Amazon 、2日間のイベント期間中に顧客が購入した商品は3億点以上にのぼったという。売れ筋商品としては、ビューティカテゴリーの商品、アップルウォッチ、おむつ、キッチン・家庭用品などが挙げられた。
この記事では、2022年のプライムデーにおける「Search」および「DSP 」広告に関する知見に加え、今後の計画や準備に役立つ重要なヒントやコツをまとめました。これらの知見は、Pacvue の広告主グループからの予備的なデータと、当社の専門家チームがイベント期間中に確認した内容に基づいています。
検索結果
Amazon Sponsored Ads、「Search」としても知られる広告には、Sponsored Products、Sponsored Brands 、Sponsored Display などがあります。これらのクリック課金型（PPC）広告は、プライムデーのような大型イベント期間中、非常に競争が激しくなります。というのも、これらの広告は直接的なコンバージョン、ひいては売上につながることが多いためです。プライムデー期間中にセールを実施していないものの、イベント中のトラフィック増加を最大限に活用するために、Amazon の検索エンジン結果ページ（SERP）の上位表示を狙いたいブランドにとっては、これらの広告が特に重要となります。
- Pacvue のファーストパーティデータによると、 Amazon sponsored ads プライムデー期間中の広告費は、前週の1日あたりの平均広告費を252％上回りました。これは、プライムデーの広告費が前年同期比で36％増加したことを示しています。
- 広告費増加のほとんどはスポンサープロダクトによるもので、プライムデー初日は前週比281％増、2日目は258％増だった。スポンサープロダクトの広告費は、プライムデーの両日で前年比48%増となった。
- プライムデーの2日目は、1日目よりもCPCが高くなりました。2日目のスポンサードプロダクトのCPCは2.08ドルで、1日目の1.90ドルと比較して、前週比75％の増加となりました。2日目のSponsored Brands のCPCは2.05ドルで、1日目の1.87ドルと比較して、前週比26％の増加となりました。
DSP 要点
Amazon DSP これは、ブランドがtarget を通じて、Amazon 内外を問わず顧客にリーチできるディスプレイ広告の一種です。Amazon DSP は、特定の製品やキャンペーンをまだ知らない可能性のある、ファネルの最上部にいる買い物客にブランドがtarget リーチするのを支援します。
- 「Amazon 」DSP を積極的に活用している「Pacvue 」の広告主コホートを分析した結果、プライムデー期間中の平均CPMは、その2日前と比較して36%上昇したことが判明しました。一部の広告主では、CPMが通常水準を75%以上上回る上昇を見せました。
- 実例として、競争優位性を維持するために「DSP 」広告を活用するブランドがますます増えている。
- プライムデーの高いトラフィック量は、新規顧客におけるブランド認知度の向上に寄与しました。「Pacvue 」の広告主グループは、プライムデー期間中、その前期間と比較して、ブランド初購入の総件数が357％増加しました。Amazon DSP は、incrementality （顧客獲得）と成長を促進するための重要な手段の一つとなり得ます。
その他の収穫
ブランドが第4四半期の準備にシフトしている現在、プライムデーは消費者行動とAmazon のパフォーマンスの指標として有用である。
- 今年のプライムデーでは、一般的に電化製品やその他の高額商品が中心であるにもかかわらず、日用品を含むCPGカテゴリーが主役となった。今年のプライムデーのお買い得品ページでは、上位60件のうち9件がCPGの食料品や生活必需品だった。Pacvue のファーストパーティデータによると、健康・家庭用品カテゴリーは前週比で広告費が192％、CPCが46％増加した。一方、昨年のプライムデーでは、ヘルス＆ハウスホールドカテゴリーの広告費は前週比82％増にとどまり、CPCは25％増だった。
- 食料品カテゴリーの違いはさらに顕著だった。今年のプライムデーでは、食料品の広告費は前週比107％増加し、平均CPCは41％増加した。2021年の同カテゴリーの広告費は前週比42％増、CPCはわずか9％増だった。
- プライムデー期間中、会場での体験とプライムデー周辺のオンライン広告の両面で、Back to Schoolは大きなスポットライトを浴びた。しかし、「バック・トゥ・スクール」関連でお買い得になっていた商品のほとんどは、ホーム＆キッチンカテゴリーであり、これは消費者が必需品や日用品を買い求める傾向を反映している。
- Amazon 「Buy with Prime（プライムで買おう）」イニシアチブにより、プライムデーのお買い得品が初めてAmazon 。
- Amazonのプライベートブランド事業の将来については不透明な部分もあるが、プライムデーではプライベートブランド商品が前面に出ていたのは確かだ。プライムデーのお買い得商品ページで上位60件のうち14件がAmazon のプライベートブランド商品である。
プライムデー2022のヒントとコツ
以下の要点は、広告主がAmazon で今後開催されるテントポールイベントを準備する際に覚えておくべき重要なヒントやトリックの5つの使用例で構成されている。
- Dayparting を活用して高いROIを実現：プライムデーの両日ともトラフィックは多いものの、トラフィックがピークに達する時間帯には波があります。これは、Pacvue （Dayparting ）を活用する絶好の機会です。これにより、予算を最も多く投入するタイミングや場所をコントロールし、高いROIを確保することができます。
- Target 増分収益をもたらすブランド初体験顧客： ブランド初体験顧客へのtarget を確実に実施することは 、場合によってはリターゲティング広告よりもさらに有益です。特に、incrementality が重要となるケースでは、将来のDSP 広告に向けた新たなtarget プールを構築することになります。
- ルールによる自動化でROAS を確実に強化：プライムデー期間中に広告費をどこに投入すべきかを把握することは、を確実に強化するために不可欠です ROAS。Pacvue のルールライブラリを使えば、ルールを設定することで、あなたが眠っている間でも、Pacvue がパフォーマンスの高いキャンペーンの入札額や予算を自動的に増やし、パフォーマンスの低いキャンペーンの予算を自動的に減らすことができます。
- 監査ツールを活用して販売準備を整える：CPCやCPMが過去最高水準にある今、コンバージョン率は極めて重要です。「Pacvue 」監査ツールを使用すれば、すべての「PDP 」ページが最適化され、プライムデー中の高いトラフィックを最大限に活用できる販売準備が整っていることを確認できます。これにより、手作業にかかる時間を大幅に削減できます。
- 包括的なDSP 戦略で競争優位性を獲得：競争優位性を維持するため、多くのブランドはDSP 広告への投資を行うだけでなく、「常時稼働」戦略を維持しています。これは、DSP 広告が季節限定であり、検索広告の付加的な特典として利用されていた過去のやり方からの転換です。
これらの重要な洞察、要点、ヒントを活用して、第4四半期および今後数ヶ月のAmazon におけるその他の目玉イベントを成功させるための今後の戦略を構築してください。Pacvue プラットフォームの詳細、および弊社の専門家チームがAmazon や数十の小売店でのブランド拡大を支援する方法については、今すぐ弊社までお問い合わせください。
