El cincuenta por ciento de los consumidores comienza su viaje de descubrimiento de productos en sitios de venta al por menor como Walmart.com. Cuando esté listo para empezar a anunciarse en Internet, querrá asegurarse de que sus campañas están preparadas para el éxito. A continuación encontrará una lista de comprobación de los aspectos que debe tener en cuenta a la hora de lanzar campañas publicitarias en Walmart.com.
Optimización de las páginas detalladas de productos
Las páginas de detalles de sus productos son el activo más importante de su estrategia publicitaria en Walmart . Antes incluso de crear tu primera campaña, deberás preparar tus campañas publicitarias para el éxito anunciando únicamente artículos que estén "listos para la venta al por menor", es decir, que las páginas de detalles de tus productos estén optimizadas para la conversión, es decir, que tengan imágenes de productos de alta calidad, contenido significativo, valoraciones y reseñas y que estén optimizadas para las búsquedas.
Una de las claves para garantizar un contenido optimizado en las páginas de detalles del producto es pensar como los clientes. Asegúrese de que las páginas de detalles del producto responden a cualquier pregunta que un cliente pueda tener sobre su producto. Por ejemplo, si vende fundas para móviles, una información clave que un cliente puede preguntarse al considerar ese producto es "¿para qué modelos sirve la funda?". No incluir esa información clave puede suponer una barrera para la compra y dar lugar a un bajo índice de conversión de sus campañas.
Otro paso importante para garantizar la preparación para la venta al por menor es auditar las imágenes y los vídeos de las páginas de detalles del producto y asegurarse de que son atractivos y están actualizados. La página de detalles de su producto es su escaparate digital, y las imágenes y vídeos de estas páginas son la mejor forma de contar rápidamente la historia de su marca y demostrar el valor de su producto. Para estar "preparado para la venta al por menor", le recomendamos que incluya varias imágenes (tanto de los artículos como de su estilo de vida) y al menos un vídeo, preferiblemente de menos de 60 segundos, que describa cómo funciona el producto y por qué lo necesita el cliente.
Un último paso para garantizar la preparación para la venta al por menor es asegurarse de que sus artículos están en stock y se pueden reponer, en caso de que Walmart necesite hacer pedidos adicionales, especialmente para tener en cuenta cualquier posible aumento de la demanda como resultado de sus nuevas campañas publicitarias. Asegúrese de que sus artículos están preparados para reponerse y de que puede hacer frente a un posible aumento de los pedidos: no tiene sentido gastar dinero en atraer tráfico a un artículo si corre el riesgo de quedarse sin existencias o si no puede satisfacer la demanda de los clientes.
Campañas de productos patrocinados automáticas frente a manuales
En Walmart Advertising, puede crear campañas de productos patrocinados manuales o automáticas. Las campañas manuales y automáticas pueden aparecer en diferentes ubicaciones de anuncios. Las campañas automáticas se dirigen a términos de búsqueda relevantes dictados por Walmart y pueden aparecer en ubicaciones de anuncios en páginas de resultados de búsqueda, páginas de navegación y páginas de detalles de productos. Estas campañas no requieren una lista de palabras clave, sino que aprovechan los datos de navegación y compra de los clientes de Walmartpara hacer coincidir automáticamente los términos de búsqueda de los clientes con las campañas de productos patrocinados relevantes. Las campañas manuales le permiten pujar por palabras clave específicas y sólo aparecen en la página de resultados de búsqueda.
Una nota importante en relación con las campañas manuales: para que un producto pueda optar a ese posicionamiento, debe aparecer entre los 128 primeros resultados de búsqueda orgánica para la consulta objetivo. Esto significa que los productos que no aparezcan entre los 128 primeros resultados de búsqueda orgánica no pueden realizar campañas manuales para esa palabra clave. Si un producto se encuentra entre los 128 primeros resultados orgánicos, deberá realizar campañas tanto manuales como automáticas para maximizar su visibilidad. Si un producto no está entre los 128 primeros orgánicamente, puede realizar campañas automáticas para aumentar la visibilidad del producto en la página del producto y en los anuncios de la página de búsqueda. Utilice las campañas automáticas para impulsar las ventas y aumentar la clasificación orgánica dentro de las 128 primeras posiciones, de modo que pueda realizar campañas manuales orientadas a palabras clave en el futuro.
Búsqueda de palabras clave
Realice una búsqueda de palabras clave en los productos para los que está realizando una campaña manual de productos patrocinados: un buen punto de partida es la herramienta Keyword Analytics de Walmart. Introduzca sus artículos en la herramienta para obtener una lista de consultas de búsqueda relevantes que podrá utilizar en sus campañas manuales. Una cosa que hay que tener en cuenta al mirar los datos proporcionados es buscar palabras clave sugeridas que tengan una alta frecuencia de palabras clave de tráfico, pero una baja frecuencia de palabras clave de artículos. Esto es una indicación de que su producto en particular no tiene una gran visibilidad para un término de alto volumen de búsqueda y que puede que necesite pujar más alto en ese término para aumentar la visibilidad.
Los anunciantes pueden utilizar esta herramienta también después del lanzamiento de la campaña para encontrar nuevas palabras clave. Las sugerencias de palabras clave se actualizan semanalmente y pueden utilizarse para identificar palabras clave estacionales o de tendencia para sus artículos.
Creación y lanzamiento de campañas
Establezca una estructura de campaña lógica al configurar sus campañas. Es posible que desee configurar su campaña y grupos de anuncios por palabras clave relacionadas (palabra clave de marca, palabra clave de la competencia, palabra clave de categoría, etc.), marcas, categorías de productos o una combinación de varios factores. Además, le recomendamos encarecidamente que establezca una taxonomía de nombres de campaña uniforme y coherente. Disponer de una taxonomía de nombres de campaña específica será de gran ayuda a la hora de analizar e informar sobre el rendimiento de la campaña.
Una taxonomía de nomenclatura de campañas puede tener este aspecto:
[Marca]-[Categoría de producto]-[Palabra clave relacionada]-[Tipo de campaña].
Ej. Nike-Shoes-Brand Keywords-Campaña Manual
Una vez agrupados los artículos de forma lógica y establecida la taxonomía de nombres, puede empezar a crear sus campañas.
Optimizaciones posteriores al lanzamiento
Una vez que las campañas se han lanzado y se han recopilado suficientes datos (normalmente al cabo de 2 semanas), los anunciantes deberían empezar a tomar decisiones de optimización basadas en datos. Estas son algunas de las optimizaciones que deberían empezar a tener en cuenta:
- Observe el rendimiento por tipo de dispositivo (escritorio, aplicación móvil o web móvil) y utilice modificadores de pujas para aumentar las pujas en los dispositivos con mejor rendimiento.
- Observe el rendimiento por ubicación (cuadro de compra de la página del producto o búsqueda en la cuadrícula) y utilice modificadores de pujas para aumentar las pujas en las ubicaciones con mejor rendimiento.
- Utilice el informe de rendimiento de palabras clave de Pacvuepara realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave de las campañas manuales. Identifique qué palabras clave de concordancia amplia están impulsando las ventas y cree una palabra clave de concordancia exacta con una puja más alta, para aumentar sus posibilidades de ganar posicionamiento para ese término de búsqueda.
- Utilice la herramienta de análisis de palabras clave de Walmartpara identificar nuevas palabras clave cada semana. La herramienta se actualiza semanalmente y puede utilizarse para identificar palabras clave estacionales y de tendencia para sus productos. Amplíe constantemente sus palabras clave objetivo para aumentar su alcance.
- Utilice herramientas de puja como Pacvue's Bid Landscape tool para identificar rápidamente qué palabras clave y campañas han estado impulsando el ACoS.
La publicidad en Walmart ofrece muchas oportunidades. Siguiendo estos pasos, los anunciantes pueden sentar las bases de una exitosa campaña publicitaria en Walmart .
