Visión general
BetterBody Foods estableció una fuerte presencia en Amazon , pero buscaba capitalizar el creciente mercado del comercio electrónico mejorando el rendimiento de los anuncios de Instacart, así como en otros canales de comestibles en línea. Los anunciantes de BetterBody Foods necesitaban una forma de gestionar las campañas de comercio electrónico en varios mercados y, al mismo tiempo, establecer normas y puntos de referencia más detallados. Gracias a las funciones de automatización de la publicidad de Pacvue, BetterBody Foods aumentó el ROAS en un 28%.
La solución
Gracias a las herramientas de búsqueda de palabras clave, optimización basada en reglas, dayparting y Share of Voice de Pacvue, BetterBody Foods creó agrupaciones de campañas basadas en marcas y, a continuación, segmentó aún más por marcas, categorías y palabras clave de la competencia. El objetivo principal de trabajar con una herramienta de gestión de anuncios de comercio electrónico era aumentar el ROAS en Instacart para gastar de forma más eficiente en esta plataforma en crecimiento.
Resultados
En el primer mes de optimización de las campañas de Instacart, BetterBody Foods:
Identificación de nuevas oportunidades con la investigación de palabras clave para aumentar las ventas
Utilizando la herramienta de búsqueda de palabras clave dePacvue, BetterBody Foods identificó palabras clave de cola larga en la categoría de productos aptos para ceto, donde podían ser competitivos con un CPC eficiente. También identificaron oportunidades en la categoría de aceites de cocina, donde los competidores tenían una fuerte cuota orgánica pero una baja cuota de pago.
Estas oportunidades permitieron a BetterBody Foods centrarse en palabras clave y en la colocación de productos destacados para optimizar su presencia en la página uno de los resultados de búsqueda de Instacart en toda su línea de productos. Centrarse en lograr un mayor porcentaje de victorias para estas campañas también ayudó a aumentar el ROAS, las ventas y la visibilidad del producto.
Optimización de palabras clave automatizada y basada en reglas para aumentar el ROAS
Las reglas de palabras clave y grupos de anuncios ayudaron a automatizar el aumento y la reducción de las pujas en función del rendimiento. Gracias a las herramientas de optimización de ofertas por palabras clave de Pacvue, BetterBody Foods implementó la segmentación por palabras clave negativas para términos de la competencia en campañas de marca y redujo el gasto publicitario ineficiente disminuyendo las ofertas en palabras clave de gran volumen con un ROAS bajo. Las reglas también les permitieron establecer palabras clave en la oferta sugerida cuando había pocas impresiones y la puja era baja. Cuando conseguían un ROAS y un CTR más altos, aumentaban automáticamente las pujas.
Anuncios gestionados en varios mercados para una máxima eficacia
La principal prioridad de BetterBody Foods era mejorar el rendimiento de Instacart como parte de su estrategia publicitaria más amplia de comercio electrónico. Esto requería herramientas de gestión de campañas e informes personalizados y sólidos para mantener estrategias publicitarias independientes pero complementarias en Amazon, Instacart y Criteo. La automatización precisa y los informes flexibles de Pacvueayudaron a ampliar sus campañas publicitarias sin sacrificar el rendimiento ni la inteligencia.
Como resultado, BetterBody Foods mejoró el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en un 28% y redujo el coste por clic (CPC) en un 27%.
"La plataforma dePacvuees una gran solución para cualquier marca de CPG que busque maximizar los resultados de sus esfuerzos publicitarios en el mercado. Constantemente añaden características adicionales y soportan plataformas de comercio electrónico adicionales. En BetterBody Foods hemos tenido un gran éxito utilizando Pacvue como nuestra principal plataforma SAAS para la publicidad PPC en Instacart, Amazon, y más recientemente Criteo." - Austin Roper, Director de Marketing de BetterBody Foods
