Cómo captar nuevos clientes y fomentar el « Incrementality

Durante los cuatro meses previos al Prime Day de Amazon y más allá, una empresa líder del sector de los productos de gran consumo (CPG) aprovechó la solución integral de Pacvuepara sacar el máximo partido a sus campañas de Amazon Search y DSP . El objetivo de la marca era aumentar las ventas, impulsar incrementality, ampliar el reconocimiento de marca y target a clientes nuevos en toda su diversa cartera de marcas de productos de gran consumo. El uso de los datos analíticos basados en datos y la segmentación de precisión de Pacvuepermitió a la marca impulsar:

+11.6M

Aumento de las impresiones

+14K

Nuevos clientes netos

$110K+

Ventas atribuidas por publicidad

El desafío

Al asociarse con Pacvue Strategic Services, la marca se embarcó en una misión para potenciar al máximo el rendimiento de sus Amazon campañas de búsqueda y de DSP , especialmente durante el evento Prime Day de julio de 2023, en el que había mucho en juego.

Su arsenal de tácticas estratégicas incluía:

Información basada en datos:Gracias al uso de los informes y visualizaciones de Pacvue( DSP y AMC ), el cliente obtuvo una visión detallada de sus campañas. Pudo identificar el recorrido del cliente más eficaz, optimizar las combinaciones creativas e target segmentos de audiencia de alto rendimiento.
Precisión estratégica:La integración de herramientas avanzadas de generación de informes permitió al cliente tomar decisiones basadas en datos, lo que se tradujo en campañas de « DSP » muy eficaces que conectaron con su público de « target », lo que generó « incrementality » y atrajo a nuevos clientes hacia la marca.
Adaptación en tiempo real: El equipo forjó una estrecha colaboración con el cliente, lo que permitió analizar los datos en tiempo real y realizar ajustes ágiles a medida que se desarrollaba el acontecimiento.
Dynamic Dayparting:El uso de herramientas como Dynamic Dayparting dePacvue permitió optimizar los costes y reducir el gasto innecesario, lo que se tradujo en días de ventas récord en Amazon.
Perspectivas por horas: Explotación de nuevas fuentes de datos como Amazon Streamque ofrece información cada hora en lugar de datos diarios, lo que permite responder con rapidez a los cambios de la dinámica competitiva e identificar nuevas oportunidades de captación de nuevos clientes.
Enfoque estratégico por fases: Mediante la aplicación deun enfoque estratégico por fases a la estrategia « DSP », el cliente aprovechó el importante tráfico generado por sus anuncios de búsqueda del Prime Day. Este enfoque le permitió realizar un « target » eficaz de los clientes con alta propensión a la compra tras el evento, lo que se tradujo en un aumento sustancial de las ventas de clientes nuevos para la marca (NTB).