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4 vittorie rapide per la pubblicità su Amazon eCommerce

Tempo di lettura: 4 minuti

L'eCommerce si muove velocemente. AmazonLe vendite negli Stati Uniti hanno registrato una crescita senza precedenti del 44,1% nel 2020 e l'intero settore ha raggiunto un fatturato di oltre 800 miliardi di dollari! Iniziare con la pubblicità su Amazon o potenziare la strategia pubblicitaria esistente può sembrare scoraggiante, dato che sempre più marchi e consumatori si affollano sul mercato.

Con lo spostamento dei comportamenti di acquisto dei consumatori online, la pubblicità su Amazon ha risposto con nuovi tipi di annunci e funzionalità per gli inserzionisti di eCommerce. Amazon DSP, annunci Sponsored Display e nuove funzionalità di targeting dei prodotti, come il Negative Product Targeting, sono tutte novità per l'eCommerce del 2020. Il vostro marchio ha bisogno di stare al passo con tutti questi progressi e opzioni?

Assolutamente no!  

La pubblicità sul commercio elettronico o la pubblicità su Amazon possono iniziare in modo semplice e progredire. Alla fine, il vostro marchio sarà in grado di rimanere aggiornato con le ultime novità e di ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai vostri concorrenti. Ecco alcuni passi da compiere per ottenere rapidamente successi nel settore del commercio elettronico su Amazon.

Usate i benchmark per creare contenuti forti su Amazon

I marchi che migliorano i contenuti dei loro prodotti in base ai parametri di riferimento stabiliti dai prodotti più venduti possono registrare un aumento delle vendite del 15-58% su Amazon. Ad esempio, l'aggiunta di video alle pagine di dettaglio dei prodotti produce in media il 34% in più di traffico e il 19% in più di conversioni, il che equivale a un aumento delle vendite del 58%. Al contrario, un carrello online su quattro viene abbandonato per mancanza di immagini dei prodotti e due carrelli su tre per mancanza di informazioni.

Valutate i vostri concorrenti e i prodotti più performanti del vostro settore per determinare quali sono i contenuti, le informazioni e gli elementi di design che contribuiscono a ottenere un maggiore successo su Amazon. La ricerca sui concorrenti di Pacvuepuò aiutarvi a identificare quali sono i prodotti e gli annunci che vincono i risultati di ricerca per individuare le pagine di dettaglio dei prodotti e gli annunci da emulare. Questa ricerca fornisce anche le parole chiave a cui dare priorità quando si ottimizzano le descrizioni dei prodotti per ottenere risultati di ricerca.

Testate e imparate con nuovi tipi di annunci per ampliare il raggio d'azione

Un marchio ha ampliato la propria portata su Amazon gestendo più ASIN con nuovi tipi di annunci, mirando a nuove parole chiave per testare le prestazioni e aumentare la copertura della SERP. Questa strategia ha portato a un miglioramento della Share of Shelf e a un aumento del 133% della Share of Voice organica.

Questa strategia ha funzionato per loro, ma potrebbe non funzionare per voi. Testate e imparate diverse strategie, parole chiave e tipi di annunci per verificare le ipotesi, imparare ciò che funziona per il vostro marchio e ottimizzare gradualmente la vostra strategia pubblicitaria Amazon . Ad esempio, Sponsored Display Audiences consente di affinare il targeting delle campagne utilizzando gli attributi chiave della pagina di dettaglio, come il marchio, la fascia di prezzo, la valutazione in stelle o l'idoneità alla spedizione Prime. Tutti questi parametri di targeting sono ottime opportunità per eseguire test molto granulari e scoprire cosa funziona per voi.

Migliorare il valore di vita del cliente attraverso la fedeltà al marchio

Il 2020 è stato un anno eccellente per l'acquisizione di clienti New-to-Brand. Uno degli obiettivi principali della vostra strategia pubblicitaria su Amazon dovrebbe essere quello di mantenere i clienti esistenti e di lavorare per migliorare il valore della vita del cliente. La fidelizzazione al marchio è uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo. Considerate l'utilizzo di:

  • Iscriviti e risparmia: L'uso della messaggistica S&S può migliorare le visualizzazioni delle pagine di dettaglio del 467% e aumentare il ROAS di oltre il 500%.
  • Promuovere confezioni più grandi: Promuovete gli articoli a basso contenuto di APS in campagne mirate su termini di ricerca generici. Per i clienti fedeli al marchio, promuovete gli articoli a più alto contenuto di APS puntando su termini di ricerca di marca.
  • Amazon Messaggi: Questa offerta di marketing di Amazon integra la vostra strategia pubblicitaria consentendovi di proporre nuovi prodotti o offerte ai clienti più fedeli, creando ulteriore fedeltà al marchio.

Saltare le tendenze in anticipo con i dati di ricerca di Amazon

Una volta imparato a camminare su Amazon, potete iniziare a correre davanti ai vostri concorrenti. Iniziare in piccolo e ampliare la portata della ricerca delle parole chiave e dell'analisi dei concorrenti vi permetterà di aumentare la vostra pubblicità sull'e-commerce e di iniziare a individuare le nuove tendenze di ricerca per ottimizzare i contenuti dei prodotti e gli annunci a pagamento.  

Amazon I dati di ricerca possono aiutare a identificare i termini di ricerca più popolari e in crescita. Questi dati possono essere utilizzati per prevedere la domanda e ottimizzare di conseguenza le pagine di dettaglio dei prodotti e il targeting delle parole chiave. Poiché un numero sempre maggiore di consumatori utilizza la ricerca su Amazoncome prima tappa per gli acquisti, è fondamentale posizionarsi in alto nei risultati di ricerca.  

Guida rapida alla pubblicità su Amazon

Siete pronti ad accelerare il vostro business con Amazon? I suggerimenti di cui sopra servono come punto di partenza per la vostra strategia pubblicitaria su Amazon . La creazione e l'ottimizzazione della vostra strategia pubblicitaria richiede una formazione continua, la generazione della domanda, l'analisi e gli approfondimenti per integrare la vostra strategia di scaffale digitale.  

Pacvue in collaborazione con altre aziende di eCommerce, vi forniamo la nostra "Fast Start Guide: 10 eCommerce Quick Wins on Amazon". Pacvue combina le nostre capacità e conoscenze nella promozione e nei media programmatici per la vendita al dettaglio con l'esperienza di OneSpace, Profitero e firstmovr per creare una guida estremamente preziosa e concisa per ottimizzare la pubblicità su Amazon . Consultate la guida completa per scoprire altri suggerimenti e risultati rapidi che vi aiuteranno a capitalizzare la continua crescita che Amazon dovrebbe registrare quest'anno.


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