Amazon 最近リリースされた Sponsored Display、Amazon 内外の顧客にリーチできる新しい広告ユニットが導入されました。「Sponsored Display 」広告は、従来のお馴染みの機能と、いくつかの魅力的な新機能を組み合わせたものです。「Sponsored Display 」広告では、Product Display広告と同様に、特定のASIN、関連カテゴリ、興味セグメントをtarget し、見出しを重視した広告クリエイティブを活用できます。しかし、「Sponsored Display 」広告の注目すべき新機能は、Amazon の広告枠以外で商品詳細ページを閲覧した購入見込み客に対してリターゲティングを行うことができる点です。
Sponsored Display 広告の新しいリターゲティング機能について、知っておくべき重要な点を3つご紹介します：
- Sponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告を配信するのに、カスタム広告素材は必要ありません。広告素材は自動的に生成され、商品画像、価格、星評価、Amazon のバッジなど、詳細ページから要素を取り込んで作成されます。
- Sponsored Display オーディエンスリターゲティング広告は、Amazon 以外の広告枠にも表示されることがあります。Amazon Publisher Services の直接在庫やサードパーティのアドエクスチェンジを通じて、Sponsored Display のリターゲティング広告は、インターネット上の多くの人気サイトにある広告枠で見つけることができます。
- Sponsored Display オーディエンスリターゲティング広告は、target で商品詳細ページを閲覧したものの、まだ購入に至っていない買い物客を対象としています。米国のAmazon の買い物客は、最初の検索から最終的な購入までに平均5～16日を要しています。Sponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告を利用することで、広告主はAmazon 以外の場所にいる買い物客に再びアプローチし、コンバージョンへと導くことができます。
さらに、Sponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告を利用すれば、広告主はAmazon DSP と同様に、Amazon を離れた買い物客に対してリターゲティングを行うことができます。ただし、Sponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告では、カスタマイズされた広告クリエイティブの作成やカスタムオーディエンスセグメントの定義に多大なリソースを必要としません。また、Amazon DSP とは異なり、Sponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告を掲載するために、高額な月間最低広告費が設定されていません。Sponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告を利用することで、広告主はAmazon を離れたユーザーに対して、迅速かつ簡単に商品を宣伝することができます。
スポンサード・プロダクトのオーディエンス・リターゲティング広告でテストする戦略をいくつか考えてみよう：
1. 「Sponsored Display 」のオーディエンスリターゲティング広告を、以下と組み合わせて活用するAmazon DSP
限られたリソースでも、広告主はSponsored Display のオーディエンスリターゲティング広告を活用して、Amazon 以外でも自社の全商品カタログを宣伝することができます。Sponsored Display のオーディエンスリターゲティングキャンペーンから得られるASIN のパフォーマンスデータを活用することで、広告主はどのASINのパフォーマンスが良好かを特定し、それらをAmazon DSP に追加して、さらにカスタマイズされたクリエイティブ、オーディエンス、掲載位置の制御機能を駆使してプロモーションを行うことができます。
2. 「Sponsored Display 」のオーディエンスリターゲティング広告を活用して、お得な情報を宣伝するか、「ASIN 」にバッジを表示して宣伝する
Sponsored Display オーディエンスリターゲティング広告では、広告クリエイティブ内にASIN に関連付けられたバッジが表示されます。「Deals」または「Amazon Choice」のバッジが付いたASINを広告掲載することで、商品を際立たせ、Amazon の広告掲載先からのトラフィックを商品詳細ページへ誘導することができます。
3. 「Sponsored Display 」のオーディエンスリターゲティング広告を活用して、平均販売価格（ASP）の高いASINを宣伝する
平均販売価格（ASP）が高いASINは、コンバージョンファネルが長く、カート放棄率も高くなる傾向があります。高価格帯の商品は、購入に至るまでにデジタルカートに数日あるいは数週間も放置されることがよくあります。「Sponsored Display 」のオーディエンスリターゲティング広告を活用して、商品を閲覧したこれらの購入候補者に再度アプローチし、商品詳細ページへ誘導して、最終的に購入につなげましょう。
Sponsored Display キャンペーンは、従来の「商品表示」キャンペーンに比べて大幅に改善されています。ターゲティング機能により、広告主はAmazon の内外を問わず、自社のビジネスに最適なオーディエンスにリーチすることができます。Sponsored Display は、製品の認知度を高め、購入検討を促進し、成約につなげるための優れた広告ツールです。
現在、米国市場では、「Sponsored Display 」キャンペーンが「Seller Central」および「Vendor Central」の両アカウントで確認できます。2019年第4四半期中に、Pacvue が新しい「Sponsored Display 」キャンペーンを当社のツールに組み込む予定です。
