le modèle de panier complet d'Instacart pour suivre vos performances.
Suivi des performances sur Instacart
La plateforme publicitaire Instacart met automatiquement à jour quotidiennement toutes les données collectées sur les consommateurs avec les annonceurs éligibles. Vous avez un accès direct à des informations précieuses sur les consommateurs que vous souhaitez cibler, et vous pouvez les filtrer pour trouver exactement ce dont vous avez besoin.
Vous pouvez modifier, ajouter et décomposer les mesures sur votre portail Customer Insights pour créer des rapports personnalisés. Ceux-ci constituent la base des futures campagnes, vous indiquant exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vos annonces Instacart. Vous pouvez comparer vos offres à celles des concurrents les plus performants pour un mot-clé, repérer les erreurs et suivre vos progrès au jour, à la semaine ou au mois.
La plateforme a récemment ajouté deux nouveaux moyens de suivre vos performances et de les comparer à celles de vos concurrents qui enchérissent sur les mêmes mots-clés. Le pourcentage de part de clientèle est un moyen transparent de savoir combien de clients uniques ont acheté des produits de votre marque.
Le pourcentage de part de panier vous indique combien de commandes Instacart pour votre catégorie comprenaient au moins un produit de votre marque. Vous pouvez consulter les données sur les clients et la part de panier par semaine ou par mois et les filtrer en fonction de vos objectifs. Cela permet de créer facilement des rapports sur la croissance du secteur et vous donne une vue d'ensemble de votre parcours sur la plateforme.
Conclusion
Selon les données actuelles, les prévisions de ventes du marché américain de l'épicerie en ligne pour 2024 sont estimées à 187,7 milliards de dollars, et Instacart fait figure de précurseur. La croissance actuelle de la plateforme ressemble à celle de Amazonau début des années 2010, avec le même potentiel énorme de devenir un produit de base pour les ménages.
Avec cet article de blog, vous avez pu jeter un coup d'œil derrière le rideau sur le parcours d'Instacart, leur USP alors que la marque continue de se développer, les façons dont vous pouvez faire de la publicité sur la plateforme, et le suivi des performances pour accélérer votre succès.
Vous pouvez dès à présent réserver une démonstration avec Pacvue et mettre en place une stratégie personnalisée pour commencer à utiliser la publicité Instacart dès aujourd'hui !
