ホリデーシーズンがすでに到来する中、Amazon は10月11日から12日にかけて、2日間にわたる初の「Prime Early Access Sale」イベントを開始しました。これは、プライム会員に今年のホリデーショッピングを早めに始める機会を提供することを目的としたものです。この新しい「Prime Day 2.0」セールイベントでは、家電製品、日用品、ヘルス＆ビューティー商品など、数十万点もの商品が取り上げられました。一方、Amazon の主要なライバルである小売大手Walmart と Targetも、今月初めに買い物客向けのホリデーセールイベントを開催した。
Amazonプライムアーリーアクセスセールは、買い物客がホリデーショッピングシーズンの後半まで高額商品の購入を先延ばしにする可能性が高いことを証明した。ブランドは、イベント期間中、他の広告タイプよりもスポンサープロダクト広告の活用に傾いたようだ。
それでは、先週のテントポールイベントから、いくつかの重要なポイントを掘り下げてみよう。
もっともっとショッピングを
プライムアーリーアクセスセール期間中に買い物をしたほとんどの顧客は、まだ年末年始の買い物のほとんどを残しているため、ブランドはマーケティング費用を増やし、年末年始の買い物客を引きつけるためのマーケティングキャンペーンを実施する機会が多く残されている。Numeratorによると、プライムアーリーアクセスセールの買い物客の29％がホリデーギフトの購入にセールを利用した。プレゼントを購入した人のうち、69%はホリデーシーズンの買い物の半分以下を済ませたと回答し、95%は今後3ヶ月以内にホリデーシーズンの追加商品をAmazon 。
インフレ・ショッピング
7月のプライムデーで見られたように、インフレと景気は、アーリーアクセスのプライムデー・セールで顧客が買い物をする際の決断の多くを左右した。トップはやはり生活必需品で、健康と美容がそれに続いた。インフレはプライムアーリーアクセスの買い物客の79% にも影響を与え、29%は割引価格で特定の商品を購入するためにセールを待ったが、26%は必要でなかったためお買い得商品を見送ったと答えた。さらに、インフレの影響で、13％の人が購入前にAmazon 。
Amazon 他小売業を圧倒
Target,Walmart 、メイシーズ、ディックス・スポーティング・グッズは、プライム・デイによる検索トラフィックの増加分を取り込むため、競合するオンライン限定セールを相次いで展開しました。しかし、実施された調査によると、それらの取り組みはAmazon ほど成功しませんでした。プライム・アーリー・アクセスの利用者のうち、48%は購入先としてAmazon のみを検討したのに対し、52%は他の小売業者も検討していました。 「プライム・アーリー・アクセス」の買い物客の大半（60％）は、2日間のセール期間中、Amazon でのみ買い物をしましたが、一方で24％は他の小売業者やウェブサイトでも購入しました。
Cyber5がもたらす収益増に賭けるブランド
7月のプライムデーと比較すると、アーリーアクセスのプライムデーの売上は24％減少した。また、このイベントのプロモーションに投資した広告主は少なく、代わりに、より強力なマーケティング予算でより高い売上収益をもたらすサイバー5に賭けた。プライムアーリーアクセスセール期間中の平均注文額は46.68ドルで、2022年のプライムデーの60.29ドルから減少した。半数以上（56％）の世帯が2回以上の注文をしており、平均世帯消費額は約110.45ドルだった。
プライムアーリーアクセスセールの初日は、7月のプライムデーの初日よりも積極的な競争が少なかった。競合ブランド全体で見られたプロモーションはかなり少なく、最終的には資金も少なかった。しかし、最も著名なプレーヤーは依然として大々的にプレーしていた。しかし、最大手ブランド以外では、サイバー5（感謝祭、ブラックフライデーからサイバーマンデー）に向けて予算を節約することを好むと思われるため、多くの投資は行われなかった。
高いCPC
イベント開催までの1週間の初期の調査結果では、ある大手CPGブランドのクリック単価（CPC）が20％上昇した。また、カテゴリーによって異なりますが、あるヘルス＆ウェルネスCPGブランドでは、季節性によりCPCがより大幅に増加しました。結局のところ、寒い季節は体調を崩しやすく、健康とウェルネス製品に対する需要が高まる。
2日目の競争激化
イベント2日目には、競合他社の活動が活発化していることが確認されました。競合他社は、「Sponsored Brands 」や「Sponsored Brands Video」よりも、「Sponsored Products」広告に重点を置いているようでした。その結果、多くのブランドもこれに倣い、キーワードや「Sponsored Products」キャンペーンに対してより積極的な入札を行う戦略をとりました。プロモーション対象のASINの多くが、イベント直前の金曜日や月曜日になってようやく確定したことから、各ブランドはプロモーションの準備を急いだようです。 「Prime Early Access Sale」のセール商品というよりは、通常の割引や「期間限定」セールが数多く見られました。
サイバー5とホリデーに備える
このホリデーシーズンにはまだ多くの買い物が残っているため、Pacvue を利用するブランドがサイバー5とホリデー期間中にキャンペーン広告のパフォーマンスを最大化するための簡単なチェックリストを紹介する。もちろん、ホリデーシーズンに万能なアプローチは存在しませんが、早くからプランニングを開始したブランドは、通常成功を収めています。
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