Con la stagione delle festività ormai alle porte, Amazon ha dato il via l’11 e il 12 ottobre alla sua prima edizione della “Prime Early Access Sale”, un evento di due giorni pensato per offrire ai membri Prime l’opportunità di iniziare in anticipo gli acquisti natalizi quest’anno. Il nuovo evento “Prime Day 2.0” ha proposto centinaia di migliaia di articoli, tra cui prodotti elettronici, articoli per la casa, prodotti per la salute e la bellezza e molto altro ancora. Nel frattempo, i principali concorrenti di Amazon , i colossi della vendita al dettaglio Walmart e Target, hanno a loro volta organizzato eventi di saldi natalizi per gli acquirenti all’inizio del mese.
AmazonL'evento Prime Early Access Sale ha dimostrato che gli acquirenti probabilmente rimandano la spesa per gli articoli di grande valore fino alla fine della stagione dello shopping natalizio. I marchi sembrano essere più inclini a sfruttare gli annunci di prodotti sponsorizzati durante l'evento rispetto ad altri tipi di annunci.
Approfondiamo alcuni aspetti chiave dell'evento principale della scorsa settimana.
Molto più shopping da fare
La maggior parte dei clienti che hanno fatto acquisti durante la Prime Early Access Sale hanno ancora la maggior parte dei loro acquisti per le vacanze, lasciando molte opportunità ai marchi di aumentare la spesa di marketing e creare campagne di marketing per attirare gli acquirenti delle vacanze. Secondo Numerator, il 29% degli acquirenti di Prime Early Access Sale ha utilizzato la vendita per acquistare regali per le vacanze. Tra coloro che hanno acquistato regali, il 69% ha dichiarato di aver completato meno della metà dei propri acquisti per le vacanze e il 95% ha dichiarato che probabilmente farà di nuovo acquisti su Amazon per altri articoli per le vacanze nei prossimi tre mesi.
Shopping basato sull'inflazione
Come abbiamo visto durante il Prime Day di luglio, l'inflazione e l'economia hanno guidato molte delle decisioni prese dai clienti quando hanno fatto acquisti durante la vendita Early Access Prime Day. La categoria principale è rimasta quella dei beni di prima necessità per la casa, con Salute e Bellezza a ridosso. L'inflazione ha influenzato anche il 79% degli acquirenti di Prime Early Access: il 29% ha dichiarato di aver aspettato i saldi per acquistare un articolo specifico a un prezzo scontato, mentre il 26% ha rinunciato a un buon affare perché non era necessario. Inoltre, l'inflazione ha spinto il 13% delle persone a guardare i prezzi al di fuori di Amazon prima di acquistare.
Amazon Performance superiori a quelle di altri rivenditori
Target, Walmart, Macy’s e Dick’s Sporting Goods hanno seguito l’esempio organizzando eventi di vendita esclusivi online per accaparrarsi una fetta del traffico di ricerca aggiuntivo generato dal Prime Day. Tuttavia, secondo i sondaggi condotti, non hanno riscosso lo stesso successo di Amazon. Il 48% degli acquirenti del Prime Early Access ha preso in considerazione solo Amazon per i propri acquisti, mentre il 52% ha valutato anche altri rivenditori. La maggioranza degli acquirenti del Prime Early Access (60%) ha effettuato acquisti esclusivamente su Amazon durante i due giorni di saldi; nel contempo, il 24% ha acquistato anche presso un altro rivenditore o sito web.
I marchi puntano su Cyber5 per aumentare i ricavi
Rispetto al Prime Day di luglio, le vendite dell'Early Access Prime Day sono diminuite del 24%. Inoltre, un numero minore di inserzionisti ha investito nelle promozioni di questo evento, puntando invece su Cyber5 per ottenere maggiori ricavi dalle vendite con budget di marketing più consistenti. La dimensione media degli ordini durante la vendita Prime Early Access è stata di 46,68 dollari, in calo rispetto ai 60,29 dollari del Prime Day 2022. Oltre la metà (56%) delle famiglie che hanno acquistato durante la vendita ha effettuato più di 2 ordini separati, portando la spesa media familiare a circa 110,45 dollari.
Il primo giorno di Prime Early Access Sale ha visto una concorrenza meno aggressiva rispetto al primo giorno del Prime Day di luglio. Ci sono state molte meno promozioni tra i marchi concorrenti e, in definitiva, meno finanziamenti. Tuttavia, gli operatori più importanti hanno continuato a giocare pesantemente. Ma al di fuori dei marchi più importanti, non sono stati fatti molti investimenti, poiché probabilmente preferiscono risparmiare i loro budget per il Cyber 5 (Giorno del Ringraziamento e Black Friday fino al Cyber Monday).
CPC elevati
Alcuni primi risultati della settimana precedente l'evento hanno mostrato che il costo per clic (CPC) per un importante marchio CPG è aumentato del 20%. Anche se varia a seconda della categoria, un marchio di prodotti di consumo per la salute e il benessere ha registrato un aumento più significativo del CPC a causa della stagionalità. Dopo tutto, i mesi più freddi portano più malattie e una maggiore domanda di prodotti per la salute e il benessere.
Aumento della concorrenza nel secondo giorno
Abbiamo notato un’intensificazione dell’attività da parte dei concorrenti nel secondo giorno dell’evento. Sembrava che i concorrenti puntassero maggiormente sugli annunci “Sponsored Products” piuttosto che su “ Sponsored Brands ” o “ Sponsored Brands Video”. Di conseguenza, molti marchi hanno seguito questa tendenza nella loro strategia, puntando in modo più aggressivo sulle parole chiave e sulle campagne “Sponsored Products”. I marchi sembrano essersi affrettati a lanciare le promozioni, dato che molti ASIN in promozione non erano stati definiti fino al venerdì o al lunedì precedenti l’evento. Abbiamo osservato una grande quantità di sconti regolari e offerte “a tempo limitato”, piuttosto che offerte relative ai saldi “Prime Early Access”.
Prepararsi al Cyber 5 e alle vacanze
Con ancora tanto shopping da fare in questa stagione natalizia, ecco una rapida lista di controllo per aiutare i marchi che utilizzano Pacvue a massimizzare le prestazioni delle loro campagne pubblicitarie durante il Cyber 5 e le festività. Naturalmente non esiste un approccio univoco alla stagione delle feste, ma chi inizia per tempo a pianificare, di solito ha successo.
Contattateci oggi stesso per saperne di più sulla piattaformaPacvue e su come il nostro team può aiutarvi a scalare il vostro marchio su Amazon e su decine di rivenditori nel quarto trimestre.
