Se espera que la demanda de los consumidores se mantenga fuerte en enero y en 2022 en general, ya que eMarketer predice que el aumento de los medios minoristas dominará el nuevo año, con un crecimiento previsto de las ventas de comercio electrónico del 16,1%. Aunque Amazon es el actor dominante en los medios minoristas en la actualidad, con un 77,7% del gasto en medios minoristas en EE.UU., su cuota se reducirá a partir del próximo año debido a la creciente competencia. Instacart también prevé un crecimiento de dos dígitos en el primer trimestre. Se trata de grandes signos de oportunidad y potencial de crecimiento para su marca, por lo que querrá empezar a trabajar en enero y empezar a planificar sus presupuestos desde ahora.
Demasiados anunciantes enfrían sus campañas a principios de año, cuando no las pausan del todo, dejando un entorno abierto de baja competencia. Pero lo que vemos es que las marcas con más éxito se lanzan a por todas el 1 de enero, aprovechando los bajos costes en medio de una mayor demanda de los consumidores. Pacvue también descubrió que las compras de San Valentín empiezan a aumentar inmediatamente después de Año Nuevo.
El año pasado, las ventas minoristas crecieron un 5,3% en enero con respecto a diciembre, según la Oficina del Censo de EE.UU., y el comercio electrónico se llevó la mayor parte del crecimiento. Así que aproveche estas tendencias, además del sentimiento común de "Año nuevo, tú nuevo" entre muchos consumidores este mes de enero, cuando realicen compras de equipos de fitness, ropa nueva, teléfonos actualizados e incluso exploren nuevas opciones de comida en Instacart.
Actúe ahora antes de que suban los CPC en febrero
Al mismo tiempo, en enero los CPC suelen caer a sus niveles anuales más bajos:
- En enero de 2021, los CPC de los productos patrocinados de Amazon fueron de 1,12 dólares, frente a los 1,15 dólares de febrero. El ROAS también se mantuvo fuerte, en 4,64 dólares en enero, tras el pico del cuarto trimestre.
- En Instacart, el CPC medio de enero de 2021 fue de 0,98 dólares. El tráfico de Instacart también fue un 7% mayor en enero que en febrero.
Prometedora actualización del rendimiento de Instacart
Anecdóticamente, los pedidos de Instacart en la primera semana de enero han sido aproximadamente un 20% superiores a los del cuarto trimestre. Históricamente, hemos visto presupuestos publicitarios más suaves en enero. Sin embargo, ahora es el momento perfecto para aprovechar este aumento de pedidos.
Según datos de primera mano de un subconjunto de anunciantes de Pacvue en Instacart, a partir de la primera semana de enero:
- El ROAS aumenta un 5% respecto a la media del cuarto trimestre
- Las marcas sólo gastan un 42% por semana de lo que gastaban de media por semana en el cuarto trimestre, lo que significa que aún hay muchas oportunidades sin explotar.
Ampliar los presupuestos para los mejores resultados
La forma más fácil de que tus anuncios sigan apareciendo el primer día es ampliar el presupuesto de tus campañas de mayor rendimiento hasta enero. Con el gestor de presupuestos de Pacvue, puedes establecer límites mensuales y diarios para el gasto publicitario, de modo que nunca te pases de tu presupuesto y mantengas tus campañas siempre activas.
También puede clonar sus campañas en bloque, con nuevas fechas de inicio y fin. Asegúrate de que tienes suficiente presupuesto asignado, manteniendo al menos tus datos reales de diciembre.
Si tiene alguna pregunta sobre estos ajustes en Pacvue o desea elaborar una estrategia sobre cómo puede maximizar las ventas de enero, concierte una cita con su gestor de cuenta. ¿Aún no utiliza Pacvue ? Solicite una demostración hoy mismo y le guiaremos a través de los paneles personalizables de Pacvue, los cinco niveles de automatización, la inteligencia competitiva, los informes Share of Voice y mucho más.
