Le commerce électronique évolue rapidement. AmazonLes ventes de l'entreprise aux États-Unis ont connu une croissance sans précédent de 44,1 % en 2020 et l'ensemble du secteur a atteint un chiffre d'affaires de plus de 800 milliards de dollars ! Se lancer dans la publicité sur Amazon ou intensifier votre stratégie publicitaire existante peut sembler décourageant alors que de plus en plus de marques et de consommateurs affluent sur le marché.
Alors que les comportements d'achat des consommateurs évoluent en ligne, la publicité sur Amazon a réagi en proposant de nouveaux types d'annonces et de nouvelles fonctionnalités pour les annonceurs du commerce électronique. Amazon Les DSP, les annonces Display sponsorisées et les nouvelles capacités de ciblage des produits, telles que le ciblage négatif des produits, sont autant d'avancées dans le domaine du commerce électronique à partir de 2020. Votre marque doit-elle se tenir au courant de toutes ces avancées et options ?
Absolument pas !
Développer votre publicité pour le commerce électronique ou commencer à faire de la publicité sur Amazon peut commencer simplement et progresser par la suite. Au bout du compte, votre marque sera en mesure de se tenir au courant des dernières avancées et d'acquérir un avantage concurrentiel sur ses concurrents. Voici quelques étapes à suivre pour obtenir rapidement des gains en matière de commerce électronique sur Amazon.
Utiliser des points de repère pour créer un contenu solide sur Amazon
Les marques qui améliorent le contenu de leurs produits en se basant sur les critères de référence établis par les produits les plus vendus peuvent voir leurs ventes augmenter de 15 à 58 % sur le site Amazon. Par exemple, l'ajout d'une vidéo aux pages détaillées des produits se traduit en moyenne par une augmentation de 34 % du trafic et de 19 % des conversions, ce qui équivaut à une hausse de 58 % des ventes. À l'inverse, un panier en ligne sur quatre est abandonné en raison d'un manque d'images de produits et deux sur trois en raison d'un manque d'informations.
Évaluez vos concurrents et les produits les plus performants de votre secteur afin de déterminer le contenu, les informations et les éléments de conception qui contribuent à un meilleur succès sur Amazon. L'étude des concurrents de Pacvuepeut vous aider à identifier les produits et les annonces qui gagnent des résultats de recherche afin d'identifier les pages détaillées des produits et les annonces à imiter. Cette recherche indique également les mots-clés à privilégier lors de l'optimisation des descriptions de produits pour gagner des résultats de recherche.
Tester et apprendre avec de nouveaux types d'annonces pour augmenter la portée
Une marque a élargi sa portée sur Amazon en lançant plusieurs ASIN avec de nouveaux types d'annonces, en ciblant de nouveaux mots-clés pour tester les performances et augmenter la couverture des SERP. Cette stratégie a permis d'améliorer la part d'étagère et d'augmenter de 133 % la part de voix organique.
Cette stratégie a fonctionné pour eux, mais peut-être pas pour vous. Testez et apprenez différentes stratégies, mots-clés et types d'annonces pour tester des hypothèses, apprendre ce qui fonctionne pour votre marque et optimiser progressivement votre stratégie publicitaire sur Amazon . Par exemple, les audiences Display sponsorisées vous permettent d'affiner le ciblage de la campagne à l'aide d'attributs clés de la page de détail, tels que la marque, la fourchette de prix, le classement par étoiles ou l'éligibilité à la livraison Prime. Tous ces paramètres de ciblage sont d'excellentes occasions d'effectuer des tests très précis et de découvrir ce qui fonctionne pour vous.
Améliorer la valeur à vie des clients grâce à la fidélisation à la marque
L'année 2020 a été une excellente année pour l'acquisition de nouveaux clients. L'un des principaux objectifs de votre stratégie publicitaire sur le site Amazon doit être de fidéliser les clients existants et d'améliorer leur valeur à vie. La fidélisation à la marque est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Envisagez d'utiliser :
- S'abonner et économiser : L'utilisation de messages S&S peut améliorer la consultation des pages détaillées de 467 % et entraîner une augmentation de plus de 500 % du ROAS.
- Promouvoir des emballages de plus grande taille : Promouvoir les articles à faible valeur ajoutée dans le cadre de campagnes ciblées par mots-clés sur des termes de recherche génériques. Pour les clients fidèles à la marque, faites la promotion des articles dont l'ASP est plus élevé en ciblant les termes de recherche de la marque.
- Amazon Messages : Cette offre marketing Amazon complète votre stratégie publicitaire en vous permettant de promouvoir de nouveaux produits ou de nouvelles offres auprès de vos clients fidèles, afin de renforcer la fidélité à votre marque.
Sautez sur les tendances dès le début grâce aux données de recherche de Amazon
Une fois que vous avez appris à marcher sur Amazon, vous pouvez commencer à courir devant vos concurrents. En commençant modestement et en élargissant la portée de votre recherche de mots-clés et de votre analyse de la concurrence, vous pourrez augmenter votre publicité pour le commerce électronique et commencer à détecter de nouvelles tendances de recherche afin d'optimiser le contenu des produits et les annonces payantes.
Amazon Les données de recherche peuvent aider à identifier les termes de recherche les plus populaires et les plus fréquents. Ces données peuvent être utilisées pour prévoir la demande et optimiser les pages détaillées de vos produits et le ciblage des mots-clés en conséquence. Comme de plus en plus de consommateurs utilisent la recherche sur Amazoncomme première étape de leurs achats, il est essentiel de figurer en bonne place dans les résultats de recherche.
Guide de démarrage rapide pour la publicité sur Amazon
Prêt à accélérer vos affaires avec Amazon? Les conseils ci-dessus servent de point de départ à votre stratégie publicitaire sur Amazon . La création et l'optimisation de votre stratégie publicitaire nécessitent une formation continue, une génération de la demande, ainsi que des analyses et des informations pour compléter votre stratégie d'étagère numérique.
Pacvue s'est associé à d'autres entreprises de commerce électronique pour vous fournir notre "Guide de démarrage rapide : 10 eCommerce Quick Wins on Amazon". Pacvue combine nos capacités et nos connaissances en matière de promotion et de médias programmatiques de vente au détail avec l'expertise de OneSpace, Profitero et firstmovr pour créer un guide extrêmement précieux et concis afin d'optimiser votre publicité sur Amazon . Consultez le guide complet pour plus de conseils et de gains rapides qui vous aideront à capitaliser sur la croissance continue que Amazon devrait connaître cette année.