Ce qui suit est un billet d'invité de e-Comas.
Comment gagner de l'argent ? En dépensant de l'argent. C'est une histoire vieille comme le monde. Mais sur Amazon, les détaillants peuvent le faire de manière plus rentable que jamais : il existe des options intelligentes pour tous les budgets.
De plus, vous pouvez compléter vos annonces sur Amazon en annonçant vos annonces sur Amazon ailleurs, notamment sur Google, Facebook, Instagram et d'autres sites de médias sociaux.
Nous observons la popularité croissante de TikTok, parmi d'autres tendances du commerce social, et pensons que c'est le bon moment pour les marques créatives d'essayer cette jeune plateforme.
Mais d'abord, les (relativement) vieilles méthodes sont souvent les meilleures.
Faites figurer vos publicités sur Google et Facebook
L'une des meilleures façons de diversifier votre publicité sur Amazon est de la diffuser sur Google et de créer des liens vers les pages détaillées de vos produits sur Amazon ; cela génère du trafic.
Vous pouvez faire de même avec Facebook et Instagram. Amazon vous offre des moyens astucieux de relier les médias sociaux à vos pages Amazon , et l'un de nos préférés relie Brand Store à Instagram - plus d'informations à ce sujet dans la section suivante.
Ne croyez pas les rumeurs selon lesquelles Facebook est "mort". Il n'est peut-être plus à la mode, mais il est toujours massivement populaire auprès de toutes les générations et reste une plateforme publicitaire très efficace, avec un excellent ciblage de l'audience.
Vous pouvez utiliser Amazon Attribution pour mesurer l'impact de votre publicité sur Amazon.
Instagram s'est également développé en tant que plateforme publicitaireAmazon au cours des dernières années, et continue de le faire, en suivant les traces de TikTok. Lisez la suite pour en savoir plus.
Ouvrir un magasin de marque
Amazon Les boutiques de marque vous offrent une vitrine complète sur Amazon: vous pouvez créer des pages attrayantes avec des images à acheter qui présentent vos produits dans leur contexte, afin que les consommateurs intéressés par votre marque puissent voir l'ensemble de votre gamme.
C'est un excellent moyen de fidéliser les clients, et vous obtenez également une adresse URL personnalisée Amazon très pratique.
Il existe également un atout caché pour les spécialistes du marketing sur Instagram. Vous pouvez utiliser Instagram comme source de trafic et le diriger vers les pages de votre boutique de marque Amazon en créant une "balise source" : une URL que vous générez à partir de votre boutique Amazon et que vous partagez sur votre post Instagram.
Vous obtenez ainsi des informations sur le nombre de vues, de visiteurs, d'unités vendues et de ventes provenant de ce post Instagram.
Nouvelles tendances du commerce social
La réalité augmentée (RA) semble encore si futuriste, mais elle devient de plus en plus courante. Sur Snapchat, par exemple, elle est utilisée en permanence dans les filtres : Snapchat permet aux annonceurs de créer leurs propres filtres pour engager les consommateurs.
La réalité augmentée est un excellent moyen d'attirer les acheteurs, en particulier si votre produit est un cosmétique ou un article à porter, comme des lunettes de soleil. L'Oréal, MAC et Chanel offrent tous la possibilité d'essayer des rouges à lèvres, des ombres à paupières et d'autres produits cosmétiques en utilisant la réalité augmentée sur leurs sites web.
Mais de nombreuses marques non vestimentaires font également preuve de créativité dans ce domaine : La campagne Snapchat actuelle de McDonald's invite les consommateurs à lever les sourcils pour qu'on leur dise quel plat du menu d'été ils devraient essayer.
Entre-temps, les achats en ligne sont en plein essor. La Chine est en tête, avec des gens qui regardent en moyenne un Livestream par semaine, selon GWI.
Les marques présentes sur Amazon peuvent suivre cette tendance en rejoignant Amazon Live: la plateforme permet aux influenceurs, et aux marques elles-mêmes, de réaliser des vidéos en direct créatives et attrayantes qui vendent directement leurs produits. Et c'est gratuit.
Nous pensons que c'est excellent pour la fidélité aux marques : les gens peuvent "suivre" leurs marques préférées sur Amazon, même des marques peu connues.
Mais la tendance la plus importante et la plus prometteuse à l'heure actuelle est la vidéo en format court, et la plateforme la plus importante à cet égard est TikTok.
La vidéo en format court est la voie à suivre
TikTok est actuellement l'un des médias sociaux dont la croissance est la plus rapide : le nombre d'utilisateurs mensuels a augmenté de 32 % depuis 2020, tandis que l'application a généré 4,6 milliards de dollars de revenus en 2021, soit une augmentation de 142 % d'une année sur l'autre.
On a l'impression que TikTok est destiné aux jeunes, et nous le recommandons certainement aux marques qui ciblent la génération Z et les milléniaux.
Mais si l'audience est indéniablement plus jeune que celle des autres médias sociaux, les groupes d'utilisateurs qui connaissent la plus forte croissance sont la génération X et les baby-boomers. Nous pensons qu'il existe une opportunité pour les marques avisées de prendre de l'avance en ciblant ces utilisateurs plus âgés sur TikTok : un rapport indique que seulement 14 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs dépenses sur TikTok en 2021.
Les gens utilisent l'humour sur TikTok comme nulle part ailleurs : c'est un endroit où l'on peut être visuellement intelligent et montrer un côté plus amical que sur des sites comme LinkedIn et Facebook.
Nous pensons qu'il s'agit d'une plateforme moins intimidante et plus conviviale pour les marques que YouTube. Les TikToks sont généralement réalisés à partir d'un téléphone portable et la plateforme offre de nombreux outils d'édition : les vidéos YouTube de qualité professionnelle nécessitent plus d'efforts et de ressources.
TikTok propose également cinq types de publicité, ce qui offre un large choix : des publicités In-Feed aux publicités exclusives et uniques Brand Takeover. Ses publicités sont vraiment très innovantes, comme les Branded Hashtag Challenges et les Branded Effects, qui utilisent la réalité augmentée comme décrit précédemment.
Comment utiliser TikTok
L'un de nos clients, une petite entreprise familiale, crée ses propres vidéos TikTok amusantes depuis chez lui, en faisant participer toute la famille et en utilisant des astuces de montage pour un peu de magie. Les vidéos, qui durent quelques secondes, sont drôles, attrayantes et constituent une vitrine très efficace de l'utilisation de leurs produits.
Si vous n'êtes pas à l'aise pour prendre les choses en main, il existe des influenceurs dont l'astuce consiste à trouver de bons achats sur Amazon. Vous pouvez les contacter pour leur proposer des opportunités rémunérées.
Et si vous n'avez pas envie de vous mesurer à TikTok, Instagram est une plateforme intéressante pour expérimenter de courtes vidéos. Elle dispose d'une audience massive et multigénérationnelle, et mêle ses posts traditionnels et statiques de médias sociaux à des Reels - des vidéos de courte durée semblables à celles de TikTok.
À l'instar de TikTok, Instagram Reels a connu une croissance massive depuis 2020 - de 20 %, selon GWI.
Il ne fait aucun doute que cette dernière tendance des médias sociaux est prête à être utilisée efficacement par les marques. Nous sommes impatients de voir les façons créatives dont nos clients l'utilisent pour stimuler leurs ventes sur Amazon .
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