Il 50% dei consumatori inizia il proprio viaggio alla scoperta dei prodotti su siti di vendita al dettaglio come Walmart.com. Quando siete pronti per iniziare a fare pubblicità online, dovete assicurarvi che le vostre campagne siano impostate per il successo. Di seguito è riportata una lista di controllo di cose da considerare per il lancio di campagne pubblicitarie su Walmart.com.
Ottimizzazione delle pagine di dettaglio dei prodotti
Le pagine di dettaglio dei prodotti sono la risorsa più importante della vostra strategia pubblicitaria su Walmart . Prima ancora di creare la vostra prima campagna, dovete impostare le vostre campagne pubblicitarie per il successo pubblicizzando solo articoli che siano "pronti per la vendita al dettaglio": ciò significa che le vostre pagine di dettaglio dei prodotti sono ottimizzate per convertire, cioè hanno immagini di alta qualità dei prodotti, contenuti significativi, contengono valutazioni e recensioni e sono ottimizzate per la ricerca.
La chiave per assicurarsi di avere contenuti ottimizzati nelle pagine di dettaglio dei prodotti è pensare come i clienti. Assicuratevi che le vostre pagine di dettaglio rispondano a tutte le domande che un cliente può avere sul vostro prodotto. Ad esempio, se vendete custodie per cellulari, un'informazione chiave che un cliente potrebbe chiedere quando prende in considerazione il prodotto è "per quali modelli funziona questa custodia?". La mancata inclusione di questa informazione chiave potrebbe costituire un ostacolo all'acquisto e determinare un basso tasso di conversione per le vostre campagne.
Un altro passo importante per garantire la prontezza della vendita al dettaglio è la verifica delle immagini e dei video nelle pagine di dettaglio dei prodotti, per assicurarsi che siano coinvolgenti e aggiornati. La pagina di dettaglio del prodotto è la vostra vetrina digitale e le immagini e i video su queste pagine sono il modo migliore per raccontare rapidamente la storia del vostro marchio e dimostrare il valore del vostro prodotto. Per essere "pronti per la vendita al dettaglio", vi consigliamo di includere più immagini (sia degli articoli che dello stile di vita) e almeno un video, preferibilmente di durata inferiore ai 60 secondi, che descriva il funzionamento del prodotto e il motivo per cui il cliente ne ha bisogno.
Un ultimo passo per garantire la prontezza di vendita al dettaglio è verificare che gli articoli siano disponibili in magazzino e rifornibili, nel caso in cui Walmart abbia bisogno di effettuare ulteriori ordini, soprattutto per far fronte a un potenziale aumento della domanda in seguito alle nuove campagne pubblicitarie. Assicuratevi che i vostri articoli siano predisposti per il rifornimento e che possiate sostenere un potenziale aumento degli ordini: non ha senso spendere soldi per indirizzare il traffico verso un articolo se rischia di esaurirsi o se non potete soddisfare la domanda dei clienti.
Campagne di prodotti sponsorizzati automatiche o manuali
In Walmart Advertising è possibile creare campagne di prodotti sponsorizzati manuali o automatiche. Le campagne manuali e automatiche possono apparire in posizioni pubblicitarie diverse. Le campagne automatiche si rivolgono a termini di ricerca pertinenti dettati da Walmart e possono apparire nelle pagine dei risultati di ricerca, nelle pagine di navigazione e nelle pagine di dettaglio dei prodotti. Queste campagne non richiedono un elenco di parole chiave, ma sfruttano i dati di navigazione e di acquisto dei clienti di Walmartper abbinare automaticamente i termini di ricerca dei clienti a campagne di prodotti sponsorizzati pertinenti. Le campagne manuali consentono di fare offerte su parole chiave specifiche e di apparire solo nella pagina dei risultati di ricerca.
Una nota importante per quanto riguarda le campagne manuali: affinché un prodotto sia idoneo a tale posizionamento, deve comparire tra i primi 128 risultati di ricerca organica per la query mirata. Ciò significa che i prodotti al di fuori dei primi 128 risultati di ricerca organica non possono eseguire campagne manuali per quella parola chiave. Se un prodotto si trova tra i primi 128 risultati organici, è necessario eseguire campagne sia manuali che automatiche per massimizzare la visibilità. Se un prodotto non rientra nei primi 128 risultati organici, è possibile eseguire campagne automatiche per aumentare la visibilità del prodotto sulla pagina del prodotto e sugli annunci della pagina di navigazione. Utilizzate le campagne automatiche per stimolare le vendite e aumentare le posizioni organiche tra le prime 128, in modo da poter sperare di eseguire in futuro campagne manuali mirate alle parole chiave.
Ricerca di parole chiave
Eseguite una ricerca di parole chiave sui prodotti per i quali state eseguendo una campagna manuale di prodotti sponsorizzati: un buon punto di partenza è lo strumento Keyword Analytics di Walmart. Inserite i vostri articoli nello strumento per ottenere un elenco di query di ricerca pertinenti da utilizzare nelle vostre campagne manuali. Una cosa da tenere d'occhio quando si esaminano i dati forniti è la ricerca di parole chiave suggerite che abbiano un'alta frequenza di traffico, ma una bassa frequenza di parole chiave relative agli articoli. Ciò indica che il vostro particolare prodotto non ha un'elevata visibilità per un termine ad alto volume di ricerca e che potreste aver bisogno di fare offerte più alte su quel termine per aumentare la visibilità.
Gli inserzionisti possono utilizzare questo strumento anche dopo il lancio della campagna per trovare nuove parole chiave. I suggerimenti di parole chiave vengono aggiornati settimanalmente e possono essere utilizzati per identificare parole chiave stagionali o di tendenza per i vostri articoli.
Impostazione e lancio delle campagne
Quando impostate le vostre campagne, stabilitene una struttura logica. È possibile impostare le campagne e i gruppi di annunci per parole chiave correlate (parola chiave del marchio, parola chiave del concorrente, parola chiave della categoria, ecc.), marchi, categorie di prodotti o una combinazione di più fattori. Inoltre, consigliamo vivamente di stabilire una tassonomia di denominazione delle campagne uniforme e coerente. Una tassonomia specifica per la denominazione delle campagne sarà di grande aiuto per l'analisi e il reporting delle prestazioni delle campagne.
La tassonomia dei nomi delle campagne può essere simile a questa:
[Nome del marchio]-[Categoria di prodotto]-[Parola chiave correlata]-[Tipo di campagna]
Ex. Nike-Scarpe-Parole chiave del marchio-Campagna manuale
Una volta raggruppati gli articoli in modo logico e stabilita la tassonomia dei nomi, si può iniziare a costruire le campagne.
Ottimizzazioni post-lancio
Dopo il lancio delle campagne e la raccolta di dati sufficienti (in genere dopo 2 settimane), gli inserzionisti dovrebbero iniziare a prendere decisioni di ottimizzazione basate sui dati. Ecco alcune delle ottimizzazioni che dovrebbero iniziare a prendere in considerazione:
- Osservate le prestazioni in base al tipo di dispositivo (desktop, app mobile o web mobile) e utilizzate i modificatori di offerta per aumentare le offerte sui dispositivi con prestazioni migliori.
- Esaminate le prestazioni in base al posizionamento (Buy Box della pagina prodotto o Search In-Grid) e utilizzate i modificatori di offerta per aumentare le offerte sui posizionamenti con prestazioni migliori.
- Utilizzate il Keyword Performance Report di Pacvueper monitorare le prestazioni delle parole chiave mirate delle campagne manuali. Identificate le parole chiave a corrispondenza larga che stanno generando vendite e create una parola chiave a corrispondenza esatta con un'offerta più alta, per aumentare le possibilità di ottenere il posizionamento per quel termine di ricerca.
- Utilizzate lo strumento di analisi delle parole chiave di Walmartper identificare nuove parole chiave su base settimanale. Lo strumento viene aggiornato settimanalmente e può essere utilizzato per identificare le parole chiave stagionali e di tendenza per i vostri prodotti. Ampliate costantemente le parole chiave mirate per aumentare la vostra portata.
- Utilizzate strumenti di bidding come lo strumento Bid Landscape di Pacvueper identificare rapidamente quali parole chiave e campagne hanno fatto aumentare l'ACoS.
La pubblicità su Walmart offre numerose opportunità. Seguendo questi passaggi, gli inserzionisti possono gettare le basi per una campagna pubblicitaria di successo su Walmart .
