Fünfzig Prozent der Verbraucher beginnen ihre Produktentdeckungsreise auf Einzelhandelswebsites wie Walmart.com. Wenn Sie bereit sind, Online-Werbung zu schalten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen auf Erfolg ausgerichtet sind. Im Folgenden finden Sie eine Checkliste mit Dingen, die Sie beim Start Ihrer Werbekampagnen auf Walmart.com beachten sollten.
Optimieren von Produkt-Detailseiten
Ihre Produktdetailseiten sind das wichtigste Element Ihrer Werbestrategie auf Walmart . Noch bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, sollten Sie Ihre Werbekampagnen auf Erfolg trimmen, indem Sie nur Artikel bewerben, die für den Einzelhandel geeignet sind. Das bedeutet, dass Ihre Produktdetailseiten für die Konvertierung optimiert sind, d. h., dass sie hochwertige Produktbilder, aussagekräftige Inhalte, Bewertungen und Rezensionen enthalten und für die Suche optimiert sind.
Um sicherzustellen, dass Sie optimierte Inhalte auf Ihren Produktdetailseiten haben, müssen Sie wie Ihre Kunden denken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdetailseiten alle Fragen beantworten, die ein Kunde über Ihr Produkt haben könnte. Wenn Sie z. B. Handytaschen verkaufen, ist eine wichtige Information, die ein Kunde fragen könnte, wenn er dieses Produkt in Betracht zieht, "Für welche Modelle ist die Handytasche geeignet?". Das Fehlen dieser wichtigen Information würde wahrscheinlich ein Kaufhindernis darstellen und zu einer schlechten Konversionsrate für Ihre Kampagnen führen.
Ein weiterer wichtiger Schritt zur Gewährleistung der Einzelhandelsfähigkeit ist die Überprüfung der Bilder und Videos auf den Produktdetailseiten, um sicherzustellen, dass sie ansprechend und aktuell sind. Die Produktdetailseite ist Ihr digitales Schaufenster, und die Bilder und Videos auf diesen Seiten sind die beste Möglichkeit, Ihre Markengeschichte schnell zu erzählen und den Wert Ihres Produkts zu demonstrieren. Um für den Einzelhandel gerüstet zu sein, empfehlen wir Ihnen, mehrere Bilder (sowohl Aufnahmen der Artikel als auch Lifestyle-Bilder) und mindestens ein Video (vorzugsweise unter 60 Sekunden) einzubinden, in dem beschrieben wird, wie das Produkt funktioniert und warum der Kunde es braucht.
Ein letzter Schritt, um die Bereitschaft des Einzelhandels zu gewährleisten, ist die Überprüfung, ob Ihre Artikel vorrätig sind und nachbestellt werden können, falls Walmart zusätzliche Bestellungen aufgeben muss - vor allem, um eine mögliche Nachfragespitze als Ergebnis Ihrer neuen Werbekampagnen zu berücksichtigen. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Artikel für den Nachschub vorbereitet sind und dass Sie einen potenziellen Anstieg der Bestellungen verkraften können - es macht keinen Sinn, Geld auszugeben, um Besucher zu einem Artikel zu locken, wenn die Gefahr besteht, dass er nicht mehr vorrätig ist oder wenn Sie die Kundennachfrage nicht erfüllen können.
Automatische vs. manuelle gesponserte Produktkampagnen
In Walmart Werbung können Sie entweder manuelle oder automatische gesponserte Produktkampagnen erstellen. Manuelle und automatische Kampagnen können auf unterschiedlichen Anzeigenplatzierungen erscheinen. Automatische Kampagnen zielen auf relevante Suchbegriffe ab, die von Walmart vorgegeben werden, und können in Anzeigenplatzierungen auf Suchergebnisseiten, Durchsuchen-Seiten und Produktdetailseiten erscheinen. Diese Kampagnen erfordern keine Liste von Schlüsselwörtern, sondern nutzen die Such- und Kaufdaten der Kunden von Walmart, um die Suchbegriffe der Kunden automatisch mit den relevanten Sponsored Product-Kampagnen abzugleichen. Bei manuellen Kampagnen können Sie auf bestimmte Schlüsselwörter bieten und nur auf der Suchergebnisseite erscheinen.
Ein wichtiger Hinweis zu den manuellen Kampagnen: Damit ein Produkt für diese Platzierung in Frage kommt, muss es unter den ersten 128 organischen Suchergebnissen für die betreffende Suchanfrage erscheinen. Das bedeutet, dass Produkte, die in den organischen Suchergebnissen nicht unter den ersten 128 erscheinen, keine manuellen Kampagnen für diesen Suchbegriff durchführen können. Befindet sich ein Produkt unter den ersten 128 organischen Suchergebnissen, sollten Sie sowohl manuelle als auch automatische Kampagnen durchführen, um die Sichtbarkeit zu maximieren. Befindet sich ein Produkt nicht unter den ersten 128 organischen Suchergebnissen, können Sie automatische Kampagnen durchführen, um die Sichtbarkeit des Produkts auf der Produktseite und auf der Suchseite zu erhöhen. Verwenden Sie automatische Kampagnen, um die Verkäufe zu steigern und die organischen Rankings innerhalb der Top 128 zu erhöhen, damit Sie in Zukunft hoffentlich auf Schlüsselwörter ausgerichtete manuelle Kampagnen durchführen können.
Schlüsselwort-Recherche
Führen Sie eine Keyword-Recherche für die Produkte durch, für die Sie eine manuelle Kampagne für gesponserte Produkte durchführen möchten: Ein guter Ausgangspunkt ist das Keyword-Analyse-Tool von Walmart. Geben Sie Ihre Artikel in das Tool ein, um eine Liste relevanter Suchanfragen zu erhalten, die Sie in Ihren manuellen Kampagnen verwenden können. Eine Sache, die Sie bei der Betrachtung der bereitgestellten Daten im Auge behalten sollten, ist die Suche nach vorgeschlagenen Schlüsselwörtern, die eine hohe Häufigkeit des Traffics, aber eine geringe Häufigkeit der Artikelschlüsselwörter aufweisen. Dies ist ein Hinweis darauf, dass Ihr Produkt für einen Begriff mit hohem Suchvolumen keine hohe Sichtbarkeit hat und dass Sie möglicherweise ein höheres Gebot für diesen Begriff abgeben müssen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Werbetreibende können dieses Tool auch nach dem Start einer Kampagne nutzen, um neue Keywords zu finden. Die Keyword-Vorschläge werden wöchentlich aktualisiert und können verwendet werden, um saisonale oder trendige Keywords für Ihre Artikel zu identifizieren.
Einrichten und Starten von Kampagnen
Legen Sie beim Einrichten Ihrer Kampagnen eine logische Kampagnenstruktur fest. Sie können Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen nach verwandten Keywords (Marken-Keyword, Wettbewerber-Keyword, Kategorie-Keyword usw.), Marken, Produktkategorien oder einer Kombination aus mehreren Faktoren einrichten. Darüber hinaus empfehlen wir Ihnen dringend, eine einheitliche und konsistente Taxonomie für die Kampagnenbenennung zu erstellen. Eine spezifische Taxonomie für die Benennung von Kampagnen ist eine große Hilfe bei der Analyse und Berichterstattung über die Kampagnenleistung.
Eine Taxonomie zur Benennung von Kampagnen könnte etwa so aussehen:
[Markenname]-[Produktkategorie]-[verwandtes Schlüsselwort]-[Kampagnentyp]
Ex. Nike-Schuhe-Marken-Schlüsselwörter-Handbuch-Kampagne
Sobald Ihre Artikel logisch gruppiert sind und Ihre Benennungstaxonomie festgelegt wurde, können Sie mit der Erstellung Ihrer Kampagnen beginnen.
Optimierungen nach der Einführung
Nachdem die Kampagnen gestartet wurden und genügend Daten gesammelt haben (in der Regel nach 2 Wochen), sollten Werbetreibende damit beginnen, datengestützte Optimierungsentscheidungen zu treffen. Hier sind einige der Optimierungen, die Sie in Betracht ziehen sollten:
- Betrachten Sie die Leistung nach Gerätetyp (Desktop, mobile App oder mobiles Web) und verwenden Sie Gebotsmodifikatoren, um die Gebote für Geräte mit besserer Leistung zu erhöhen.
- Betrachten Sie die Leistung nach Platzierung (Buy Box auf der Produktseite oder In-Grid-Suche) und verwenden Sie Gebotsmodifikatoren, um die Gebote für Platzierungen mit besserer Leistung zu erhöhen.
- Verwenden Sie den Keyword Performance Report von Pacvue, um die Leistung von gezielten Keywords aus manuellen Kampagnen zu verfolgen. Ermitteln Sie, welche Broad-Match-Keywords umsatzfördernd sind, und erstellen Sie ein Exact-Match-Keyword mit einem höheren Gebot, um Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Platzierung für diesen Suchbegriff zu erhöhen.
- Verwenden Sie das Keyword Analytics Tool von Walmart, um wöchentlich neue Keywords zu ermitteln. Das Tool wird wöchentlich aktualisiert und kann verwendet werden, um saisonale und trendige Keywords für Ihre Produkte zu ermitteln. Erweitern Sie ständig Ihre gezielten Schlüsselwörter, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
- Nutzen Sie Bidding-Tools wie das Bid Landscape-Tool von Pacvue, um schnell zu erkennen, welche Keywords und Kampagnen den ACoS in die Höhe treiben.
Die Möglichkeiten, auf Walmart zu werben, sind vielfältig. Indem sie diese Schritte befolgen, können Werbetreibende die Grundlage für eine erfolgreiche Werbekampagne auf Walmart schaffen.
