Amazon La pubblicità è un punto di forza per aumentare le vendite e la visibilità con una base di clienti ampia e attiva. Il 93% di tutti i membri di Amazon Prime continuerà a usufruire del servizio dopo un anno, nonostante i recenti aumenti di costo, lasciando concorrenti come Walmart molto indietro nella corsa.
Con statistiche così trasparenti, non c'è bisogno di sottolineare l'enorme potenziale della pubblicità su Amazon per quanto riguarda il numero di utenti giornalieri che attira, la fiducia dei consumatori e le vendite che gli inserzionisti possono registrare.
Ma perché il vostro marchio dovrebbe spendere una buona parte del suo budget pubblicitario per i servizi di marketing di Amazon ?
La risposta diretta è che il mercato non è ancora saturo. I consumatori vogliono sempre più opzioni, più offerte, più sconti e più prodotti. Tutto ciò che devono vedere è un senso di differenziazione tra ciò che offrite e la concorrenza.
In questo blog scoprirete quali sono i tipi di annunci di Amazon che i brand di tutto il mondo amano, perché la piattaforma pubblicitaria Amazon non è mai stata così semplice e come potete utilizzare l'automazione di Amazon per ottimizzare ogni elemento della vostra strategia.
3 Amazon Tipi di annunci che i marchi amano
Amazon offre una pletora di modi per i marchi di mostrare i loro prodotti di fronte a milioni di clienti globali che visitano il sito web e l'applicazione mobile ogni giorno. Secondo un sondaggio condotto da Statista su 1.000 responsabili delle decisioni nel settore della vendita al dettaglio, ci sono tre tipi di pubblicità che sono diventati un punto fermo nel budget di ogni inserzionista.
Il 61% degli intervistati ama maggiormente questa forma di pubblicità su Amazon , e per una buona ragione. I prodotti sponsorizzati hanno storicamente mostrato il ROAS più elevato, il che li rende un'ottima opzione per gli inserzionisti che desiderano mettere in evidenza i prodotti più venduti con un modello di costo per clic.
Durante i periodi di vendita e le date di lancio più importanti, molti inserzionisti preferiscono far scoprire ai potenziali consumatori l'intero marchio. Con titoli, immagini e video creativi, questi annunci sfruttano al meglio lo storytelling per coinvolgere il pubblico nella vostra azienda.
Si tratta di immagini e video shoppable che portano i clienti direttamente alla pagina dei dettagli del marchio o del prodotto con un solo clic. Amazon consente di personalizzare il punto del percorso del cliente in cui si desidera essere visibili e analizza i dati della campagna per ottimizzare gli obiettivi.
Amazon La pubblicità non è mai stata così facile
Amazon La gestione della pubblicità ha introdotto una tonnellata di funzioni per aiutare i marchi a pubblicizzare i loro prodotti in modo efficiente, in modo da non dover mai andare alla cieca. Dalla creazione di un account all'impostazione delle campagne, tutto è ottimizzato in pochi clic.
In base alla vostra idoneità, al vostro budget e ai vostri obiettivi, potete scegliere tra diversi piani quando create un account venditore o venditrice. AmazonIl centro per i venditori di ospita tutte le vostre informazioni, condivide aggiornamenti regolari e garantisce una trasparenza totale per quanto riguarda le opportunità di vendita. Ecco alcune statistiche che mostrano il vero potenziale dei servizi pubblicitari di Amazon :
- Il 76% dei venditori è in attivo quest'anno, nonostante i problemi alla catena di approvvigionamento causati dalla pandemia.
- L'89% dei venditori utilizza Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) come metodo di vendita per garantire una consegna puntuale e la soddisfazione generale dei clienti.
- Il 51% dei marchi di terze parti registra un ROAS pari o superiore a 7x.
In questo modo, gli annunci di Amazon aiutano gli inserzionisti:
- Aumentare la consapevolezza del marchio, migliorandone la visibilità
- Acquisizione di nuovi clienti, con raccomandazioni intelligenti per il posizionamento degli annunci pubblicitari
- Aumentare le vendite, grazie all'accesso a dati ricchi di metriche prioritarie.
- Aumentare la quota di mercato nel settore, utilizzando la pubblicità di conquista dei concorrenti.
- Migliorare i margini di profitto, riducendo al minimo i costi, ove possibile.
I brand esplorano sempre nuovi modi per garantire una crescita continua su Amazon e gestire manualmente così tanti elementi può essere opprimente. Il margine di errore si restringe ogni giorno di più e l'automazione è uno sportello unico per ridurre i rischi e riprendere il controllo della propria attività.
Amazon Il software pubblicitario migliora l'automazione
Amazon lancia nuove funzionalità e opzioni pubblicitarie ogni trimestre, e il modo più semplice per tenere il passo con tutte le opportunità disponibili è l'automazione. Strumenti e software possono rendere la gestione unificata della pubblicità omnichannel senza soluzione di continuità, eliminando lo stress di rimanere indietro.
Ci sono 5 modi in cui dovreste impiegare l'automazione gestionale quando fate pubblicità su Amazon:
1. Raccogliere e organizzare i preziosi dati di prima parte. Amazon vi dà accesso a una quantità di dati apparentemente incomprensibili sulle metriche di vendita, sui profitti e sui dati demografici degli acquirenti. L'unico modo per trasformarli in qualcosa di utile è ordinare e condensare tutto in base ai vostri obiettivi specifici.
2. Analizzate le performance di tutte le vostre campagne per capire e riorganizzare la vostra strategia pubblicitaria. Ogni campagna è un'opportunità di apprendimento per sperimentare su Amazon. Gli strumenti di automazione mettono insieme report e dashboard per aiutarvi a visualizzare le intenzioni di acquisto dei consumatori.
3. Sfruttate al massimo il dayparting su Amazon . I vostri dollari pubblicitari sono preziosi e questo è un modo automatico per allocare il budget nei momenti della giornata in cui i vostri consumatori fanno acquisti. Questo può aiutarvi a risparmiare molto sulle campagne e a incrementare i ricavi delle vendite durante gli eventi dell'anno.
4. Lasciate che l'intelligenza artificiale suggerisca parole chiave basate non solo sui vostri dati, ma anche sui vostri concorrenti. Gli studi sul comportamento negli acquisti online sono un puzzle complesso, ma è possibile utilizzare l'automazione per accelerare la crescita.
5. Proiettate i vostri obiettivi a lungo termine su Amazon in modo da poter pianificare sempre in anticipo, modificare il vostro approccio in base alle osservazioni in tempo reale e diventare immuni alle sfide più comuni, come i vincoli di budget o di inventario.
Conclusione
Amazon La pubblicità, nonostante le sue sfide, rappresenta un'incredibile opportunità per i marchi di creare un'eredità. Il vostro obiettivo con gli annunci su Amazon è costruire un valore di richiamo, creare "consapevolezza del marchio" e ascoltare sempre i vostri consumatori in modo da soddisfare e superare le loro aspettative.
Naturalmente, non c'è niente di meglio dell'esperienza diretta. Per vedere cosa si può ottenere ottimizzando la pubblicità su Amazon , potete prenotare oggi stesso una demo con Pacvue.
