Cinquante pour cent des consommateurs commencent à découvrir des produits sur des sites de vente au détail tels que Walmart.com. Lorsque vous serez prêt à commencer à faire de la publicité en ligne, vous devrez vous assurer que vos campagnes sont bien préparées pour réussir. Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle des éléments à prendre en compte lors du lancement de campagnes publicitaires sur Walmart.com.
Optimiser les pages de détail des produits
Les pages détaillées de vos produits sont l'atout le plus important de votre stratégie publicitaire sur Walmart . Avant même de créer votre première campagne, vous devez préparer vos campagnes publicitaires pour qu'elles soient couronnées de succès en n'annonçant que des articles "prêts pour la vente au détail" - cela signifie que vos pages détaillées de produits sont optimisées pour convertir, c'est-à-dire qu'elles ont des images de produits de haute qualité, un contenu significatif, contiennent des évaluations et des commentaires et sont optimisées pour la recherche.
Pour vous assurer que le contenu de vos pages détaillées sur les produits est optimisé, il est essentiel de penser comme vos clients. Veillez à ce que vos pages détaillées répondent à toutes les questions qu'un client peut se poser sur votre produit. Par exemple, si vous vendez des étuis pour téléphones portables, l'une des principales questions qu'un client peut se poser lorsqu'il envisage d'acheter un produit est la suivante : "Pour quels modèles d'appareils cet étui fonctionne-t-il ? Ne pas inclure cet élément d'information clé constituerait probablement un obstacle à l'achat et se traduirait par un faible taux de conversion pour vos campagnes.
Une autre étape importante de la préparation à la vente au détail consiste à vérifier les images et les vidéos sur les pages détaillées des produits et à s'assurer qu'elles sont attrayantes et à jour. La page détaillée de votre produit est votre vitrine numérique, et les images et vidéos qu'elle contient sont le meilleur moyen de raconter rapidement l'histoire de votre marque et de démontrer la valeur de votre produit. Afin d'être prêt pour la vente au détail, nous vous recommandons d'inclure plusieurs images (à la fois des photos des articles et des images de style) et au moins une vidéo, de préférence d'une durée inférieure à 60 secondes, qui décrit le fonctionnement du produit et les raisons pour lesquelles le client en a besoin.
La dernière étape de la préparation à la vente au détail consiste à vérifier que vos articles sont en stock et peuvent être réapprovisionnés, au cas où Walmart aurait besoin de passer des commandes supplémentaires - en particulier pour tenir compte d'une éventuelle hausse de la demande à la suite de vos nouvelles campagnes publicitaires. Assurez-vous que vos articles sont prêts à être réapprovisionnés et que vous pouvez faire face à une augmentation potentielle des commandes - il n'est pas utile de dépenser de l'argent pour générer du trafic vers un article s'il risque d'être épuisé ou si vous ne pouvez pas répondre à la demande des clients.
Campagnes de produits sponsorisés automatiques ou manuelles
Dans Walmart Advertising, vous pouvez créer des campagnes de produits sponsorisés manuelles ou automatiques. Les campagnes manuelles et automatiques peuvent apparaître dans des emplacements publicitaires différents. Les campagnes automatiques ciblent des termes de recherche pertinents dictés par Walmart et peuvent apparaître dans des emplacements publicitaires sur les pages de résultats de recherche, les pages de navigation et les pages de détails des produits. Ces campagnes ne nécessitent pas de liste de mots-clés, mais exploitent les données de navigation et d'achat des clients de Walmartpour faire correspondre automatiquement les termes de recherche des clients avec des campagnes de produits sponsorisés pertinentes. Les campagnes manuelles vous permettent d'enchérir sur des mots-clés spécifiques et n'apparaissent que sur la page des résultats de recherche.
Une remarque importante concernant les campagnes manuelles : pour qu'un produit soit éligible à ce placement, il doit apparaître dans les 128 premiers résultats de recherche organique pour la requête ciblée. Cela signifie que les produits qui ne figurent pas dans les 128 premiers résultats de recherche organique ne peuvent pas faire l'objet d'une campagne manuelle pour ce mot-clé. Si un produit figure parmi les 128 premiers résultats de recherche organique, vous devez lancer des campagnes manuelles et automatiques pour maximiser la visibilité. Si un produit ne figure pas parmi les 128 premiers résultats de recherche organique, vous pouvez lancer des campagnes automatiques pour améliorer la visibilité du produit sur les pages de produits et les pages de navigation. Utilisez les campagnes automatiques pour stimuler les ventes et augmenter les classements organiques dans le top 128 afin de pouvoir, à l'avenir, lancer des campagnes manuelles ciblées par mot-clé.
Recherche de mots-clés
Effectuez une recherche de mots-clés sur les produits pour lesquels vous menez une campagne manuelle de produits sponsorisés : l'outil Keyword Analytics de Walmartest un bon point de départ. Saisissez vos articles dans l'outil pour obtenir une liste de requêtes de recherche pertinentes à utiliser dans vos campagnes manuelles. Lorsque vous examinez les données fournies, vous devez être attentif aux mots-clés suggérés qui ont une fréquence de mots-clés élevée pour le trafic, mais une fréquence de mots-clés faible pour l'article. Cela indique que votre produit n'est pas très visible pour un terme à fort volume de recherche et qu'il vous faudra peut-être faire une enchère plus élevée pour ce terme afin d'accroître votre visibilité.
Les annonceurs peuvent également utiliser cet outil après le lancement de la campagne pour trouver de nouveaux mots-clés. Les suggestions de mots-clés sont mises à jour chaque semaine et peuvent être utilisées pour identifier les mots-clés saisonniers ou en vogue pour vos articles.
Mise en place et lancement de campagnes
Établissez une structure de campagne logique lorsque vous configurez vos campagnes. Vous pouvez configurer votre campagne et vos groupes d'annonces par mots-clés apparentés (mot-clé de marque, mot-clé de concurrent, mot-clé de catégorie, etc.), par marques, par catégories de produits ou par une combinaison de plusieurs facteurs. En outre, nous vous recommandons vivement d'établir une taxonomie uniforme et cohérente pour la dénomination des campagnes. Le fait de disposer d'une taxonomie spécifique pour la dénomination des campagnes sera d'une grande utilité pour l'analyse et la création de rapports sur les performances des campagnes.
Une taxonomie des noms de campagne peut ressembler à ce qui suit :
[Nom de la marque]-[Catégorie de produit]-[Mot-clé connexe]-[Type de campagne]
Ex. Nike-Shoes-Mots clés de la marque-Campagne manuelle
Une fois que vos articles ont été regroupés de manière logique et que votre taxonomie de dénomination a été établie, vous pouvez commencer à élaborer vos campagnes.
Optimisations après le lancement
Une fois que les campagnes ont été lancées et que suffisamment de données ont été collectées (généralement après deux semaines), les annonceurs doivent commencer à prendre des décisions d'optimisation basées sur les données. Voici quelques-unes des optimisations que vous devriez commencer à envisager :
- Examinez les performances par type d'appareil (ordinateur de bureau, application mobile ou site web mobile) et utilisez des modificateurs d'enchères pour augmenter les enchères sur les appareils les plus performants.
- Examinez les performances par placement (boîte d'achat de la page produit ou recherche dans la grille) et utilisez des modificateurs d'enchères pour augmenter les enchères sur les placements les plus performants.
- Utilisez le rapport de performance des mots-clés de Pacvuepour suivre les performances des mots-clés ciblés des campagnes manuelles. Identifiez les mots-clés à correspondance large qui génèrent des ventes et créez un mot-clé à correspondance exacte avec une enchère plus élevée, afin d'augmenter vos chances d'obtenir un placement pour ce terme de recherche.
- Utilisez l'outil d'analyse des mots-clés de Walmartpour identifier de nouveaux mots-clés chaque semaine. L'outil est mis à jour chaque semaine et peut être utilisé pour identifier les mots-clés saisonniers et les tendances pour vos produits. Élargissez constamment vos mots-clés ciblés afin d'augmenter votre portée.
- Utilisez des outils d'enchères tels que l'outil Bid Landscape de Pacvuepour identifier rapidement les mots-clés et les campagnes qui ont fait grimper l'ACoS.
Il existe de nombreuses possibilités de faire de la publicité sur Walmart. En suivant ces étapes, les annonceurs peuvent jeter les bases d'une campagne publicitaire réussie sur Walmart .
