Amazon est un lieu privilégié pour accroître les ventes et la visibilité grâce à une base de clients large et active. 93 % des membres de Amazon Prime continueront à utiliser le service après un an, malgré les récentes augmentations de coût, laissant des concurrents comme Walmart loin derrière eux.
Avec des statistiques aussi transparentes, il n'est pas nécessaire d'insister sur le potentiel de la publicité sur Amazon en ce qui concerne le nombre d'utilisateurs quotidiens qu'elle attire, la confiance des consommateurs et les ventes dont les annonceurs peuvent être témoins.
Mais pourquoi votre marque devrait-elle consacrer une bonne partie de son budget publicitaire aux services de marketing Amazon ?
La réponse est simple : le marché est loin d'être saturé. Les consommateurs en veulent toujours plus : plus d'options, plus d'offres, plus de réductions et plus de produits. Tout ce dont ils ont besoin, c'est d'un sentiment de différenciation entre votre offre et celle de la concurrence.
Dans ce blog, vous découvrirez les types d'annonces Amazon que les marques du monde entier adorent, pourquoi la plateforme publicitaire Amazon n'a jamais été aussi simple, et comment vous pouvez utiliser l'automatisation Amazon pour optimiser chaque élément de votre stratégie.
3 Amazon Types de publicités que les marques adorent
Amazon offre aux marques une multitude de moyens de présenter leurs produits aux millions de clients qui visitent chaque jour le site web et l'application mobile. Selon une enquête Statista menée auprès de 1 000 décideurs du secteur de la vente au détail, trois types de publicités sont devenus incontournables dans le budget de chaque annonceur.
61 % des personnes interrogées apprécient particulièrement cette forme de publicité sur Amazon , et ce pour de bonnes raisons. Les produits sponsorisés affichent historiquement le ROAS le plus élevé, ce qui en fait une excellente option pour les annonceurs qui cherchent à mettre en avant les produits les plus vendus selon un modèle de coût par clic.
Pendant les périodes de vente et les dates de lancement importantes, de nombreux annonceurs préfèrent faire découvrir l'ensemble de leur marque aux consommateurs potentiels. Avec des titres, des images et des vidéos créatifs, ces publicités utilisent au mieux le storytelling pour intéresser le public à votre entreprise.
Il s'agit d'images et de vidéos qui peuvent être achetées et qui amènent les clients directement à la page détaillée de votre marque ou de votre produit en un seul clic. Amazon vous permet de personnaliser l'étape du parcours du client à laquelle vous souhaitez être visible et analyse les données de votre campagne afin d'optimiser vos objectifs.
Amazon La publicité n'a jamais été aussi facile
Amazon La gestion de la publicité a introduit un grand nombre de fonctionnalités pour aider les marques à faire la publicité de leurs produits de manière efficace, afin que vous n'ayez jamais à vous lancer à l'aveuglette. De la création d'un compte à la mise en place de campagnes, tout est optimisé en quelques clics.
En fonction de votre éligibilité, de votre budget et de vos objectifs, vous pouvez choisir entre différents plans lors de la création d'un compte vendeur. AmazonLe centre des vendeurs de héberge toutes vos informations, partage des mises à jour régulières et garantit une transparence totale en ce qui concerne les opportunités de vente. Voici quelques statistiques qui montrent le véritable potentiel des services publicitaires de Amazon :
- 76 % des vendeurs sont rentables cette année, malgré les problèmes de chaîne d'approvisionnement dus à la pandémie.
- 89% des vendeurs utilisent Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) comme méthode de vente pour garantir la livraison dans les délais et la satisfaction globale des clients.
- 51 % des marques tierces affichent un ROAS de 7 fois ou plus.
Ainsi, les publicités sur Amazon aident les annonceurs :
- Accroître la notoriété de la marque en améliorant sa visibilité
- Acquérir de nouveaux clients grâce à des recommandations intelligentes en matière de placement publicitaire
- Augmenter les ventes, en vous donnant accès à des données riches pour les mesures que vous priorisez.
- Accroître la part de marché dans le secteur, en utilisant la publicité de conquête de la concurrence
- Améliorer vos marges bénéficiaires en minimisant les coûts dans la mesure du possible
Les marques explorent sans cesse de nouveaux moyens d'assurer une croissance continue sur Amazon et la gestion manuelle de tant d'éléments peut s'avérer accablante. Le risque d'erreur se réduit de jour en jour, et l'automatisation est un moyen unique d'atténuer les risques et de reprendre le contrôle de votre entreprise.
Amazon Les logiciels publicitaires améliorent l'automatisation
Amazon lance de nouvelles fonctionnalités et options publicitaires chaque trimestre, et le moyen le plus simple de suivre toutes les opportunités qui s'offrent à vous est l'automatisation. Des outils et des logiciels peuvent faciliter la gestion unifiée de la publicité omnicanale et vous épargner le stress d'être à la traîne.
Il y a 5 façons d'utiliser l'automatisation de la gestion lorsque vous faites de la publicité sur Amazon:
1. Collectez et organisez de précieuses données de première main. Amazon vous donne accès à un grand nombre de données apparemment incompréhensibles sur vos indicateurs de vente, vos bénéfices et les caractéristiques démographiques de vos clients. La seule façon de les transformer en quelque chose d'utile est de les trier et de les condenser en fonction de vos objectifs uniques.
2. Analysez les performances de toutes vos campagnes pour comprendre et réorienter votre stratégie publicitaire. Chaque campagne est une occasion d'apprentissage qui vous permet d'expérimenter sur Amazon. Les outils d'automatisation rassemblent des rapports et des tableaux de bord pour vous aider à visualiser les intentions d'achat des consommateurs.
3. Exploitez pleinement le dayparting sur Amazon . Votre budget publicitaire est précieux et il s'agit d'un moyen automatique d'allouer le budget aux moments de la journée où vos consommateurs font des achats. Cela peut vous aider à économiser beaucoup d'argent sur les campagnes tout en augmentant le chiffre d'affaires lors d'événements tout au long de l'année.
4. Laissez l'IA suggérer des mots-clés en fonction non seulement de vos données, mais aussi de celles de vos concurrents. Les études de comportement pour les achats en ligne sont un puzzle complexe, mais vous pouvez utiliser l'automatisation pour vous aider à accélérer la croissance.
5. Projetez vos objectifs à long terme sur Amazon afin de pouvoir toujours planifier à l'avance, d'adapter votre approche en fonction des observations en temps réel et de vous immuniser contre les défis courants tels que les contraintes de budget ou d'inventaire.
Conclusion
Amazon La publicité, malgré les défis qu'elle représente, offre aux marques une opportunité incroyable de créer un héritage. Votre objectif avec les publicités sur Amazon est de créer une valeur de rappel, de créer une "conscience de marque" et d'être toujours à l'écoute de vos consommateurs afin de répondre à leurs attentes et même de les dépasser.
Bien entendu, rien ne vaut une expérience directe. Pour voir ce que vous pouvez réaliser en optimisant la publicité sur Amazon , vous pouvez réserver une démonstration avec Pacvue dès aujourd'hui.