Amazon ha lanzado recientemente Sponsored Display, una nueva unidad publicitaria que permite a los anunciantes llegar a los clientes tanto dentro como fuera de Amazon. El tipo de anuncio Sponsored Display combina lo antiguo y familiar con algunas nuevas e interesantes características. Con el tipo de anuncio Sponsored Display, puede seguir dirigiéndose a ASIN específicos, categorías relevantes y segmentos de interés con creatividades publicitarias basadas en titulares, como lo haría con los anuncios Product Display. Sin embargo, la novedad más interesante de este tipo de anuncio es la posibilidad de volver a dirigirse a los compradores que hayan visitado una página detallada desde los anuncios de Amazon .
Aquí hay tres cosas importantes que debe saber sobre la nueva función de retargeting en los anuncios patrocinados de Display:
- No es necesario crear anuncios personalizados para publicar anuncios patrocinados de reorientación de público. La creatividad del anuncio se genera automáticamente y extrae componentes de la página de detalles, como la imagen del producto, el precio, la valoración con estrellas y las insignias de Amazon para crear la creatividad del anuncio.
- Los anuncios de retargeting de audiencia de Sponsored Display pueden mostrarse en ubicaciones de anuncios de Amazon. A través del inventario directo de Amazon Publisher Services y de intercambios de anuncios de terceros, los anuncios de retargeting de Sponsored Display pueden encontrarse en ubicaciones de anuncios de muchos sitios populares de Internet.
- Los anuncios patrocinados de reorientación del público se dirigen a compradores que han visitado previamente páginas detalladas pero que aún no han comprado. El comprador medio de Amazon en Estados Unidos pasa entre 5 y 16 días entre la búsqueda inicial y la compra final. Los anuncios patrocinados de reorientación de público permiten a los anunciantes volver a captar compradores de Amazon y llevarlos a la conversión.
Además, los anuncios de reorientación de público de Sponsored Display permiten a los anunciantes reorientar a los compradores de Amazon de forma muy similar a Amazon DSP. Sin embargo, los anuncios de retargeting de público de Sponsored Display no requieren grandes recursos para crear creatividades publicitarias personalizadas o definir segmentos de público personalizados. Además, a diferencia de Amazon DSP, no existe un gasto publicitario mínimo mensual elevado para ejecutar anuncios de retargeting de público en Sponsored Display. Con los anuncios de reorientación de público en Sponsored Display, los anunciantes disponen de una solución rápida y sencilla para publicitar productos en Amazon.
Considere algunas estrategias para probar con anuncios de retargeting de audiencia de productos patrocinados:
1. Utilice los anuncios de reorientación de audiencia de Sponsored Display junto con Amazon DSP
Con unos recursos mínimos, los anunciantes pueden utilizar los anuncios de reorientación de público de Sponsored Display para promocionar todo su catálogo de productos en Amazon. Con los datos de rendimiento de ASIN de las campañas de retargeting de público de Sponsored Display, los anunciantes pueden determinar qué ASIN funcionan bien para añadirlos a Amazon DSP y promocionarlos con controles adicionales personalizados de creatividad, público y ubicación.
2. Utilizar anuncios patrocinados de retargeting de audiencia para promocionar ofertas o ASIN con insignias.
Los anuncios patrocinados de reorientación de público mostrarán cualquier insignia asociada a un ASIN en la creatividad del anuncio. Los anuncios de ASIN con un distintivo de "Ofertas" o "Amazon Choice" harán que su producto destaque y dirigirán el tráfico de los anuncios de Amazon a la página de detalles de su producto.
3. Utilice los anuncios de reorientación de audiencia de Sponsored Display para promocionar ASIN con un precio medio de venta (ASP) elevado.
Es muy probable que los ASIN con un ASP elevado tengan un embudo de conversión más largo y una mayor tasa de abandono de carritos. Es habitual que los productos de precio elevado permanezcan en los carritos de la compra digital durante días o semanas antes de que finalmente se realice la compra. Utilice los anuncios patrocinados de retargeting de audiencia para volver a captar a estos compradores que han visto su producto y conducirlos de nuevo a su página de detalles y, finalmente, a la compra.
Las campañas de visualización patrocinadas han mejorado mucho con respecto a las antiguas campañas de visualización de productos. Las capacidades de segmentación permiten a los anunciantes llegar al público adecuado para su negocio tanto dentro como fuera de Amazon. La visualización patrocinada es una gran herramienta publicitaria para acelerar el conocimiento del producto, aumentar su consideración y cerrar la venta.
Actualmente, las campañas de Sponsored Display se pueden encontrar tanto en las cuentas de Seller Central como en las de Vendor Central en el mercado estadounidense. Busca Pacvue para incorporar las nuevas campañas de Sponsored Display en nuestra herramienta durante el cuarto trimestre de 2019.