Una marca líder en ventas de suplementos quería aprovechar el tráfico generado por el Black Friday y el Cyber Monday en su página de productos para captar ventas adicionales tras estos eventos clave. La marca se asoció con su agencia,Channel Key, para utilizarlas funciones de AMC y DSP dePacvuecon el fin de crear audiencias y volver a dirigirse de forma precisa a los compradores, con el objetivo de impulsar nuevas ventas y suscripciones. Como resultado, lograron un aumento del 42 % en el total de ventas de « ROAS » y del 24 % en «Subscribe and Save».
+42%
aumento de ROAS
+24%
superior Suscribirse y ahorrar
El desafío
Durante la temporada navideña, una importante marca de suplementos se propuso ampliar su presencia de marca, sabiendo que este período clave de ventas generaría un aumento del tráfico a su página de productos.
Aunque esto atrae a nuevos compradores y aumenta la visibilidad, también merma la rentabilidad y el « ROAS » debido a los mayores descuentos. Para sacar mayor partido al aumento del tráfico y la interacción, la marca se propuso captar las ventas de los clientes interesados que no habían comprado durante el Black Friday y el Cyber Monday, logrando así nuevas ventas y animando a los nuevos compradores a suscribirse y ahorrar.
La solución
Durante las rebajas del Black Friday y el Cyber Monday, Channel Key y la marca pusieron en marcha una estrategia para aumentar el gasto y dirigir más tráfico a sus páginas de productos. Para volver a dirigirse a las audiencias que participaron pero no convirtieron, el equipo utilizó las siguientes funciones de Pacvue :
- La herramienta de calendario presupuestario permitió al equipo ajustar y escalar eficazmente sus presupuestos para los momentos más oportunos, aumentando el tráfico de las sesiones en un 59% y maximizando las audiencias de retargeting captadas.
- PacvueLa segmentación de público de « AMC »ayudó a la marca a identificar con precisión el intervalo de fechas concreto en el que los usuarios interactuaron con la marca, pero no realizaron ninguna compra, durante los periodos de mayor tráfico de los eventos. Se volvió a dirigir la publicidad a esos públicos con precisión para impulsar nuevas ventas y suscripciones.
Resultados
En comparación con la tasa de conversión global de la campaña de la marca, los anuncios de retargeting del Black Friday y el Cyber Monday dieron buenos resultados:
Más información
Premios y reconocimientos
