En el amplio panorama de productos de salud y bienestarel lanzamiento de un nuevo producto presenta tanto oportunidades como retos. Sports Research, una marca líder en el sector de la nutrición, se enfrentó a este dilema con la introducción de su nuevo producto de electrolitos Hydrate. Aunque la empresa reconocía el potencial de crecimiento del mercado de los electrolitos, necesitaba un enfoque innovador para llegar a clientes potenciales más allá de su base actual.
Al lanzar su nuevo producto Hydrate, Sports Research se enfrentó a un reto clave: cómo identificar y acceder al inventario premium más eficaz entre las numerosas opciones de suministro de VCP, manteniendo al mismo tiempo la eficiencia de costes a escala.
1.8x
Alcance eficiente
+51%
Coste eficiente
+43%
Aumento de las impresiones
Elaboración de una estrategia de VCP basada en datos
Para hacer frente a estos retos, Sports Research colaboró con Pacvue y Amazon Ads para desarrollar una estrategia de vídeo centrada en ampliar su base de clientes. El equipo se concentró en identificar fuentes de inventario y ofertas que alcanzaran y captaran eficazmente a nuevas audiencias de gran valor.
El eje central de su estrategia fue un acuerdo programático garantizado (PG) basado en APC, mejorado con audiencias personalizadas de Amazon Marketing Cloud (AMC), que incluían a clientes que habían buscado palabras clave relacionadas con la hidratación en los últimos 30 días. Aprovechando la función «Audience Collaborations» de APC, Sports Research activó un acuerdo con una cadena líder de televisión por satélite (STV) superponiendo sus audiencias personalizadas de AMC a las señales de contenido detalladas del editor.
Este enfoque desbloqueó la oferta premium, enriquecida por la superposición única de los datos del editor, las señales de origen de Sports Research y los conocimientos exclusivos de Amazon Ads sobre medios minoristas. El resultado fue una potente combinación de alcance y relevancia, que ayudó a Sports Research a presentar eficazmente su oferta de Hydrate a clientes nuevos y relevantes a través de una colaboración de señales segura y conocimientos avanzados sobre la audiencia, en lugar de depender de los identificadores de anuncios tradicionales. Este enfoque no sólo mejoró la precisión del alcance de la audiencia, sino que también garantizó la eficacia de la campaña en un entorno de direccionabilidad en constante evolución. panorama de direccionabilidad en evolución.
Los resultados de esta campaña superaron nuestras expectativas. Gracias a los acuerdos optimizados por APC, logramos un alcance rentable y conectamos con segmentos de clientes totalmente nuevos, lo que abrió nuevas oportunidades de crecimiento para nuestra línea de productos Hydrate.
Lograr resultados excepcionales
La integración de audiencias personalizadas de AMC en la campaña de PG optimizada con APC resultó ser un punto de inflexión, ya que arrojó resultados que superaron las expectativas de Sports Research. Con un gasto un 56 % inferior al del grupo de control, el acuerdo potenciado por APC logró llegar a la audiencia objetivo a una tasa aproximadamente 1,8 veces superior a la de referencia, al tiempo que generó una eficiencia en los costes de al menos un 51 % a la hora de llegar a los usuarios deseados.1Esto demostró el potencial de combinar las audiencias propias de Sports Research ( AMC ) con las señales de contenido en profundidad exclusivas de los editores para seleccionar una oferta premium y altamente relevante.
El éxito de la campaña fue más allá de estos parámetros principales. A pesar del menor gasto, la oferta mejorada de APC superó a la orden de control, consiguiendo un 43% más de impresiones durante el vuelo.1 Esto demuestra la capacidad de APC para ampliar eficazmente el alcance de la audiencia a gran escala. Además, la campaña mantuvo una tasa de compra similar a la del pedido de control, lo que pone de manifiesto la rentabilidad a la hora de impulsar las conversiones.
La combinación de un mayor alcance, una mejor relación coste-eficacia y unos tasas de conversión de APC, permitiendo a Sports Research maximizar su presupuesto publicitario. presupuesto publicitario y llegar a un público más amplio.
Para obtener una visión directa y un análisis detallado de en qué porcentajes aumentaría o reduciría las pujas la función «Dynamic Dayparting » dePacvue, el fabricante utilizó la herramienta «Automated Insights» de Pacvuepara consultar los datos históricos de rendimiento de la tasa de conversión (CVR) por hora, junto con los porcentajes de ajuste de pujas recomendados por Pacvuepara cada hora de cada día de la semana.
La colaboración entre nosotros, APC y Sports Research tuvo un gran éxito a la hora de probar nuevas capacidades para iniciativas de vídeo. Al personalizar nuestra segmentación de audiencias y alinearnos con fuentes de inventario especializadas dentro de APC, pudimos ver una entrega eficiente y escalable y un compromiso publicitario para las campañas de vídeo de Hydrate.
Consecuencias futuras para la publicidad de STV
Dado que la paisaje de la publicidad digital sigue evolucionando, las estrategias que combinan la precisión de la la publicidad programática con la calidad de las compras garantizadas probablemente desempeñarán un papel cada vez más importante en el éxito de la ejecución de las campañas. La capacidad de aprovechar las audiencias personalizadas de AMC dentro de APC supone un avance significativo, ya que permite a los anunciantes crear planes de medios.
El estudio de caso de Sports Research demuestra cómo un planteamiento estratégico de la publicidad televisiva de pago que aprovecha tecnologías avanzadas como APC puede ayudar a las marcas a llegar a clientes relevantes de forma rentable e impactante.
1 Amazon interno, EE.UU., 2024
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