Les équipes marketing des différentes marques définissent l'incrementality e de manière légèrement différente, mais cela se résume généralement à une seule question : «Cet achat aurait-il eu lieu sans l'influence de ma publicité ? »
L’ ROAS e traditionnelle est la méthode couramment admise pour mesurer l’efficacité des dépenses publicitaires. Cependant, comme l’ ROAS repose généralement sur un modèle d’ attribution « dernier contact », elle ne prend pas toujours en compte l’impact des autres points de contact dans le parcours client. C’est ce qui fait du retour sur investissement publicitaire incrémental (iROAS) un indicateur si important. À mesure que l’écosystème des médias de détail devient plus concurrentiel, il devient de plus en plus crucial de déterminer quelles publicités génèrent réellement des ventes supplémentaires – et lesquelles touchent des clients qui auraient de toute façon acheté.
En fin de compte, le retour sur investissement publicitaire (iROAS) est l'indicateur que les vendeurs peuvent utiliser pour prouver de manière plus fiable la performance des médias de vente au détail et mieux comprendre quelles tactiques fonctionnent le mieux. Si vous pouvez mesurer l'iROAS de manière précise, vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires plus rapidement en éliminant les dépenses publicitaires inutiles et en identifiant les canaux d'acquisition et les types d'audience les plus performants afin d'optimiser votre planification stratégique.
Définitivement Il n'est pas facile de déterminer l'impact de l'activité marketing sur tous les points de contact et de le relier aux ventes. En fait, nous admettons qu'il est impossible de suivre et de mesurer chaque interaction d'un client avec votre marque.
Mais c’est la nouvelle console « Incrementality » d’Pacvuequi se rapproche le plus de l’objectif permettant aux marques de déterminer avec précision si un achat aurait eu lieu sans l’influence de la publicité. Notre modèle iROAS est le modèle d’ incrementality le plus complet du marché ; il a été développé par des experts du commerce électronique et de la publicité forts de plusieurs décennies d’expérience, et s’appuie sur des dizaines de paramètres, de sources de données et de multiples modèles avancés de science des données pour mesurer de manière fiable la croissance incrémentale du chiffre d’affaires. En comparaison, la plupart des modèles d’ incrementality reposent sur des formules fixes comportant deux ou trois variables. Notre modèle est conçu pour être adaptatif et réagir aux données propres à chaque marque, ce qui nous permet de fournir des résultats hautement fiables qui font passer la mesure de l’ incrementality e à un niveau supérieur.
Pour les annonceurs souhaitant se lancer dans l’iROAS, il existe quatre méthodes principales pour appliquer la mesure de l’ incrementality e afin d’optimiser les performances :
Que faire avec l'iROAS ?
Une fois que vous aurez commencé à mesurer l’iROAS, vous disposerez d’un indicateur puissant supplémentaire (aux côtés d’indicateurs de performance tels que l’ ROAS, l’ SOV, le CAC, etc.) que vous pourrez exploiter pour analyser les performances de vos campagnes.
Voici comment tirer parti des données iROAS pour obtenir de meilleurs résultats :
1. Obtenez une vue d’ensemble de tous les signaux de l’ Incrementality afin d’optimiser l’efficacité de votre budget.
Avec le tableau de bord iROAS de Pavue, vous avez accès à un écran unique qui regroupe tous les signaux importants de ventes incrémentales à travers vos campagnes média de vente au détail. Ces signaux comprennent les ventes incrémentales et l'iROAS par marque, type de publicité, canal et étiquette de campagne (actuellement en alpha), ainsi que plusieurs mesures à forte valeur ajoutée comme les achats répétés et le pourcentage de contribution organique.
2. Voir iROAS Trends Over Time to Better Forecast the Future (Les tendances d'iROAS au fil du temps pour mieux prévoir l'avenir).
Parfois, des plages de temps différentes peuvent montrer des différences significatives dans les ventes - en particulier lorsqu'il s'agit de produits et d'événements saisonniers. Il peut également y avoir de grandes différences d'une campagne à l'autre, qu'il s'agisse d'une promotion de produit spécifique ou d'un changement de budget ou de stratégie.
C'est pourquoi Pacvue inclut un tableau de bord clair qui affiche les tendances iROAS dans le temps et que vous pouvez ajuster en fonction des plages de dates, si nécessaire. Il s'agit d'un tableau de bord multivarié qui peut également être utilisé pour voir la différence dans le temps par type d'annonce, ce qui vous permet d'obtenir un aperçu des types d'annonces et des plages horaires qui génèrent des iROAS plus élevés.
3. Identifier les meilleurs canaux et types de publicité pour les ventes pour l'investissement.
La solution iROAS d’ Pacvue comprend un tableau de bord « Contribution des canaux aux ventes » qui vous aide à obtenir des données détaillées sur vos meilleurs canaux – par exemple, pour déterminer si vous devriez investir davantage dans le retail media ou dans la publicité « DSP » – ainsi que sur les types d’annonces. Les types d’annonces sont ventilés par formats, tels que les résultats naturels (organic), les « Sponsored Display », les « Sponsored Products » et les « Sponsored Brands ».
Grâce à cette nouvelle vue puissante, les annonceurs peuvent identifier instantanément les meilleures sources d’iROAS, ventilées selon de véritables indicateurs de performance.
4. Comprendre les performances de prospection en fonction de l’ ROAS et de l’iROAS.
La mesure du retour sur investissement publicitaire incrémental se concentre sur le ROI pouvant être attribué avec le plus de certitude possible à votre campagne publicitaire. En affichant conjointement l’ ROAS et l’iROAS dans un même graphique, le tableau de bord iROAS de Pacvue permet d’identifier facilement les stratégies qui génèrent les ventes incrémentales les plus élevées et celles qui ciblent des audiences qui auraient peut-être acheté de toute façon.
Dans l'ensemble, grâce à ces nouveaux moyens de comprendre les performances de l'iROAS, Pacvue estime que les annonceurs peuvent atteindre un nouveau niveau de stratégie de campagne, de gestion du budget, de prévision des performances et de mesure des médias.
Vous souhaitez découvrir comment vous lancer dans les tests d'incrementality s pour le retail media ? Pour en savoir plus et vous inscrire à une démonstration, cliquez ici.
