Avec un chiffre d'affaires total de 12 milliards de dollars, Amazon Prime Day 2022 a été la saison des soldes la plus réussie pour le géant du commerce de détail. Avec de tels chiffres, des millions de marques ont l'opportunité de percer dans des secteurs concurrentiels et d'attirer des acheteurs motivés.
Anne Harrell, Senior Retail Media Strategist, et Dhara Patel, Product Marketing Manager chez Pacvue , ont toutes deux des années d'expérience dans les stratégies d'e-commerce et se sont réunies pour animer récemment un webinaire puissant.
Passant en revue chaque statistique du rapport CPC du Prime Day 2022, les deux intervenants ont donné leur avis sur les tendances notables, les prédictions futures et une formule en 5 étapes pour se préparer au 4ème trimestre. Ce blog propose un récapitulatif des observations les plus marquantes de ce webinaire.
Tendances notables du Prime Day 2022
Les médias sociaux et les listes d'adresses électroniques ont été deux des moyens les plus efficaces utilisés par les marques pour attirer du trafic hors site sur le site Amazon cette année. Une autre statistique intéressante est la réduction de 48 % observée sur les appareils Amazon , la plus élevée de toutes les catégories.
Les trois catégories les plus vendues aux États-Unis cette année sont les suivantes :
- Electronique grand public
- Produits ménagers de première nécessité
- Produits d'accueil
Ils reflètent l'état actuel de l'inflation du marché, les produits à prix réduits étant les plus recherchés.
Les CPC ont augmenté de 75 % d'une semaine sur l'autre au deuxième jour. L'ROAS s des « Produits sponsorisés » ont également progressé de 9,8 % en glissement annuel, tandis que celles des « Marques sponsorisées » ROAS ont augmenté de 9,7 % en glissement annuel. Le premier jour, les dépenses publicitaires ont connu une hausse spectaculaire de 281 % d'une semaine sur l'autre pour les « Produits sponsorisés », et de 259 % d'une semaine sur l'autre pour les « Sponsored Brands ».
Préparer les événements du quatrième trimestre
Les spécialistes prévoient un autre événement commercial de grande envergure sur Amazon en octobre 2022 afin d'encourager les achats anticipés pour les fêtes de fin d'année, et il peut s'agir d'une excellente occasion pour les nouvelles marques, les nouveaux produits et les nouvelles gammes de produits de mettre un pied dans la porte. En examinant certaines des plus grandes tendances du Prime Day de cette année, Anne Harrell présente au webinaire des conseils et des astuces pour le trimestre à venir.
- Tirez parti d'Dayparting: cet outil peut, à lui seul, vous aider à maîtriser vos dépenses publicitaires tout en optimisant votre budget tout au long de l'événement.
- Target Clients découvrant la marque : en effectuant du reciblage auprès du même groupe de consommateurs et de clients potentiels, vous favorisez la fidélité à la marque, augmentez vos chances de conclure des ventes d'abonnements et renforcez la notoriété de la marque.
- Automatiser avec des règles : Le contrôle continu de toutes les offres est déroutant. Utilisez donc des outils et des logiciels d'automatisation pour vous aider à vous adapter efficacement et à atteindre vos objectifs spécifiques.
- N'oubliez pas l'introduction : Avec l'assaut des saisons à forte intensité d'achat au quatrième trimestre, une stratégie de lancement peut vous aider à établir une image de marque et à travailler dans le respect de vos marges pour tirer profit des habitudes d'achat motivées sur Amazon.
- Lancer des publicités « DSP » : « DSP » s’est imposé comme un outil incontournable pour les campagnes publicitaires, et il est essentiel pour toucher les clients au bon moment.
- Recherchez les domaines où les investissements sont insuffisants : En analysant les tactiques qui donnent de bons résultats et celles qui n'en donnent pas, vous pouvez investir davantage dans ces dernières afin d'augmenter le trafic et d'obtenir les ventes souhaitées.
- Pesez les coûts par rapport aux bénéfices : À l'inverse, vous devez également repérer les domaines dans lesquels vos budgets publicitaires sont gaspillés afin de les réorganiser et de donner la priorité aux canaux qui vous permettent d'en avoir plus pour votre argent.
- Augmentez votre part du gâteau : Votre part de voix par rapport à celle de vos concurrents est un indicateur important qu'il faut toujours garder à l'œil et essayer d'accroître.
5 étapes pour prendre une longueur d'avance sur le T4
Au cours du webinaire, Anne Harrell a présenté les 5 moyens tactiques qui vous permettront de commencer à vous préparer à l'avance à tous les événements prévus pour le quatrième trimestre :
- Optimisez tous les éléments que vous pouvez : Cela inclut votre stratégie de mots-clés, votre stratégie d'audience et votre budget pour rester au top et les mettre à jour régulièrement en fonction de vos performances.
- Relisez dès maintenant la boutique numérique de votre marque : En révisant à l'avance toutes les pages de vos produits, vous pouvez vous assurer que des erreurs négligées dans les graphiques, les titres et le texte ne vous feront pas perdre des ventes.
- Évaluez soigneusement vos ASIN : Dans vos campagnes automatiques et manuelles, veillez à ce que vos ASIN promotionnels soient mis en avant afin de favoriser une visibilité maximale avant et pendant les événements de vente.
- Expérimentez et analysez : Tirez le meilleur parti de chaque occasion qui vous est donnée d'expérimenter vos calendriers d'enchères, vos remises, vos messages et même vos mots-clés. Votre publicité et les réactions du public vous aideront à réorienter vos préparatifs afin de maximiser les ventes pendant la haute saison.
- Intensifiez vos campagnes de reciblage : vos campagnes « Sponsored Display » et Amazon DSP sont des campagnes basées sur le principe d’essais et d’erreurs, et vous pouvez tirer parti de vos campagnes de reciblage pour inciter les clients potentiels à acheter vos produits, même une fois la promotion terminée.
En moins de 30 minutes, les deux intervenants ont abordé tous les aspects du Prime Day 2022, ainsi que des conseils et des astuces pour le dernier trimestre de l'année. Vous pouvez découvrir d'autres statistiques, tendances et prédictions fascinantes en visionnant gratuitement l'enregistrement du webinaire. Consultez-le ici !
