Amazon 広告は、広範でアクティブな顧客ベースを持つ、売上と知名度を向上させるための特等席である。 Amazon プライム会員全体の93％が、最近のコストアップにもかかわらず、1年後もサービスを継続すると回答しており、Walmart のような競合他社を大きく引き離している。
このような透明性の高い統計があれば、Amazon 広告の潜在的な可能性を示す必要はないだろう。
しかし、なぜあなたのブランドは、わざわざ広告予算のかなりの部分をAmazon マーケティングサービスに費やす必要があるのだろうか？
率直な答えは、まだ飽和状態にはほど遠いということだ。消費者は常に、より多くの選択肢、よりお得な情報、より多くの割引、より多くの商品を求めている。彼らに必要なのは、あなたが提供するものと競合他社との差別化である。
このブログでは、世界中のブランドが愛用するAmazon 広告タイプ、Amazon 広告プラットフォームがかつてないほど簡単になった理由、Amazon 自動化を活用して戦略のあらゆる要素を最適化する方法についてご紹介します。
3Amazon ブランドが好む広告タイプ
Amazon は、毎日ウェブサイトやモバイルアプリを訪れる何百万人もの世界中の顧客の前で、ブランドが自社製品をアピールする方法を数多く提供している。Statistaが小売業の意思決定者1,000人を対象に行った調査によると、広告主の予算の定番となっている広告は3種類ある。
1. スポンサー製品
回答者の61%がこのAmazon の広告形態を最も気に入っており、それには理由があります。スポンサープロダクトは歴史的に最も高いROASを示しており、クリック単価モデルで売れ筋商品を強調したい広告主にとって素晴らしい選択肢となっています。
2. スポンサーブランド
関連するセール期間や重要な発売日には、多くの広告主が潜在的な消費者にブランド全体を発見してもらうことを好みます。クリエイティブな見出し、画像、動画を使ったこれらの広告では、ストーリーテリングが最も効果的に使われ、視聴者をビジネスに引き込みます。
3. スポンサーディスプレイ
Amazon 、カスタマージャーニーのどの時点で表示させるかをカスタマイズでき、キャンペーンデータを分析して目標に最適化することができます。
Amazon 広告はかつてないほど簡単に
Amazon 広告管理は、ブランドが製品を効率的に宣伝できるよう、多くの機能を導入している。アカウントの作成からキャンペーンの設定まで、すべてが数クリックで最適化されます。
あなたの資格、予算、目標に基づいて、セラーまたはベンダーアカウントを作成する際に、異なるプランから選択することができます。Amazonセラーセンターでは、あなたのすべての情報をホストし、定期的なアップデートを共有し、販売機会に関しては完全な透明性を確保します。以下は、Amazon 広告サービスの真の可能性を示す統計です：
- パンデミックによるサプライチェーンの問題にもかかわらず、76％のセラーが今年は利益を上げている。
- 89% のセラーがAmazon FBA (Fulfillment byAmazon) を販売方法として利用し、タイムリーな配送と全体的な顧客満足度を確保している。
- サードパーティーブランドの51％がROAS7倍以上を達成している。
このように、Amazon ：
- ブランドの認知度を高める
- スマートな広告出稿のレコメンデーションで新規顧客を獲得
- 優先順位の高い測定基準に関する豊富なデータにアクセスできるため、売上が増加します。
- 競合他社を制圧する広告を活用し、業界でのシェアを拡大する。
- 可能な限りコストを最小限に抑え、利益率を改善する。
ブランドは、Amazon 、継続的な成長を確保するための新しい方法を常に模索しており、手作業で多くの要素を管理することは、圧倒的な負担になりかねない。自動化は、リスクを軽減し、ビジネスのコントロールを取り戻すためのワンストップショップです。
Amazon 広告ソフトウェアが自動化を改善
Amazon 四半期ごとに新機能や広告オプションが発表され、利用可能なすべての機会に対応する最も簡単な方法は自動化です。ツールやソフトウェアは、オムニチャネル広告の統一管理をシームレスにし、遅れをとるストレスから解放してくれる。
Amazon に広告を掲載する際、管理自動化を採用すべき5つの方法がある：
1.貴重なファーストパーティデータの収集と整理 Amazon 、販売指標、利益、買い物客の属性など、一見理解しがたい多くのデータにアクセスできる。それを有用なものに変える唯一の方法は、独自の目標に基づいてすべてを分類し、凝縮することだ。
2.すべてのキャンペーンのパフォーマンスを分析し、広告戦略を理解し、再構築する。すべてのキャンペーンは、Amazon で実験するための学習の機会です。自動化ツールは、レポートやダッシュボードをまとめ、消費者の購買意欲を可視化するのに役立ちます。
3. Amazon 、デイパーティングを最大限に活用する。広告費は貴重であり、これは消費者が買い物をする時間帯に自動的に予算を配分する方法である。これにより、キャンペーン費用を大幅に節約しながら、年間を通じてイベント時の売上を増やすことができます。
4.自社のデータだけでなく、競合他社のデータももとにAIにキーワードを提案させる。オンラインショッピングの行動調査は複雑なパズルだが、自動化を活用することで成長を加速させることができる。
5.長期的な目標を Amazon 、常に前もって計画を立て、リアルタイムでの観察に基づいてアプローチを微調整し、予算や在庫の制約のような一般的な課題から免れることができる。
まとめ
Amazon 広告は、その難しさにもかかわらず、ブランドが遺産を創造するための素晴らしい機会をもたらします。Amazon 広告の目標は、想起価値を構築し、「ブランド認知」を生み出し、常に消費者の声に耳を傾け、彼らの期待に応え、それを超えることができるようにすることだ。
もちろん、実体験に勝るものはありません。Amazon 広告を最適化することで何が実現できるかをお知りになりたい方は、 Pacvue でデモをご予約ください。
