El siguiente artículo ha sido escrito por e-Comas.
¿Cómo se gana dinero? Hay que gastar dinero. Es una historia tan antigua como el tiempo. Pero en Amazon, los minoristas pueden hacerlo de forma más rentable que nunca: hay opciones inteligentes para todos los presupuestos.
Además, puede complementar sus anuncios de Amazon anunciando sus anuncios de Amazon en otros sitios, como Google, Facebook, Instagram y otras redes sociales.
Observamos la creciente popularidad de TikTok, entre otras tendencias del comercio social, y pensamos que es un buen momento para que las marcas creativas prueben esta joven plataforma.
Pero primero: los métodos (relativamente) antiguos suelen ser los mejores.
Publique sus anuncios en Google y Facebook
Una de las mejores formas de diversificar su publicidad en Amazon es llevarla a Google y enlazarla a las páginas de detalles de sus productos en Amazon ; esto atrae tráfico.
Puedes hacer lo mismo con Facebook e Instagram. Amazon te ofrece formas inteligentes de vincular las redes sociales con tus páginas de Amazon , y una de nuestras favoritas vincula Brand Store con Instagram (más información al respecto en la siguiente sección).
No creas los rumores de que Facebook está "muerto". Puede que ya no esté de moda, pero sigue siendo muy popular entre todas las generaciones y sigue siendo una plataforma publicitaria muy eficaz, con una excelente segmentación del público.
Puede utilizar Amazon Attribution para medir el impacto de su publicidad fuera de Amazon.
Instagram también ha crecido como plataforma de anunciosAmazon en los últimos años, y sigue creciendo, gracias a seguir los pasos de TikTok. Sigue leyendo para saber más al respecto.
Abrir una tienda de marca
Amazon Brand Stores le ofrece un escaparate completo dentro de Amazon: puede crear páginas atractivas con imágenes shoppable que muestren sus productos en contexto, para que los consumidores interesados en su marca puedan ver su gama completa.
Es ideal para fidelizar a los clientes, y además obtendrá una URL personalizada en Amazon .
También hay una joya escondida para los vendedores de Instagram. Puedes utilizar Instagram como fuente de tráfico y dirigirlo a tus páginas de Amazon Brand Store creando una "etiqueta de origen": una URL que generas desde tu tienda Amazon y compartes en tu publicación de Instagram.
Esto le proporciona información sobre el número de visitas, visitantes, unidades vendidas y ventas procedentes de esa publicación de Instagram.
Nuevas tendencias en comercio social
La realidad aumentada (RA) sigue sonando futurista, pero cada vez es más habitual. En Snapchat, por ejemplo, se utiliza constantemente en los filtros: Snapchat permite a los anunciantes crear sus propios filtros para atraer a los consumidores.
La realidad aumentada es una forma estupenda de atraer a los compradores, sobre todo si su producto es cosmético o algo que se pueda llevar puesto, como unas gafas de sol. L'Oreal, MAC y Chanel ofrecen la posibilidad de "probarse" barras de labios, sombras de ojos y otros cosméticos mediante RA en sus sitios web.
Pero también hay muchas marcas que no usan ropa y son creativas con ella: La actual campaña de McDonald's en Snapchat hace que los consumidores levanten las cejas para que les digan qué plato del menú de verano deben probar.
Mientras tanto, las compras por Livestream están en auge. China está a la cabeza, con una media de un Livestream a la semana, según GWI.
Las marcas en Amazon pueden sumarse a esta tendencia uniéndose a Amazon Live: la plataforma permite a los influencers, y a las propias marcas, hacer vídeos en directo creativos y atractivos vendiendo directamente sus productos. Y es gratis.
Creemos que es estupendo para la fidelidad a las marcas: la gente puede "seguir" a sus marcas favoritas en Amazon, incluso a marcas poco conocidas.
Pero la tendencia más importante y prometedora del momento es el vídeo de corta duración, y la mayor plataforma para ello es TikTok.
El vídeo de formato corto es el camino
TikTok es actualmente una de las redes sociales con mayor crecimiento: los usuarios mensuales han crecido un 32% desde 2020, mientras que la app obtuvo unos ingresos de 4.600 millones de dólares en 2021, un aumento interanual del 142%.
Existe la percepción de que TikTok es para los jóvenes, y sin duda lo recomendaríamos a las marcas que se dirigen a la Generación Z y a los millennials.
Aunque es innegable que su audiencia es más joven que la de otras redes sociales, los grupos de usuarios que más crecen son la Generación X y los baby boomers. Creemos que las marcas inteligentes tienen la oportunidad de anticiparse a la hora de dirigirse a estos usuarios de más edad en TikTok: según un informe, solo el 14 % de los profesionales del marketing tiene previsto aumentar su inversión en TikTok en 2021.
La gente utiliza el humor en TikTok como en ningún otro sitio: es un lugar para ser visualmente inteligente y mostrar un lado más amistoso que en LinkedIn o Facebook.
Creemos que es una plataforma menos desalentadora y más favorable a las marcas que YouTube. Los TikToks suelen hacerse desde un teléfono móvil, y la plataforma ofrece multitud de herramientas de edición: los vídeos de YouTube de aspecto profesional requieren más esfuerzo y recursos.
TikTok también ofrece cinco tipos de publicidad, así que hay mucho donde elegir: desde anuncios In-Feed hasta anuncios exclusivos de Brand Takeover. Sus anuncios son realmente innovadores, como los Branded Hashtag Challenges y los Branded Effects, que utilizan RA como se ha descrito antes.
Cómo hacer TikTok
Uno de nuestros clientes, una pequeña empresa familiar, crea sus propios vídeos TikTok divertidos desde casa, implicando a toda la familia y utilizando trucos de edición para conseguir un poco de magia. Los vídeos, que duran segundos, son divertidos, atractivos y constituyen un escaparate muy eficaz de sus productos en uso.
Si no te sientes cómodo tomando cartas en el asunto, hay influencers cuyo truco consiste en encontrar buenas compras en Amazon. Puedes ponerte en contacto con ellos para ofrecerles oportunidades remuneradas.
Y si no te apetece enfrentarte a TikTok, Instagram es una plataforma interesante para experimentar con vídeos cortos. Tiene una audiencia masiva y multigeneracional, y combina sus publicaciones tradicionales y estáticas en las redes sociales con Reels, vídeos cortos al estilo de TikTok.
Al igual que TikTok, Instagram Reels ha crecido masivamente desde 2020: un 20%, según GWI.
No cabe duda de que esta última tendencia de las redes sociales está lista para ser utilizada eficazmente por las marcas. Nos entusiasma ver las formas creativas en que nuestros clientes la utilizan para impulsar sus ventas en Amazon .
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