Malgré les retards, le Prime Day est enfin là. L'Amazon Prime Day 2020 se déroulera officiellement du 13 octobre minuit au 14 octobre minuit. C'est trois mois plus tard que sa date habituelle de juillet, ce qui entraîne des considérations supplémentaires pour les marques souhaitant capitaliser sur la vente annuelle.
En raison de la COVID-19, qui a provoqué des perturbations de la chaîne d'approvisionnement et des restrictions d'expédition tout en modifiant massivement le comportement d'achat des consommateurs, le Prime Day 2020 sera très différent des années précédentes. Le passage au quatrième trimestre – un trimestre très important pour de nombreux détaillants en ligne – signifie que le Prime Day lancera la saison des achats de fin d'année, qui se poursuivra avec le Black Friday et le Cyber Monday. Pour les marques qui ont eu des difficultés au début de l'année en raison de la pandémie, le quatrième trimestre de cette année est plus important que jamais.
Nous avons déjà élaboré un guide sur Comment préparer votre publicité pour le Prime Day 2020. À ce stade, vos offres devraient déjà être soumises et votre inventaire préparé. Cependant, il reste encore beaucoup de préparation à faire dans les jours précédant le Prime Day pour garantir le succès maximal de votre publicité.
Voici une dernière liste de contrôle de conseils de dernière minute pour un Prime Day réussi :
Vérification des enchères de mots-clés et du budget
La concurrence sur les enchères de mots-clés faisant grimper les CPC, il est judicieux d'effectuer une dernière vérification des mots-clés juste avant le Prime Day. Cela vous permet d'optimiser votre stratégie de mots-clés existante et d'ajuster vos enchères si nécessaire.
Avec tant de nouveaux consommateurs achetant en ligne et le passage au quatrième trimestre affectant le comportement d'achat, vous ne devriez pas vous fier aux repères ou au calendrier de l'année dernière.
Préparez un plan et des budgets établis pour la journée, mais soyez prêt à faire preuve de flexibilité et à surveiller activement vos campagnes. Vous pouvez définir des plafonds budgétaires pour des campagnes spécifiques et créer des alertes lorsque les campagnes sont à court de budget. Cela vous permettra de réagir rapidement aux ajustements nécessaires de votre stratégie publicitaire tout au long de la journée.
Campagnes de reciblage
Avec l'afflux de nouveaux acheteurs anticipés pour le Prime Day 2020, c'est une opportunité idéale pour élargir votre audience. Le Prime Day étant si proche de la saison des fêtes, le lancement de vos campagnes de reciblage dès que possible sera essentiel pour capter ces acheteurs.
Assurez-vous que vos campagnes de reciblage soient programmées pour démarrer dès la fin du Prime Day. Utilisez la publicité « Sponsored Display » ou « Amazon »DSP pour reciblertarget les visiteurs du Prime Day après l'événement.
Vérifier les pages produits et la boutique de marque
Le Prime Day marquant le coup d'envoi de la saison des fêtes 2020, vos pages produits et votre boutique de marque doivent être entièrement optimisées avec ce message. Vérifiez minutieusement toutes les pages produits pour vous assurer que tous les graphiques, titres et textes sont corrects, à jour et entièrement optimisés pour le Prime Day et l'approche de la saison des fêtes. Assurez-vous que votre vitrine est mise à jour pour mettre en avant vos offres du Prime Day.
Votre boutique de marque est également une opportunité de mettre en avant des offres supplémentaires qui pourraient ne pas répondre aux exigences d'offres mises à jour d'Amazon. La meilleure façon de procéder sans détourner l'attention de vos offres du Prime Day est de proposer des offres sur des produits complémentaires et des lots.
Vérifier les campagnes automatiques
Bien que de nombreuses campagnes par mots-clés et produits devront être étroitement surveillées et ajustées pendant l'événement de 48 heures, vous pouvez toujours tirer parti des campagnes automatiques pour celles qui connaissent moins de fluctuations. Si vous utilisez des campagnes automatiques, vérifiez-les minutieusement pour vous assurer que vos produits à prix réduit apparaissent avec l'offre correcte.
Mener des expériences publicitaires pour les fêtes
Le Prime Day a toujours représenté une opportunité de tester différentes remises, promotions, publicités et stratégies d'enchères à utiliser ultérieurement pour la saison des achats des fêtes. Le Prime Day étant programmé au quatrième trimestre, cela vous offre une occasion rare de réaliser ces tests avec un volume de trafic important au cours de la même saison que le Black Friday et le Cyber Monday.
Développez tous les tests que vous avez envisagés. Expérimentez avec différents mots-clés et calendriers d'enchères, et testez les remises et les messages que vous utiliserez pendant les fêtes. Ensuite, analysez immédiatement la performance de toutes vos campagnes pour vous aider à élaborer votre stratégie publicitaire pour les fêtes. Un Prime Day beaucoup plus tardif signifie que vous devrez rapidement utiliser les enseignements tirés de votre stratégie publicitaire ici afin d'assurer le succès pour le reste du quatrième trimestre.
Avec le report du Prime Day et la perte potentielle de revenus au premier semestre due au COVID-19, de nombreuses marques comptent sur un quatrième trimestre très réussi pour atteindre leurs objectifs de 2020. Heureusement, 2020 a également vu un nombre record de consommateurs se tourner vers les achats en ligne.
Avec l'Amazon Prime Day qui lance la saison des achats des fêtes 2020 pour un nombre record d'acheteurs, c'est une opportunité incroyable pour votre marque de réaliser son Prime Day le plus réussi et de capter de nouveaux consommateurs afin de générer des revenus pour le reste de l'année.
