Au cours du 1er trimestre 2021, les ventes d'Amazon ont progressé plus rapidement à l'international qu'en Amérique du Nord, avec une augmentation de 60 % des revenus internationaux d'une année sur l'autre, tandis que les revenus nord-américains ont grimpé de 40 %.
En d'autres termes, il existe une immense opportunité pour les vendeurs européens sur Amazon de pénétrer ce marché et d'acquérir un avantage concurrentiel.
La semaine dernière, nous avons organisé un webinaire avec Salsify pour aider les vendeurs européens à comprendre comment optimiser au mieux leurs pages produits sur Amazon – les PDP (pages de description de produit) d'Amazon influencent le positionnement des produits par l'algorithme A9 d'Amazon lorsque les consommateurs les recherchent, il est donc essentiel que les vendeurs comprennent cela.
Ce webinaire a été animé par Daniel Harris, directeur commercial d’ Pacvue, et Justin King, vice-président du marketing sectoriel chez Salsify. Tous deux ont présenté des analyses très pertinentes, fondées sur des données, concernant les éléments qui composent une « PDP parfaite », et nous allons aujourd’hui partager certaines de ces informations avec vous.
Il est à noter que les États-Unis affichent un coût par clic moyen plus élevé pour la publicité sur Amazon qu'en Europe. Cela indique que le marché américain est plus mature, mais pour les vendeurs en Europe, cela signifie qu'il existe une formidable opportunité pour les pionniers de stimuler l'adoption de produits.
Après le Nouvel An 2021, les États-Unis ont connu un rebond du CPC plus important qu'en Europe, ce qui indique une concurrence accrue pour la publicité Amazon sur le marché américain. Pour les marques européennes, par conséquent, perfectionner le SEO Amazon A9 représente un avantage concurrentiel potentiel plus grand, car moins de marques ont leurs pages produits optimisées.
Alors, comment optimiser sa page de description de produit ? Plusieurs tendances peuvent être exploitées par les marques pour améliorer la manière dont Amazon oriente les résultats de recherche vers leur produit : la première consiste à utiliser des descriptions de produit concises et précises. Ensuite, les titres doivent inclure des mots-clés SEO essentiels pour l'algorithme Amazon (différent du SEO Google !)
Ce qui précède devrait être considéré comme un prérequis. Pour se différencier, les marques devraient envisager d'inclure du contenu enrichi (ce qu'Amazon appelle le contenu « A+ ») sous la ligne de flottaison de leurs pages de description de produit.
Qu'est-ce que le contenu enrichi ? C'est l'histoire plus large du produit et de la marque. En quoi le produit est-il différent ? Quelle est l'histoire de la marque ? La marque est-elle éthique et durable ? À quel style de vie la marque associe-t-elle son produit ?
Ces éléments ajoutent une valeur différenciatrice par rapport à d'autres produits similaires. Ils peuvent prendre la forme d'images, de vidéos, de graphiques – tout support permettant à une marque de construire l'éthos du produit.
La dernière partie du webinaire a examiné différentes catégories de produits pour le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France, et a relevé des cas où les produits de ces catégories ne disposaient souvent pas de PDP optimisées. Un exemple est que seulement 24 % des 100 meilleurs produits électroniques grand public en France intègrent du contenu vidéo. Si vous fabriquez des appareils photo et les vendez sur Amazon France, l'ajout d'une vidéo sur votre page constituerait un avantage concurrentiel considérable !
Le point essentiel à retenir de cette dernière partie est qu’il est important de mener une étude de marché sur votre catégorie spécifique avant de mettre votre produit en ligne. Dans de nombreuses catégories populaires en Europe, il est possible d’optimiser votre « PDP » bien au-delà de la moyenne de la catégorie. Cela permettra à votre produit d’être vu par davantage de personnes, car l’algorithme de recherche d’ Amazon l’appréciera davantage, et les consommateurs seront ainsi plus enclins à s’intéresser à votre produit lorsqu’ils le verront.
En résumé : il existe une excellente opportunité d'être un vendeur Amazon en Europe. Assurez-vous simplement d'optimiser votre page produit !
Si vous souhaitez en savoir plus et obtenir des informations spécifiques sur les principales catégories au Royaume-Uni, en Allemagne et en France, consultez le webinaire ici : https://youtu.be/hv4KIKP6p8U
