消費者の50％は、Walmart.comのような小売サイトから商品発見の旅を始めています。オンライン広告を始める準備ができたら、キャンペーンを確実に成功させましょう。以下は、Walmart.com で広告キャンペーンを開始する際に考慮すべきことのチェックリストです。
商品詳細ページの最適化
商品詳細ページは、Walmart 広告戦略において最も重要な資産です。これは、商品詳細ページがコンバージョンに最適化されていることを意味します。つまり、高品質の商品画像、意味のあるコンテンツ、評価とレビューが含まれ、検索に最適化されていることを意味します。
商品詳細ページのコンテンツを最適化する鍵は、顧客の立場で考えることです。商品詳細ページでは、顧客が商品について抱く可能性のある質問に答えられるようにしましょう。例えば、携帯電話ケースを販売している場合、その製品を検討する際に顧客が尋ねる可能性のある重要な情報は、「その携帯電話ケースはどのモデルに対応しているか」ということです。この重要な情報が含まれていないと、購入の障壁となり、キャンペーンのコンバージョン率が悪くなる可能性があります。
小売の準備態勢を確保するためのもう一つの重要なステップは、商品詳細ページの画像と動画を監査し、それらが魅力的で最新のものであることを確認することです。商品の詳細ページはデジタルストアの窓口であり、このページに掲載する画像や動画は、ブランドストーリーを素早く伝え、商品の価値を実証する唯一最良の方法です。リテール・レディ」であるためには、複数の画像（商品の写真とライフスタイルの画像の両方）と、できれば60秒以内の動画を少なくとも1つ掲載し、商品の仕組みや顧客がそれを必要とする理由を説明することをお勧めします。
Walmart 特に、新しい広告キャンペーンの結果、需要が急増する可能性を考慮する必要があります。特に、新しい広告キャンペーンの結果、需要が急増する可能性を考慮する必要があります。在庫切れのリスクがあったり、顧客の需要を満たすことができない場合、商品へのトラフィックを促進するためにお金を使うのは意味がありません。
自動と手動のスポンサープロダクト・キャンペーン
Walmart 広告では、手動または自動のスポンサープロダクト キャンペーンを作成できます。手動キャンペーンと自動キャンペーンは、それぞれ異なる広告プレースメントに表示されます。自動キャンペーンは、Walmart によって指定された関連する検索キーワードをターゲットとし、検索結果ページ、閲覧ページ、および商品詳細ページの広告プレースメントに表示されます。これらのキャンペーンはキーワードのリストを必要とせず、Walmartの顧客閲覧・購買データを活用し、顧客の検索キーワードと関連するスポンサードプロダクトキャンペーンを自動的にマッチングします。手動キャンペーンでは、特定のキーワードに入札し、検索結果ページのみに表示させることができます。
Manualキャンペーンに関する重要な注意点として、製品がその配置の対象となるためには、対象となるクエリのオーガニック検索結果の上位128位以内に表示される必要があります。つまり、オーガニック検索結果の上位128位以外の商品は、そのキーワードに対してManualキャンペーンを実施することができません。製品がオーガニック検索結果の上位128位内にある場合は、手動と自動の両方のキャンペーンを実施し、認知度を最大化する必要があります。商品がオーガニック検索で上位128位以内にない場合は、自動キャンペーンを実施し、商品ページやブラウズページの広告掲載で商品の認知度を高めることができます。自動キャンペーンで売上を促進し、上位128位内のオーガニックランキングを上げることで、将来的にキーワードを絞った手動キャンペーンを実施できるようになります。
キーワード・リサーチ
手動スポンサードプロダクトキャンペーンを実施する商品についてキーワードリサーチを行う。Walmart'のキーワード分析ツールから始めるのが良い。このツールに商品を入力すると、Manualキャンペーンで使用する関連検索クエリのリストが表示されます。提供されたデータを見る際に注意すべき点は、トラフィックのキーワード頻度が高く、アイテムのキーワード頻度が低いキーワードを探すことです。これは、検索ボリュームの多いキーワードでは、あなたの特定の商品の認知度が高くないことを示しており、認知度を高めるためには、そのキーワードでより高い入札をする必要があるかもしれません。
広告主は、キャンペーン開始後にもこのツールを使用して新しいキーワードを見つけることができます。キーワードの提案は週単位で更新され、季節やトレンドのキーワードを特定するために使用することができます。
キャンペーンの設定と開始
キャンペーンを設定する際には、論理的なキャンペーン構造を確立しましょう。関連キーワード（ブランドキーワード、競合キーワード、カテゴリキーワードなど）、ブランド、製品カテゴリ、または複数の要素の組み合わせでキャンペーンと広告グループを設定するとよいでしょう。さらに、統一された一貫性のあるキャンペーン名の分類法を確立することを強くお勧めします。具体的なキャンペーン名の分類法を持つことは、キャンペーンのパフォーマンスを分析しレポートする際に非常に役立ちます。
キャンペーンのネーミングの分類法は次のようになる：
[ブランド名]-[商品カテゴリー]-[関連キーワード]-[キャンペーンタイプ］
例ナイキ-シューズ-ブランドキーワード-マニュアルキャンペーン
アイテムが論理的にグループ化され、ネーミングの分類法が確立されたら、キャンペーンの構築を開始しましょう。
発売後の最適化
キャンペーンが開始され、十分なデータが収集された後（通常2週間後）、広告主はデータに基づいた最適化の意思決定を開始する必要があります。以下は、あなたが検討を始めるべき最適化の一部です：
- デバイスタイプ別（デスクトップ、モバイルアプリ、モバイルウェブ）のパフォーマンスを確認し、入札修飾子を使用してパフォーマンスの良いデバイスの入札を増やす。
- プレースメント別のパフォーマンス（商品ページの購入ボックスまたは検索イングリッド）を見て、入札修飾子を使用してパフォーマンスの良いプレースメントの入札を増やす。
- Pacvueのキーワードパフォーマンスレポートを使用して、手動キャンペーンのターゲットキーワードのパフォーマンスを追跡します。どのブロードマッチキーワードが売上を牽引しているかを特定し、より高い入札額でイグザクトマッチキーワードを作成することで、その検索キーワードでの入賞の可能性を高めることができます。
- Walmartのキーワード分析ツールを使って、週単位で新しいキーワードを特定しよう。このツールは週単位で更新され、商品の季節キーワードやトレンドキーワードを特定するのに利用できる。ターゲットとするキーワードを常に拡大し、リーチを広げましょう。
- PacvueのBid Landscapeツールのような入札ツールを使って、どのキーワードやキャンペーンがACoSを押し上げているのかを素早く特定しよう。
Walmart に広告を出すことで得られるチャンスはたくさんあります。以下のステップを踏むことで、広告主はWalmart 広告キャンペーンを成功させるための土台を築くことができる。
