Informe de referencia sobre medios minoristas del segundo trimestre de 2025: Eche un vistazo anticipado a los datos de rendimiento que determinarán su estrategia para el próximo trimestre.

Guía para priorizar las optimizaciones de contenidos Amazon

Guía para priorizar las optimizaciones de contenidos Amazon
Tiempo de lectura: 4 minutos

Este artículo ha sido escrito por Retail Bloom.

Con el continuo desplazamiento de los consumidores hacia el mercado de Amazon en detrimento de otras plataformas, las marcas tienen que adaptarse; de lo contrario, sus productos acabarán inevitablemente siendo vendidos por otros. A la hora de vender en Amazon, es fundamental dar prioridad a la estrategia de optimización de contenidos para conseguir un tráfico más cualificado que, en última instancia, se traduzca en un aumento de las ventas.

Creación de un calendario de priorización de contenidos

Para elaborar un plan que sea fácil de digerir para su equipo, intente empezar con sus principales productos 80/20. La regla 80/20, en lo que respecta al comercio electrónico, sugiere que el 80% de su negocio procede del 20% de sus productos. La regla 80/20, en relación con el comercio electrónico, sugiere que el 80% de su negocio proviene del 20% de sus productos. Una vez que haya identificado su 80/20, divida estos productos en rondas basadas en la prioridad, y siga un calendario de optimización de contenido, como el que se muestra a continuación, de arriba a abajo:

Ronda 1: Fusión de productos, títulos optimizados para SEO y tienda Amazon

En la ronda 1, comience por agrupar las fusiones de productos, los títulos y la tienda Amazon . Esta primera parte del calendario es importante por su eficacia a la hora de mantener e impulsar los esfuerzos publicitarios.

Al planificar esta ronda, es importante centrarse primero en las fusiones de productos. Ser estratégico en los esfuerzos de comercialización tiene un impacto significativo en las reseñas, y las reseñas positivas como resultado, impulsan la conversión. Este es un aspecto de la optimización de contenidos que a menudo se pasa por alto y que, en última instancia, puede suponer un gran fracaso a largo plazo.

El poder de las fusiones de productos en el ranking de ventas

Cuando las marcas tienen un gran número de SKU, la edición y optimización de contenidos puede convertirse en un trabajo en sí mismo. Para ser más eficiente, y en lugar de actualizar constantemente el contenido por producto individual, considere una estrategia de optimización con fusiones de productos. Cuando se fusionan productos similares, aumentan las reseñas para ese ASIN padre, y con un aumento en las reseñas, mejor es el ranking de ventas. Un ejemplo de cómo la fusión de un producto puede mejorar el ranking de ventas (nota: un ranking más bajo indica un producto con mayores ventas) se muestra en la siguiente imagen.

Ronda 2: Imágenes, vídeos y viñetas de productos

En la ronda 2, hay que centrarse en las imágenes, el vídeo y las viñetas de producto, en ese orden. Por lo general, las imágenes son el mejor lugar para empezar en esta ronda, ya que son la primera impresión de los clientes. Asegúrese de que las imágenes de los productos sean de alta resolución y de que muestren su producto, respetando las estrictas directrices deAmazonsobre imágenes de productos. Una vez creados y disponibles estos activos (como imágenes alternativas, tablas de tallas, etc.), se pueden reutilizar para el vídeo. Según un estudio realizado por Profitero, añadir vídeo puede aumentar las tasas de conversión en más de un 19%. Una vez que se han creado o mejorado las imágenes y el vídeo, las viñetas deben hablar de los aspectos más destacados y las ventajas emocionales del producto.

Ronda 3: Páginas A+ e historia de marca

En la ronda 3, el programa debería terminar con la historia de la marca utilizando la herramienta de contenido A+ de Amazon. La historia de marca permite a la marca diferenciarse a sí misma y a sus productos de los de la competencia y, en última instancia, contribuirá a aumentar las tasas de conversión, el tráfico y las ventas.

Optimización de contenidos para posicionamiento orgánico

Ahora que hemos revisado el programa de optimización de contenidos, también es fundamental comprender los algoritmos de los minoristas y qué palancas impulsan el posicionamiento en búsquedas orgánicas. En una investigación realizada por nuestros socios de Profitero, han identificado el aumento medio de los productos que cumplen los criterios de referencia de contenido de bestsellers, como se muestra en la siguiente imagen.

Fuente: Profitero

El contenido, al igual que la publicidad, no es un enfoque que se pueda establecer y olvidar. Cada marca y cada producto requieren un conjunto diferente de necesidades y un seguimiento constante. Si su marca busca ayuda para optimizar el contenido y los listados de productos, póngase en contacto con nuestro equipo de Retail Bloom. Nos encantaría saber más sobre su enfoque de Amazon y determinar una estrategia para lograr el éxito en Amazon.

Acerca de Retail Bloom:

Lanzado originalmente en 2015, Retail Bloom es un proveedor de servicios de mercado de terceros que ofrece servicios integrales a marcas, minoristas y distribuidores para impulsar las ventas en mercados de comercio electrónico como Amazon, Walmart y eBay. Los servicios de Retail Bloom incluyen gestión de contenidos, publicidad, protección de marca, inventario y cumplimiento, informes y mucho más.


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